我摆摊的时间大约八年 之前都是卖饰品 摆过许多地方 两年前落脚精明一街 但去年因为摊位问题所以从精明一街撤走 之後我花了一个月的时间找新点 原本想继续做晚上的 但因为结婚之後要顾及家庭生活 最後想想就转战早市 一样是卖饰品 但业绩却很惨 我找的点是向上市场 明明距精明一街很近 某些消费群也有重复 但原本在晚上卖得很好的商品 到了早上却跑不动 我有先做市场调查将价格调低 (精明一街的价格都开比较高) 但还是跑不动 最致命伤的是早市里面那些叫卖的"武市" 他们整摊很大摊 通通100元 一些成本75元的也卖100元 有这种卖方在 消费者就被瓜分近八成 虽然我走精品路线 也有不少不屑100元便宜货的大咖会买我的法国夹 但是业绩还是拉不太高 有好几次都只做到租金 连吃饭喝饮料的钱都没有 做了两个月业绩还是那样 我就开始思考 1.回去做晚上的 2.换商品 本来倾向回去做晚上的 可是这样跟老公的工作时间就完全错开 他工作时 我在睡觉 我工作时 他下班一人在家看电视 我自己觉得这样长久下来会出事 (哈哈~~^^") 最後想了很久 我决定换商品 我先把饰品顶给之前在精明一街认识的同行 用批价的八成顶掉 虽然小赔一点 但总比变成库存品堆在家里强 拿了顶让的钱也方便我去批新货 然後我开始找新的商品 这时候我仔细观察菜市场的生态 那些老摊子只有三种： 1.卖吃的(鱼摊肉摊菜摊.熟食摊.饮料摊等等) 2.女装 3.童装 除了这些之外的摊位都是新面孔 来来去去 都做不久 我不可能卖吃的 所以就在童装或女装之间摇摆 然後被很信求神问卜的老娘拖去问神 在某大神的「卖小孩子」这个明确指示下~~开始卖童装!!!!! (事後业绩拉起来後 我有去答谢某大神的指示) 从饰品转童装我有点茫然 因为完全不懂 是个大外行 不过某大神说有贵人相助 也就真的在五分埔逛童装的时候 碰到之前摆摊的朋友 她就是卖童装的 结婚後搬到桃园又继续卖童装 我们吃午饭顺便聊天 聊完之後就决定先住她家 然後她带我批货 顺便在她的摊位见习一个星期 我决定卖100元的童装 成本一件70元 一组有七个尺寸 (5号.7.9.11.13.15.17号) 所以一款就要拿七件 大约490元 第一次拿100款左右 包含上衣.裤子.裙子.洋装.小外套 花了五万元 以预算来说还不算太高 (以前卖饰品时 整摊弄好大约要十万元 饰品体积小 要摆满整摊饰品车的成本非常高 ) 我是十月开始卖童装 事後我想想 这个切入点是比较理想的时机 (後面再详述这点) 头一天摆下去就抢抢滚 当天就跳扣 (破万) 不过很累 因为一百一百的卖 一直包货 找货 折衣服 等我收摊的时候就累垮了 但还是很高兴啦 利润不高只有三成 可是一万元的三成也很可观 从我开始摆摊之後 利润至少都抓5成 在精明一街还卖一个赚两个 利润高达200% 所以算钱的时候觉得 ((怎麽赚这麽少!!)) 然後卖衣服对体力又是一个严苛的挑战 饰品体积小重量轻 搬来搬去也不觉得费力 (而且我在精明一街都用饰品车 只要用推的就好) 可是卖衣服就不一样了 搭铁架重得要死 摆的时候搭一次铁架 收的时候又要搬一次 衣服重 衣架也重 简直累死我了! 