作者virginiaccc (溜冰刀好好玩喔~~)
看板Stall
标题[心得] 跟大家分享一下自己的摆摊心得~~^^
时间Sat May 21 20:46:43 2005
一刚开始摆摊呢~~就要先从地点开始找起啦~~
当你找到了适当的地点之後~~
就要先观察一下在那边大部分的摊贩都卖些什麽~~
像我自己是因为有朋友帮我从国外带耳环回来~~
所以和市场有区隔性~~其实很好卖~~
不然也可以自己动一下脑筋把批回来的耳环做一点小加工
就会比较不同了~~
我的摊位是衣服占比较大的位置耳环饰品只有一部分~~
利用搭配的方式其实就卖的很快
比如说当她买了衣服的时候就可以带一下项链或耳环
再给一点折扣其实很容易就成交~~
说到这里~~就想提到~~
其实我觉得卖东西真的是良心事业~~
一定要对自己的商品有信心才能去介绍给客人~~
当你用很诚恳的态度对人的时候..
客人的心就会比较容易相信你~~
这时候你也比较容易会做到主顾客~~
有几句话是我很常说的~~
"我几乎每天都在这里,我的东西有问题都可以拿回来找我啊~~"
"我也会希望你想到要买衣服的时候就会想到我啊~~"
"我只是学生来打工不要杀的这麽狠啦~~"(语气一定要装可怜~~)
"有需要一定要再过来喔~~"
"我们的东西都是自己从国外带的保证不会撞款喔~"
再来如果商品没办法和别人不一样~~
那你就要在价钱或服务上有所区隔~~
价钱就不用说了..一定是要更便宜啊~~
服务的话
1.一般卖衣服都不能试穿,但是衣服我会让客人换~
如果穿起来不合我都可以让客人换,这样客人会觉得比较有保障~~
2.耳环的话我会准备酒精让客人可以试戴,很多客人都觉得很开心
因为一般都没有试戴的服务,我都跟客人说"如果不让你试怎麽会知道是不适合呢~"
而且一般试戴过的客人都会代1,2副走~~
所以我宁愿自己麻烦一点准备酒精帮客人消毒~~
其实说穿了~~就是"信任"而已~~
还有一些前辈跟我们说过的
1."开市"很重要,开的好不好影响到你一整天的气~~
不要不信喔,我有一天开市的客人跟我杀很多我跟她卢很久
最後来还是成交了但那一天生意极差~~
2.生意正好的时候千万不要离开,就是当你的客人一个一个很顺着接着来
的时候千万不要去买饮料啊上厕所啊~
我现在先想到这些~~有问题的可以问我,如果我会的一定会回答
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让我打一下小广告
因为我要毕业了所以要找正职的工作於是摊位就收了
我现在有
a.1个中黑箱(只用过一天)+电瓶+充电器跟灯
我买1800现在卖1000就好了
(都只有用过一天喔..因为摆一天路边摊就觉得累所以後来是租店面)
b.一些耳环,垂坠式的50副吧,耳针式的差不多也是50副
(因为我实在懒的po拍卖,所以都便宜卖而且我的耳环都是从国外带的不用担心会撞款喔)
你可以告诉我想要哪种风格的耳环,想批几副,我就会报价给你~~
因为已经都是批发价了所以不接受议价喔,
但是我会送你可爱小纸袋或展示耳环的爱心展示架^^
希望大家都顺顺利利~~
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