※ 引述《fafa43 (Lantice)》之铭言： : 小弟我摆摊的时间算不长 : 看到大大的文章是心有戚戚焉 : 向上市场是公认的很挑人做的市场 : 评价也是相当的两极化 : 正向 --> 水准相当高，因为那附近住很多有钱人 : 负面 --> 奥客也超多 喔^^有熟悉台中的人感觉真亲切 我在这里一年多的时间 常听到向上市场很难做 这个等一下再说 先聊顾客层次 我觉得这里的有钱人真的很多 好客很少问价钱都直接买 澳客就杀价杀得超离谱 据说别的市场是390杀350 但这里常常是390直接杀300 不过人不可貌相 那种杀到300的客人不是没钱 而是他们真的就是澳洲来的 为了50元杀了老半天 但付钱的时候掏出皮夹 里面一大叠千元钞票 这情况我是常遇到 向上市场可是能澳客密度最高的市场 : 所以这个讯息就是告诉我们 : 在这个市场自己所选择卖的东西的等级定位 : 正向的客群 --> 高单价 : 负面的客群 --> 超低价，就是大大所说的武市 .. 一件 50 至 80 不等 : 可是中价位呢 ? : 很残忍的在向上可说是有点艰辛 这里卖贵的女装的人很多 而且都是老摊子 我也很佩服这些摊贩 我听过我的客人说她们在向上买1500的衣服 去精诚路的店面却只要1200元 但这些摊贩卖那麽贵却还是做得下去 一年做过一年 不知道是怎麽办到的 至於卖便宜的 可能到每个市场都很好做 有些妈妈会买贵的 但看到100元的不买也很手痒 所以还是会随便挑个一两件带走 至於中价位的 老实说真的不好卖 我有卖女装的朋友 之前都拿那种"外流款" 售价大概500以上 千元以下的那种 她就做得很不好 这里大概就是没有中间地带 女装要嘛就290或390跑得动 不然就要专攻韩组的女装 中间价格的女装两边都抓不到客群 所以做不起来 : 原因其一是 : 向上是一个很排外的市场 : 如果是新人进向上做 : 通常前几个月都是差一个字可以形容 : 而且里面的老摊位也是出名的排外 : 所以要进驻的 : 请多加油 其实有些秘密可以讲啦 但我先用马赛克处理一下 中美街靠近向上路这边可以不要贸然进入 因为这里都是老摊子 让出来那个位置绝对不好 而且你可能是租到二手的 也就是说房东租给包月的摊贩 包月那个在零租出来 所以租金就会再添上去 而且冠光眼镜那区的话 租金超贵 骑楼的一边就要900元 吓死人 至於有个无杯杯 (人名马赛克处理) 他一个人有5~6个位置在租 一次要付三个月 现在这种时机这样收钱很硬 就算你已经租一年了 还是这样在收 而且好的日子跟好的摊位都已经卡好位 没新人的份 新人都是来做心酸的 做租金给他而已 还有他自己的女儿跟媳妇就在卖女装 媳妇就一个店面在隔壁 女儿是跑很多市场 但她是大卖 便宜又大摊 你如果不小心跟她同一天会被她打死 我常看到这些位置有新人来又有新人走 不是因为排外 是因为做不起来 之前我曾经去新光跟内新黄昏市场插位 别人问我还有在哪个市场做 我说向上市场的时候 对方会立刻接一句:虾咪向上市场 是向下市场啦 我只好傻笑回应 我也曾经跟在这些位置卖女装的人聊过 她们说常常一天业绩不到一千元 我问是业绩还是利润 她回就业绩阿只卖两三件连租金都没有 撑完预缴三个月的租金之後就不做了 因我自己还可以 所以也不太理解为何差这麽多 只能说大概风水问题 至於你说的排外问题 我必须老实跟你说 每个地方都有小团体 这里也有 但明则保身的分是就是不要东家长西家短 我有跟摊贩起过冲突 就是从饰品转成童装的时候 原本卖童装的人跑来酸我 我也不客气的顶回去 然後她塞弄她的客人不要来跟我买 我也负气故意消价抢她的客人 其实这种事情很无聊啦 又没赚多钱搞得这麽复杂 後来就懒得理她 反正我是来赚钱的 又不是来跟她做交陪 除此之外我真的在这个市场没有碰过"排外"的事情 (反而曾经在新光黄昏市场被"排外") 再说出来做生意的都麻要强悍一点 排外又怎样? 