不过想到有钱赚我还是认命的摆 第一天搬完隔天手就举不起来 当天收摊就找中医复健 但是一两个星期之後就开始适应 到现在已经习以为常了 100元的童装真的很好卖 不用介绍 也不用花时间折来折去 就任客人去翻 有些人一次只买一件 也有客人一次带好几十件 11月冬装开始大量上市的时候 我就拿了一些韩组的童装 韩组的批价就真的很贵 便宜的一件大约350以上 最贵的有800多 整组拿都要好几千 五万元拿不到几组 不过试卖之後 我发现贵的衣服还是有很大的市场 我的摊位大约两张草蓆的长度 原本通通是100元的 後来我挪1/3卖韩组童装 询问度竟然还蛮高的 很多人是从100元的那区看过来贵的这边 摸了质料之後就放弃100元的 改买韩组 也有那种不屑100元商品的妈妈 专门找韩组的买 所以过年前我的童装就调整到一半100元的 一半韩组的 韩组的好处是利润高 (卖一件赚一件) 缺点是 要一直推销一直介绍 讲了老半天才会成交 100元童装的好处是不用介绍 只要找尺寸给客户就好 缺点是 利润低 就这样我的童装越卖越多 每次上台北补货都是好几万在补 跳扣是常常的 所以我很庆幸自己当时有决心放弃卖饰品 也很庆幸一路过来都遇到很好的事情(人跟神^^") ------------------ 如果有版友要摆地摊 我的建议是不要常常换商品 不要看现在热卖什麽就批什麽来卖 这样虽然会赚到热钱 但也很容易因为切入时间太慢而赔钱 也很容易因为热潮消退 堆一大堆滞销品在家里 结果算盘打一打 忙了一场 却没赚到什麽钱 像现在很流行的布希鞋 (又称果冻鞋.海滩鞋等等) 刚刚出来时一双仿的可以卖到390元 我有拿来卖 卖了两个星期 菜市场的"武市"就出现大摊的叫卖场 所以我把那些卖完之後就不在进货 现在这些鞋子都下杀到一双80两双100元 而且买气也不再那麽旺盛 几乎没有利润 短短两个月的时间 从旺到消退 商品周期实在太短 像卖这种昙花一现的商品很好赚没错 但切入点要抓得刚好才能赚到钱 赚完之後又还要想说:那下一摊要换卖什麽东西呢? 结果一直换商品 一直在找厂商 却始终没有累积到顾客 忙来忙去 很容易白忙一场 ---------------------- 童装在早市还算有很大的市场 如果你要加入童装的行列 我的建议是3月跟9月是最好的切入点 3月是冬装收场 春装上市 所以就没有换季的过度期问题 可以直接卖短袖的 9月是长袖秋装上市 虽然天气还热着 但可以直接舍弃短袖 卖薄长袖的就好 我自己觉得3月的切入点比9月还好 因为短袖的衣服周期比较长 而且台湾天气是炎夏转凉很慢 去年到了11月还可以穿短袖的 但冬天转春天很快 天气一下就热了 2月份就有短袖出来 9月份之後虽然已经换季 但天气实在太热 秋装的买气也就受到影响 预估今年要到10月份才会拉起来 (女装应该也是这样的状况) ------------------------- 不过卖童装的竞争实在很强 (虽然每行都是这样XD) 我在中美街上面卖 整条街中美街跟美村路的小巷子 光卖童装的摊位+店面 就有12个是每天固定摆的 其他一个星期来一两天的还更多 竞争有够激烈 只要一间开始降"一件80两件150" 其他童装马上跟进 很刺激的竞争啊XD~~ 明天又要上台北补货 很多同行的都会在同一间批商补货 所以在挑衣服的时候还要谍对谍 比较小鼻子小眼睛的摊贩 还会装做不认识 挑衣服像在偷东西怕被你看到 蛮有趣的~~~ 我现在还在中美街上面 有空过来逛逛 应该蛮好找的 因为只有我的韩组比较多 其他的童装虽然有韩组 但都少少几款 我大概是一半一半 所以很好认 要认我就要买饮料来喔^^" --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 218.175.52.205 ※ 编辑: wwooww 来自: 218.175.52.205 (09/09 20:24)