http://news3.xinhuanet.com/overseas/2007-08/20/content_6570885.htm 据西班牙《欧华报》报道，也许由於中国人多，谋生困难的缘故，华人彷佛天生就具 有很强的竞争意识和竞争力。现在旅西华人也把这种竞争力飘洋过海，带到了西班牙。 凭着中国产品得天独厚的价格优势，华人在西班牙的服装、小商品批发、零售等领 域蚕食鲸吞，占领了西班牙这些市场的大部分份额。虽然华人竞争手段的技术含量不太 高，但是却管用。 面对中国人的这种竞争力，连西班牙人都惊呼，一个中国人在一个地方开一家店， 周围西班牙人的两三个店都要倒闭。 从西班牙人的吃惊中，一方面能看到华人竞争力的强大，另一方面也能隐隐觉得这 种竞争在强大之余，似乎有点太过头。 现在，这种中国式竞争的对象不仅仅是西班牙人，更多的情况是华人在西班牙土地 上相互之间也在进行着这种中国式的竞争。 开店见缝插针 不久前和一个开百元店的朋友谈起了中国人之间的竞争，他无奈地说，自己在马德 里OPORTO 附近开百元店已经6年了。记得刚开门的时候，除了相隔三个街区之远的街上 有一家西班牙人开的百元店之外，附近就再也没有其它的百元店了。而在短短的三四年 内，在他店的周围，华人百元店如雨後春笋般地冒了出来，而且现在还在前赴後继地开 。甚至在自己这条街上，短短二三百米远，就又开了两家。细数一下，在自己周围步行 十几分钟的范围内，前後左右的百元店加起来足足有9家。离得最近的，就在大街的斜对 面，抬眼相望。而对面那家店拐过一条街的地方，最近又有一家百元店在装修，真不知 道这些後起之秀是怎麽想的。难道他们不明白相互离得这麽近，竞争的结果只能是两败 俱伤吗？难道西班牙大大小小的城市，纵横交错的大街小巷上，就再没有其它开店的地 方了吗？讲到这里，朋友无奈地说，虽然中国人的店开得这麽近，这麽密，可生意还是 要做，我一个先到的不能关门走人呀，这样自己的心里也过不去，但越是坚持，越觉得 坚持不下去，而且相互的竞争也越来越变了味道。 大约两周前，斜对过那家百元店老板和拐角正在装修的店主因相互离得太近的事吵 了起来，在激烈口角中，双方情绪失控，相互厮打起来。当时围观的人很多，大部分是 周围的西班牙邻居。看到两个中国人打成这个样子，西班牙人也不上来拉架，只是冷漠 地看这两个外国人，用他们听不懂的语言，面红耳赤地对打，对骂。 对於中国人遍地开花般的店舖，西班牙邻居本来就怀有一种像是妒嫉，又像是排外 的心理，这下两个中国店主打起来了，就更隔岸观火，看热闹了。 打架的最终结果是双方衣冠不整，鼻青脸肿，店面装修中新安上的玻璃也被打得四 裂八瓣。不知谁报了警，警车，救护车全来了。两个人被简单包紮以後，被警察带走了 ，两家店也都关了门。 看到两个中国人打成这个样子，同在一条街上开店的这位朋友，一开始心里觉得是 幸灾乐祸，可许久之後，感到的是酸酸的苦涩。他觉得中国人的竞争在貌似强大之余， 却又显得多麽无奈和可悲。 杀价你争我夺 据了解，现在中国人的百元店在像马德里、巴塞罗那这样的大城市里，已经饱和了 。为了竞争，除了多开店以外，大家还相互杀价。本来，百元店的货物便宜利润微薄， 如果再相互杀价，大家该如何生存呢？ 谈到相互杀价，那位老板朋友说，现在生意越来越难做，百元店的客人都是中低收 入的老人和移民，他们买东西都是精挑细选，到处问价格的。中国人的百元店开得这麽 近，不出半个小时，客人就会掌握所有店的价格。一次一个西班牙老客户在店里买了一 样东西，付款的时候说：「你的价格比对面店里贵了几毛，能不能便宜些？」朋友说已 经是最便宜的了。那人听了扔下东西就走。一会儿又回来了，拿着同样的东西说：「在 斜对面店里买的，比你便宜了三毛。」朋友听了，气不打一处来，立刻说：「以後再买 到我这，我比对面的价格还便宜一毛。」那位客人听了，连连说：「看看，你们中国人 ，本来就是可以便宜的吗。」然後很高兴地走了。可朋友却苦笑不得，因为两家店里外 一折，货物比以前的价格净低了四毛多。中国人老板在这里自相残杀，而老外的顾客却 获利多多。 据悉，一些店家为了招揽顾客，往往还送小礼物什麽的，价格本来就便宜了，再送 小礼物，这生意还有什麽赚头呢？而别人给，自己也得给，不然客人就公开要，说：「 你为什麽这麽小气，对面那家中国人的店每次都给呢，你要不给，以後再也不到你这里 买了。」中国人这样较着劲地相互竞争，一个得便宜的也没有，这是何苦来呢？ 另外，为了掌握对方价格和货物的经营品种，附近的一些老板也常让亲戚朋友到其 它店里刺探「情报」，现在他一看有中国人到店里转悠，心里就又怕，又烦。如果对方 不买东西的话，就千方百计找借口，把对方赶出去，绝对不能让对方在店里转悠时间长 了。按理说，大家都是中国人，本不应该这样，可又有什麽办法呢？以前百元店最怕的 是那些趁着人多浑水摸鱼的小偷，这些人往往是防不胜防，可现在又要防起另外一种自 己人的小偷，这真是雪上加霜。 近年来选择开百元店的同胞越来越多，那些後来者，选择的店面往往比原来已经开 业的还要大，相应的各种开支也比以往高出许多。为此这些人往往向亲戚朋友借债。为 了还债，这些人一开业，就拚命压低价格，想要将老店挤走，这样血拼以後，由於新店 没有後续资本金，往往第一个倒下，而老店虽然能挺过来，也是元气大伤，一蹶不振。 弄到最後，大家都是体无完肤，退出市场。 　　竞争要与时俱进 虽然华人运用「中国式竞争」在西班牙开辟出一片广阔的天地，但随着周围各种因 素的发展，华人的竞争模式已经落後。以後除了密集性地开店和低价策略以外，华人更 应该加强服务，努力创新，树立自己的独特风格，另辟竞争的蹊径。 就拿那位开百元店的朋友来说，为了在众多店面的夹击中获得生存，他把百元店货 物的档次全部提高了，从以前追求货全、价低，到现在追求精和细。他瞄准顾客常买的 东西，把一些销量小的货物全部淘汰，腾出空间，增加好销货物的种类和质量。针对不 同的消费层次，顾客在他的店里都可以找到不同档次的商品。渐渐的，各种客人在他的 店里都能得到满足。有时候，一些顾客也会提出别的店卖得便宜这样的事，但面对货架 上不同档次，不同价格的货物，最後还是决定在他店里买了。 其实，现在以相互杀价为标志的中国式竞争就是恶性竞争。这种自相残杀式的竞争 只会让大家一损俱损，最後共同倒闭。为了大家今後能在西班牙进一步发展，华人迫切 需要革新自己的竞争方式，在创新中谋求共同发展，这才是华人未来唯一的出路。(凌峰 ) --

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