http://www.nikkei.com/article/DGXMZO86097110U5A420C1000000/ 日经新闻 ソニーのスマホ再建　「Ｚ４」に托したつなぎ役 (这是会员限定文章 所以要看原文请去申请个会员) 索尼的智慧型手机在挣扎着。甫发表的旗舰型手机的新型号虽然完成度很高，但并不是会 让人人向往的商品。此後合理化效果是否会显现，最後还是需倚赖商品力。是否能重返荣 耀？ ■「好像没什麽改变呢」 　「虽然规格变高了、但好像没什麽新变化呢」 　「和Z3比起来好像没什麽改变呢？」 得到如此微妙的反应的是索尼行动准备要在今夏发表的Xperia Z系列的最新型号「Z4」。 虽然在手机上摄影、听音乐时的规格是目前世界最强的规格，但依旧让人感觉到有不足的 地方。 已经大到无法当对手的美国苹果推出了大画面的iphone6 plus，韩国三星电子也推出不同 设计的Galaxy S6 Edge。与其相比，Z4就算在规格上毫不逊色，但还是让人觉得很普通。 实在无法作为挑战者。 索尼行动的经营阵，或许也是在这样的觉悟之上举办这场发表会。事实上，索尼行动的十 时裕树社长在会见时称「Z4是Z系列的一个完成型」，这样的说法展现了复杂的心理。 十时社长所谓的「完成型」有着两层的意思。其一是就像字面上来说的，是索尼集团投注 所有技术完成的集大成作品。Z系列从2013年春季的初代开始，就投入专业的数位相机及 AV(音响、影像)技术。Z4则几乎注入了所有技术，并更加强化。 ■邀请来的两名关键人物 此外，另一层意义。完成型的Z4代表至今为止的开发想法画下句点。以及「要用新的商品 战略继续前进」这样的讯息。 十时社长是做为重建手机事业而在去年11月从索尼本集团送进索尼行动的。当时Z4的开发 就已经进入最终阶段了，当然无法全盘推翻。接下来的旗舰机开发目标，要和至今为止的 作出区隔。虽然想法还没成行，但是十时社长已经找来两位关键人物。 其中一人是索尼电脑娱乐(SCE)出身的川西泉。他在SCE有着在掌机「Playstation portable」、家机「Playstation 3」带领开发的实际成绩。就某位索尼干部表示，「就 算是在索尼比较弱的软体方面，他也是屈指可数的技术人才」。 另外一人则是数位相机技术者手代木英彦。他带领过无反单眼「NEX」以及超短焦距投影 机「Life space UX」之类的产品开发。 「希望商品能在早期投入新技术。重新规划商品蓝图。」十时社长一边思考着新的开发时 程表，一边指挥着手机部门的再造。 ■从「世界品牌」来的修正 当然，被视为最重要的是商品的制作。实际上从商品企划到设计、软体开发、零件调度等 一条鞭管理的被称为「Product Bussiness Group」的战略行部门在4月才刚成立。 这部门由川西氏指挥，当副手支持着川西的就是手代木氏。并且将原本分散在瑞典或英国 的软体开发或行销的负责人都集中到日本来，但要展现出结果非一蹴可及。 在那之前不得不用Z4撑住，但也并非在现阶段什麽都不作。商品制作和作为车轮的贩售、 行销的检讨也都在水面下进行。 主要改变是贩售区域的选择与集中。作为「SONY」这样的国际性品牌，从先进国家到新兴 国家都进行贩售的贩售战略会被修正。 这次，索尼行动最新的旗舰机亮相的舞台，选择的是老家日本。以往几年都是在春天在欧 洲登场的手机主场「MWC」。这样的做法诉说了索尼行动要检讨以往以来已世界规模为贩 售区域的作法。 「因应区域进行最佳的贩售行销战率，这样可以提高投资效率，并且强化收益。」十时社 长这样的想法在去年11月作为中期目标的事业方针，将要从Z4开始实施。 ■「Two-top战略」的副作用 前一型号Z3在世界60国销售，但实际卖得不错的是在日本或香港、欧洲的一部分而已。 十时社长对Z4的世界展开表示，「将会只在一部份海外区域贩售」而急於进行检讨。关於 这一点，不知对索尼的智慧型手机再造是否是「前进了半步」的进度。 但是目前的索尼行动，一边刷新贩售‧行销战略，一边又扩大旧思维商品的贩售这样的不 平衡状态。只要操作一有失误，就可能造成销售上的事故。在新商品登场之前是否能跨过 这道障碍，重点就在日本。 索尼行动要拉升手机事业收益的市场只有日本。十时社长强调，「综合考量市场的收益性 与市占率，日本是目前最重要的市场。」虽然发言如此，但这并不是索尼靠商品力建构出 来的有利位置。NTT Docomo在两年前的夏天提出的「Two-top战略」让销售量提升的效果 非常大。 Two-top战略就是当时的Docomo，为了要对抗未取得销售权的iPhone，就投入大量的行销 费集中为索尼行动及三星的两款智慧型手机进行促销的贩售战略。为了要买到便宜手机， 顾客自然会优先选择索尼行动等厂商的手机。 在那之後两年，用两年契约购入索尼行动的顾客将面临换机潮。不管是Z4决定在夏季发售 ，或是4月20日的发表会，都是因为面临到危机感，为了不让顾客出走到Galaxy或iPhone 而祭出的策略。如果这里不让Z4挺身而出，会让索尼行动的经营再造失去立足点。 ■此後也是「期待热卖商品」 索尼在2月招开的经营方针发表会，将手机事业放在「事业变动风险控制领域」的位置。 也就是，不认为会有飞跃性的成长而大量投注资金，会将抑制事业风险视为优先。 黑字转换的目标是2017年度。这是警惕，在那之前若判断无法变为可安定赚钱的体质，就 可能和电脑事业一样，落入卖出或撤退的下场。索尼行动已经祭出了裁员三成约2100人的 精简计画，母集团近十年实施的「合理化为重，并期待热卖商品」在这里也看得到。 十时社长可说是为索尼母集团操刀改革的首席财务长(CFO)的吉田宪一郎的左右手。索尼 行动再造的前途，或许可以从母集团的再造剧本得到说服力。 --

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