你排我 我也排你 罩子放亮一点 谁都不是好惹的 遇到排外的不要害怕 不用强碰 只要不甩她就好了 : 至於大大所说的童装部份 : 我可以再加强一些部份 : 也是卖童装 最艰辛的部份 : Size 的部份 : 如果有卖女装或是男装的都知道 : Size 都是自己选择 : 不过童装不行 : 一次就是一手 : 也就是说 一种款式就要抓六件至八件 : 因为它有 6 至 8 个 size : 可以说是不成文的规定 大部分都七件 (5号.7号.9.11.13.15.17号 共七码) 有些只到15号 有些有到19号 但都是极少数 绝大部分就是七件 而且就如你讲的 一次要拿一包没的挑尺寸 所以如果有两个客人同时要17号 那你就要拿两包14件的货 : 换个方向想 : 如果一个款式抓个两手 : 算 12 件好了 : 假设卖出 8 件 : 那还不是赚喔 : 因为你只赚到那剩下的 4 件 : 只是大约的说 并不方便在这精算给大家看 我算给你看好了 如果一包7件 成本70 卖100元 每件只赚30 整包卖完是30*7=210的利润 但一包如果只卖5件 2件没卖掉 那 5*30=150 (利润) 2*70=140 (存货的成本) 那麽这款衣服就没赚钱了 而且存货通常都是小号的尺码 5号.7号是最常见的库存品 不过以我卖将近一年来说 (下个月满一年) 并没有那麽悲观 因为短袖刚上市时几乎每款都可以卖完 是到换季前一个月才开始有库存品 不过这时候赚也赚得差不多了 大家就会开始消库存换现金 就1件80两件150 (这里还有点小赚) 然後3件200元 (这就真的在换现金) 然後上个月某家出现 "每件50元 恕不退换" 那我也只好跟进 把那些卖不动的或尺码不齐的抛出去拍卖 (这里就是在消库存了) 到了这个田地 之前赚也赚到了 也不差这几件衣服的钱 不要留到明年才是最重要的 而且很多事情可以同时进行 两个礼拜前我就先进薄长袖 虽然买气不旺 但还是慢慢在卖 然後还有拿些短袖的 尺码齐全卖100还是跑得动 而且七八月份我就很少上台北 都在消库存 今天我就忙了一整天 新货一丢出来还是卖得不错 虽然都是秋装 可是妈妈还是会买回去 倒是越做越大摊是真的 东西越卖越多 像我现在有卖童装.童鞋.女装(亲子装系列) 然後因为看到女鞋不错 也挑了三款放在摊子上面卖 因为数量少看起来就比较精致 像七八月比较淡季这些日子 有时候那天我没卖到什麽童装 却卖了很多女鞋 这天就靠女鞋拉业绩 所以我在挑鞋款的时候 心里面会先有个名单:我拿这款鞋哪个妈妈会买回去 有名单我才拿 没有的话就放弃 (亲子装也是这样) 我刚开始做的前三个月 每天都有记帐 帐面上面看起来都万来万去 月结的时候也被业绩吓一跳 可是老实说 这段时间却没有真的赚到钱的感觉 因为赚进来的钱又拿去补货 一直在补货 一直在调整商品 赚的钱又撩下去 到了第三个月才真的有看见钱留下来 是说投资每个生意都是这样 三个月能看到钱已经很不错了 大家加油吧 --

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