作者Catalan ( *乐生疗养院 )
看板Spain
标题[情报] H&M、ZARA 用「快&便宜」收买你!
时间Tue May 1 23:20:59 2007
http://udn.com/NEWS/FASHION/FAS1/3824407.shtml
H&M、ZARA 用「快&便宜」收买你!
【联合报/记者袁青/专题报导】 2007.04.30 04:52 am
捧着40万元,排队2年才能买到一只Hermes柏金包;和每周上新货,
一件只卖9欧元(约400元台币)的时髦T恤,这两极化消费的战争已
在时尚圈开打。
最近,挟着强调「快速供货、价格便宜」引爆全球时尚趋势,进而大
举入侵亚洲香港等地的ZARA,和刚在上海大开旗舰店的H&M两大服饰
连锁系统,以行销、价格取代设计,关键就在於3天换季、一周出货
260万件、每天新开1.5店的「效率」。
这股「平价奢华风」是大势所趋,还是短暂的商业操作?未来怎麽吹?
ZARA、H&M和尚未进军亚洲的TOPSHOP三大品牌,绝对是牵动市场的风向球。
抢食e世代 更快更便宜
从欲望到商品、从制作到行销、从遥不可及到人人买得起,ZARA不但改变
了精品的消费习性,也大大颠覆了时尚的游戏规则。「一手包揽设计、物
流到行销,」ZARA成功的模式除了大众化的订价,更赢在市场。包括对流
行敏感度的节奏,和从打版制作到全球布点的铺货效率。「反过来,由下
往上推衍,」现在流行什麽?第一线大众喜欢什麽?网路普及化,可以搜
寻、比价的资讯世界,消费大众「变聪明,但也失去购买忠诚度。」速食
流行风正是因应时代需要。要更快、更便宜,但仍要给我风格。
挤进精品街,和LV分杯羹
ZARA舍登大幅广告,而把预算全砸在紧钉全球名牌林立、最繁华、地价最
贵的主要街道设店的「卡位」策略,让逛完LV、CHANEL的消费者突然发现
,只要花不到1/10的钱,也可以享有一线精品的风格。
一位在巴黎H&M店里不禁买到手软的台湾服装采购笑着说,虽然和名牌比起
来,品质和做工都还有待加强,「但是,一件不超过10欧元的素色T恤,脏
了就丢,也不可惜。」
请大牌背书,花大钱造势
虽然开店当老二,「速食流行」连锁店请名流造势却绝不手软。H&M在香港
中环店开张,流行天后背书的一件丝质小洋装,599港元就可以「变身玛丹
娜」,抢到连港星都沾沾自喜。
万宝龙台湾总经顾吉涛指出,从消费心理学角度来说,「连玛丹娜、林志
玲都穿,就对了」这的确比精品形象广告更有效。
【2007/04/30 联合报】 @
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