家具定价的迷思 这一篇我是很久很久以前就有写过 无奈当时有「言论管制」（我父亲基蛋伯） 当时也有同业寻线找到这篇文 因为我除了自己开店外 还有帮家具的同业采购家具 所以..........有很多的压力下撤文了 但是ptt上面很多板友都问我 杀价要杀多少 什麽东西多少钱是合理的 大家都对家具的定价很好奇 所以我才又重写一次 这篇文章 不知道能留多久......... 关於家具的价格怎样算合理 我先说说一般家具店的开价方法吧 关於家具店很多都没有固定标价 是采取「口述」的方式 由业务的开价决定售价 业务的开价怎麽来？ 店家通常会有一个自己的成本 就是 家具成本＋管销费用＋一定的利润 这个部份没有一定的算法 大多是成本加成的方式作为定价 如果按照这个定价法大家买卖就没事了 以我自己的店为例 我的定价大约是产品成本*1.3 也就是毛利三成 扣除管销费用一成 大约是两成利润 但是因为我不作广告、没有装潢、冷气 而且我没有请业务 才能在薄利之中生存下去 有很多人以为我们家具很好赚 我只能跟你说 我每个月营业额大约是50～100万 扣除成本每个月毛利大约是11.5~22.1万扣除管销部份 平均下来我跟基蛋伯、基蛋妈的收入是7.7~15万 平均每月收入2~5万 五万块一年大概也指有过年前比较有机会达到 平均起来大约3万 有比一般人多嘛？ 我的司机一个月固定就是4万多 其实说真的也只是收入一般 我常常笑其实我是我们司机的打工仔 是因为我在还有兼着作一些副业 在中国帮忙其他家具店、建设公司采购家具 要不也是很苦哈哈 连去中国机票都不够 （好！我承认我是藉机抱怨，笑） 所以一般的家具店定价 会跟着每间店的管销、人事有所改变 有的店家定价是家具价格*1.4、1.5、1.6、1.7.......都有可能 但是一般人碰到的好像不是这一回事？？？？ 通常你进去家具店 都不会标价（或是有标但是是很夸张的价格） 等询问之後 由业务员开价 业务员的开价又是怎麽来？ 当店家的定价出来 店家会将定价告知业务 业务心理会有自己的开价 这个开价包含了公司的定价还有业务的业绩奖金 假设今天店家定价在1万元跟业务说 业务开价3万 之後2万成交 这2万当中1万公司收走 甚下的1万便是按照一定比例成为奖金 中间的差额一部分变成业务奖金 剩下的便是店家多赚的 所以有时业务卖的价格太低 店家还会给予压力呢！ （我自己在外面家具店工作的亲身经历） 就是因为业务这种人为的决定性太过不确定 所以价格的浮动非常大 没错！就是业务决定了价格 业务开价的时候 就已经注定了两造双方的攻防战了 同样的商品 哪怕在同一间店 不同业务有时报价也会不同了 不过这种状况很少 因为通常业务都有一定程度的默契 所以关於「杀价」这件事............. 我没办法教你 无法跟你说明怎样杀才能杀到正确价格 杀到没利润、店家也不可能卖 杀的不够多、是你自己倒楣 所以如果你想要从这篇文章知道怎麽杀价 那我只能跟你说 「请作功课」 要不然的话......... 现在网路很发达 很多家具店都会将商品放在网路上卖 因为相似性太高 最後只能落於比价的红海中 所以网路上价格通常都不会太高 因为不需要给店头业务 大多趋於家具店开得底价 不过价格方面也有一些陷阱 这种陷阱？？ 例如： 1+2+3沙发超低价，往往是只贴上单人沙发价格 价格本身未含运费 巧立组装费、回收费、楼层费各种名目 撇掉价格陷阱的因素 还有一个最大的问题就是服务 通常网路商店有两种 一种是打带跑 一种是有实体店面的 打带跑得卖家通常都卖得很便宜 但是服务就别太要求了 要是你觉得家具坏了就丢 也不用找店家帮你处理 如果价格合理那倒是可以考虑 讲了这麽多希望对大家有些帮助 千万别被人家当成了大头宰 作功课绝对是不二法门 希望大家都能有个愉快的交易经验 详细文章可以上我的部落格看 http://egg3816416.pixnet.net/blog/post/30349997 --

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