昨天第一次摆摊，回家後就兴冲冲的把心得po上来，第 　一次摆摊的结果并没有挂零，可是却又跟预期完全不同 　，心里的感觉五味杂陈，所以昨晚的po文内容多少有些 　偏颇，对那个贵族学校的学生不是太公平，因此重发一 　次比较客观的看法... 　摆摊地点：淡水某宗教学校离侧门约五间店面的餐饮店 　　　　　　门口 　摊位内容：一杆衣服(100元跟200元各半) + 一箱子饰品(项链、耳环还有猫耳) 摆设方式：衣服架与道路平行 　　　　　　饰品箱是面向学校侧门的方向，好让从学校 　　　　　　走出来的学生能注意到 摆设时间：下午3:30～晚上9:00 　该地人潮：比一般民宅巷子人潮多很多，路上随时都可 　　　　　　以看到一两个路人，但跟市场或夜市相比， 　　　　　　明显的少很多，可能只有那些地方的20% 　客户型态：学生(占90%以上)+住户+夜校上班族 　贩卖手法：1.叫卖 a.第二件六折的"促销方式" b.喊出原价490，现在卖你两百块的"价格战" c.喊出纯手工娃娃的"高价值物品"的方式 d.喊出猫耳一对XXX元的"少见物品"的销售方式 2.人跑到店里休息，让感兴趣的客人不会因为 　　　　　　　有人在"看"而有压力不敢过来看货品。 摆摊成果：共卖出四件100元的服饰，购买者都是家庭主妇 摆摊过程：1.几乎没有学生对我的叫卖内容感兴趣 2.感兴趣的都是家庭主妇之类的 3.真正会走过来看货品的只有家庭主妇跟小孩 地理状况：1.该地只有我一个人在摆摊卖服饰、饰品，卖这些 　　　　　　　东西的小贩一个都没有，就连店面也没有。 　　　　　　　该地主要的店家是餐饮店、漫画店跟便利商店。 　　　　　　2.路面很宽，以巷子来说算是宽的，但又不是宽到像 　　　　　　　大马路一样那麽宽。 　　　　　　　因为车子很少，所以大部份人走路都是走路中间， 　　　　　　　不会走在骑楼底下。 3.该巷子类似蕃薯地形，也就是巷子头尾比较窄，中 　　　　　　　间变宽，所以骑楼并不是相连的，而且多半的建筑 　　　　　　　没有骑楼，因此，昨天虽然下雨，却不会看到有人 　　　　　　　是顺着骑楼走以躲雨。 摆摊结论：1.地点是很不错，就在学校侧门一点点路的地方。 　　　　　　2.因为巷子很宽，所以叫卖效果很差，声音无法传很 　　　　　　　远，叫得很大声，但能听到的人有限，有点像在操 　　　　　　　场上喊话，声音一下子就消失了。 3.因为建筑物并不相连，加上前後窄，中间宽，所以 　　　　　　　学生不会延着路旁行走，也减少了商品曝光机会。 4.商圈主要是卖吃的，所以去那边逛的学生主要是想 　　　　　　　买食物，另外那边的小吃店，多半没有座位，也就 　　　　　　　是说，多数人的想法是...东西买了就走，不会有 想待在那里闲逛的心思。因此服饰跟饰品不会很好 　　　　　　　卖。 　大致上是这样的情况，最後的结论就是...服饰、饰品不是很适合 　在那里摆摊贩卖，若是转成店家的形式可能就会好一点，据说那 　边原本有两家服饰店，一家一直都做不起来，所以倒掉了，另一 　家说是家里因素，所以顶让给别人，改做餐饮。 　所以...改成店家形式贩卖的话生意大概会好"一点"，要卖得很好 　可能也很难，然後...该地的学生文化当然也是有些影响，毕竟贵 　族跟平民的想法还是有所差异的... ps.昨天摆摊时心里的想法就是...我好像跑到外星球在卖东西， 　　 因为一般会看到的学生反应在那边都看不到...XD --

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