http://udn.com/NEWS/FASHION/FAS1/3824407.shtml H&M、ZARA 用「快&便宜」收买你！ 【联合报／记者袁青／专题报导】 2007.04.30 04:52 am 捧着40万元，排队2年才能买到一只Hermes柏金包；和每周上新货， 一件只卖9欧元（约400元台币）的时髦T恤，这两极化消费的战争已 在时尚圈开打。 最近，挟着强调「快速供货、价格便宜」引爆全球时尚趋势，进而大 举入侵亚洲香港等地的ZARA，和刚在上海大开旗舰店的H&M两大服饰 连锁系统，以行销、价格取代设计，关键就在於3天换季、一周出货 260万件、每天新开1.5店的「效率」。 这股「平价奢华风」是大势所趋，还是短暂的商业操作？未来怎麽吹？ ZARA、H&M和尚未进军亚洲的TOPSHOP三大品牌，绝对是牵动市场的风向球。 抢食e世代 更快更便宜 从欲望到商品、从制作到行销、从遥不可及到人人买得起，ZARA不但改变 了精品的消费习性，也大大颠覆了时尚的游戏规则。「一手包揽设计、物 流到行销，」ZARA成功的模式除了大众化的订价，更赢在市场。包括对流 行敏感度的节奏，和从打版制作到全球布点的铺货效率。「反过来，由下 往上推衍，」现在流行什麽？第一线大众喜欢什麽？网路普及化，可以搜 寻、比价的资讯世界，消费大众「变聪明，但也失去购买忠诚度。」速食 流行风正是因应时代需要。要更快、更便宜，但仍要给我风格。 挤进精品街，和LV分杯羹 ZARA舍登大幅广告，而把预算全砸在紧钉全球名牌林立、最繁华、地价最 贵的主要街道设店的「卡位」策略，让逛完LV、CHANEL的消费者突然发现 ，只要花不到1/10的钱，也可以享有一线精品的风格。 一位在巴黎H&M店里不禁买到手软的台湾服装采购笑着说，虽然和名牌比起 来，品质和做工都还有待加强，「但是，一件不超过10欧元的素色T恤，脏 了就丢，也不可惜。」 请大牌背书，花大钱造势 虽然开店当老二，「速食流行」连锁店请名流造势却绝不手软。H&M在香港 中环店开张，流行天后背书的一件丝质小洋装，599港元就可以「变身玛丹 娜」，抢到连港星都沾沾自喜。 万宝龙台湾总经顾吉涛指出，从消费心理学角度来说，「连玛丹娜、林志 玲都穿，就对了」这的确比精品形象广告更有效。 【2007/04/30 联合报】 @ http://udn.com/ -- ██████████████████ --

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