不知道大家是否有过类似的经验 你批18在卖的东西 却有人可以卖250 甚至卖200 小柯前几年冬天在台北南京东路捷运站就有过这样的例子 我批一件280的外套 隔壁摊卖300 我批16 0他卖150 整个生意就不用做了 甚至还有50元的上衣 150元两件的洋装 生意整个就是好到爆 如果说款式不同 风格不同 那或许还有一线生机 但是甚至有一样的款 因此摆在他旁边可以说完全没有竞争力可言 到底为什麽能够用这麽低的价格在卖 甚至於低於我的进价在卖 这样有利润吗? 答案是”有的” 能这样做不外乎是两种方式 1. 出国采购 2. 切货 自己出国采购可以跳过中盘商的利润分配 直接对工厂 对大盘 使成本降低 但是却有很多看不到的成本包含在其中 是什麽呢? 机票,食宿费用,汇率,运费,时间精神…..等等 这些都要算进去 才是真正每件衣服的成本 举个例子来说好了 以去大陆采购为例 五天四夜的行程 加上机票若开销为20000元 你采购的总数量为500件 每件衣服要分摊成本为40元 若是走空运 每公斤在80-110元都有 一件冬天外套运费约在50元 如果一件RMB60元的外套 以目前汇率约4.77 (记得我第一次出国拿货汇率在3.9多吧 人民币涨好凶阿) 算下来该件真正的成本为NT376.2元 60元(进价) * 4.77(汇率) + NT50(空运) + NT40 (分摊食宿) 而这样的外套在五分普或许400初可以拿到 所以亲自出国拿到底划不划算 请大家先评估自己的进货数量再做决定 并非网路上很多批发团导游所说 每月进货在1万以上就可以出国拿 再来就是切货 这些东西的货源大多来自 库存品,过季商品,倒店货,海关充公….等等等 不管做什麽生意要目标都是追求0库存吧 但是不管生意好坏 一定会有库存 多或少罢了 有些老板不想压库存就以低於成本进价把这些库存品切出 想小柯也曾切过一件20元左右的衣服 从季初卖390 到季末卖100都还有赚头 利润可以说是很高 GOOGLE搜寻 “切货” 就可以看到一堆了 当然 偶的相簿里也有 (工商服务一下^ ^) 但是切货有的问题就是 1.不能选款式 2.可能有瑕疵 既然赔钱出清这些货 当然没办法选 小瑕疵也必须自行吸收 所以再切货时要注意件事 成本的控制 并不是像去批货一样 抓一倍的利润 说明白点 如果你要卖390 至少就是要切100左右的价位 甚至更低 为什麽呢??? 一分钱一分货 这批货里面什麽都有 有好的有差的有瑕疵有菜组 你一定不可能全部卖完 再举个例子来说 让我再工商服务一下^ ^ 小柯相簿里面目前有款男装外套在切 全走是以400件来算 要48000元 如果你只能卖掉一半 一件卖390元 (不过个人觉得可以卖更高 就我所知那 原本是卖一千多的) 等於进帐78000元 扣掉48000的成本 大约利润是30000 结束了吗??? 还没 因为你还有两百件的货 如果再以80切出 80 * 200 =16000 等於这批货你可以赚30000 + 16000 = 46000元 这只是一种方法 小本经营不想钱都押在那边 也可以选择小量的切货包 或者找两三个同业一起吃下这批货 这些方法都有人这样做 大家都可以参考看看 这几年经营服装下来的小心得 分享给大家 谢谢 -- 有空来坐坐^^ 我的摆摊日记 http://www.wretch.cc/blog/annabelle928 --

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