摆摊也有一段时间了，所以就分享一下心得罗^^ 我是从六月初开始跟朋友顶让一个固定摊位 就是跟房东租下来的那种，摆摊道具都可以放在那边 每月要固定缴房租(我那条街的价位大约在一万二到两三万都有) 大多数都是要签约的，不只是保障房东，也保障自己 可是签约通常要押金，不租满期限就不退回 也有不签约的摊贩，不过这样房东随时都可以赶人 生财道具的价钱也是大家很关心的 我的摊位是原本就有柜子可以放衣服展示 不过因为自己也有注意道具的价钱，所以可以跟大家讲一下 固定摊位通常都有灯光和插座，所以不用担心这些问题 卖衣服要准备的道具有： 衣架/镜子/摆衣服的创业箱或是草席铁架/网子/挂衣服的架子/S勾 等硬体 这些看摊贩大小，一般中小的摊贩三千块左右可以搞定 我是建议有二手的就买二手，因为这些东西堪用就够了，而且可以省下不少钱 把钱花在批衣服上面，才能钱滚钱 再来就是最重要的衣服问题 一开始我是用寄卖的方式，可是效果不好 我的感觉啦，店家或厂商会让你寄卖的东西 品质和款式都比较会让人担心 寄卖一样要压钱，不如买断自己挑款挑品质 而且寄卖的成本会比较高唷！ 後来我慢慢的把衣服全换成买断的货，生意好了两三倍 另外很重要的就是和邻居之间的互动 不用说，一定要好 和邻居相处的好，离开时有人会帮你顾摊 无聊时大家也可以聊聊天分享心得 不能做的事： 和邻居卖类似风格的东西，如果真的不能避免，就要留心邻居的款式 真的不小心拿到很相似或一样的款式，就要问邻居价钱，绝对不能卖的比邻居低 东西都有一定的市场价格，绝对不能乱卖只能卖贵不能卖便宜 生意全凭挑款眼光，不要白目拉邻居的客人 可以的话把找特定款式却没在自己摊子看中衣服的客人介绍过去邻居那边 大家互相帮忙赚得一定更多 对於客人方面，其实主要就是想想，如果自己是客人，希望得到怎样的服务 有些客人喜欢自己看，有些希望有人介绍 可以稍做询问并多观察客人表情来做判断 介绍衣服的时候不要只说一句看看喔/慢慢看喔/参考看看喔 要多鼓励客人把衣服拿起来看 或是看看客人身上的衣服颜色款式，还有客人有翻动的衣服来作为根据，自己翻给客人看 客人看一件衣服时，可以说还有其他颜色 如果客人表现出很有兴趣，却因价格却步时，可以看情况稍微降一下价钱 或是鼓励客人多带几件，你可以给他更多优惠 毕竟货跑得快比多赚那几十块钱重要多了 而且说不定还可以因此得到固定的客人 这些"台词"都是范例啦，可以找出适合自己的台词 总之要多介绍，静静的在旁边生意绝对不会好 摊贩最怕碰到的当然就是杀价的客人 有些客人会直接砍到成本，这一类客人通常熟知批价 (可是他们一定没卖过啦，卖过就知道我们赚的都是辛苦钱，不会杀太多) 可以装可怜或说这样会亏本，他们不相信就多介绍一些衣服的好处 因为衣服好所以成本高，或是说，这款衣服很好卖， 这隐含的意思是，如果你不买，还是有别人会买，我不需要算你便宜 对客人要好，所以说话要客气，不能让人讨厌 我妹则是嬉闹型的老板，开开玩笑客人一开心就买了 吸引人潮的方式 这阵子下来会发现，有人在挑衣服时就会带来下一个客人 真的没客人就开始折衣服，因为折衣服就代表你的衣服有人看 坐在一旁或站在一旁绝对是最坏的动作 而且容易给人态度无礼或是不想做生意的感觉 生意不好的时候我都会把衣服弄乱一点，然後开始折 就会比较多人靠过来看罗 大略上的情况是这样 不过客人种类千奇百怪，其他碰到的情况也很多 只能靠自己随机应变 开始摆摊之後会觉得自己讲话变的颇爱虎烂@_@ 不过最重要的还是自己的商品要够好 如果自己都觉得衣服不好看的话，再好听的推销话听起来都很虚伪 要真心喜欢自己的商品，生意才会做的好 -- 下次有空再来分享流动摊贩心得吧^^ --

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