※ [本文转录自 MobileComm 看板 #1I0twApL ] 作者: jfy (天之子) 看板: MobileComm 标题: [情报] Two Top中的实质One Top：Xperia A分析文 时间: Thu Aug 8 19:18:31 2013 首先，想要了解日本NTT DoCoMo其他夏季新机规格的版友， 可参考 #1HauuFCr (MobileComm)的文章内容， 本文是翻译下面这篇日本文章： http://smhn.info/201308-docomo-two-top-strategy-xperia-a-so-04e 以下翻译文中的「我」均是指该日本网站站长。 －－－翻译文－－－ 标题： 「Two Top战略」考察：成为NTT DoCoMo实质「One Top」的Xperia A究竟是什麽样的手机？ 内文： 一说到NTT DoCoMo的2013夏季新机，最有话题的就是其「Two Top战略」， 将招牌机种XPERIA与Galaxy并列，且将贩卖促销费用集中在这两款机种， 以及在手机的实质价格上，与其他机种设下差距的NTT DoCoMo新战略。 在多数机种都是搭载Android 4.2上市，且萤幕解析度也采用Full HD， 可谓是非常有竞争力的NTT DoCoMo夏季新机中， Android 4.1与HD解析度的XPERIA A SO-04E可说规格上明显输人一截， 而且与高硬体规格的全球款GALAXY S4 SC-04E同列为「Two Top」， 难免让人有「XPERIA A会不会有点不够力？」的疑惑。 但是观察两款手机的实际销售量，XPERIA A的销售量为GALAXY S4的2倍， 且已经突破110万支，可说是令人难以想像的销售量，且单单只看销售量的话， XPERIA A可说是「One Top」的单独胜利情况。 （译注：据Bloomberg今日报导，至8月4日止，XPERIA A已销售124万支） （Bloomberg报导： http://tinyurl.com/k3nwdpk ） 到底XPERIA A为什麽能够这麽畅销呢？ 算不上比XPERIA Z优异 与「XPERIA Z SO-02E」相比的话，两款机型同样采用Snapdragon S4 四核CPU， 与2GB的RAM等，但两者的机身尺寸、萤幕尺寸与解析度均有所差异， 在萤幕方面，Z是5寸，而A是4.6寸，且A的机身厚度比Z厚。 故A无法说是以Z为基础所进化的机种，反而比较像是廉价版的Z。 但是在同样的硬体规格下，将机身尺寸缩小一阶，也绝不能说是坏事； 5寸的XPERIA Z对於手比较小的人而言，要单手操作是有点勉强的尺寸， 且想单手触控另一侧边缘处的话，是必须要多努力一下的； 但是4.6寸的XPERIA A就没有这样的问题，不仅不会让人有勉强的感觉， 反而是可以很轻松的就单手操作，且因为其机身厚度变厚使握持感变更好， 更有利於单手操作，使XPERIA A虽处於智慧型手机巨大化浪潮的夏季新机中， 反倒能更加突显出其特性。 另外，XPERIA A新增了XPERIA Z时所没有的实体照相键，可谓是一项更便利的进化， 纵使是在待机状态下，只要长按实体照相键，就能够直接启动相机， 且因其小巧易握的机身，也能让使用者快速拍照，而不错失任何拍照良机。 另外，SONY对於日本以外的顾客，为了宣传活用防水防尘功能， 而有主打「可在水中拍照」之功能。 如果是日本国内独卖机种的话，常常会有第三方配件选择不多的问题， 但因为XPERIA A有以「XPERIA ZR」之名在全球市场进行销售， 故对我而言，能够轻松买到SPIGEN SGP的玻璃保护贴，也是一项优点。 另外，虽然是小细节，但因为其充电孔的防水盖可以转180度， 故不会有防水盖与充电线互相干扰的问题，因为防水盖与充电线相互干扰的话， 可能有使防水盖小变形的疑虑，而影响防水功能； 虽然XPERIA Z与XPERIA A都要出底座，但因为外出时难免还是会使用microUSB线， 故会希望对这个小细节也能够更用心。 「Two Top」是以「易握持度」而选出来的 虽然目前「Two Top战略」有被批评，但那是因为其对於手机销售量的影响很大。 过往GALAXY系列都是被设定在NTT DoCoMo的「NEXT系列」， 而XPERIA SX（日本独卖机）或AX（V）则是被设定在普及用机型的「with系列」， 小型、普及款机型 、不是只有黑白两色的机身色等就是过往的「with系列」。 单纯地思考的话，GALAXY与XPERIA可说是， 各自代表过往「NEXT系列」与「with系列」的最佳品牌， 且推论这是为了让现场人员便於进行推销话术的结果。 （但是不得不销售其他厂商的手机时，这样的设定反而会变成阻力） 而「Two Top战略」其实就是以「智慧型手机中最好用的就是GALAXY S4」， 与「对传统手机用户而言，最容易上手的就是XPERIA A」为诉求的战略。 相较於「我们有这麽多种手机可以选喔」，改为「我们强力推荐这两款手机」的方式， 反而让进行推销的现场销售人员，与进行选购的客户都能简单的了解特色， 而仔细聆听客户的需求，在这两款主打机种都不能满足时， 适时且适当的推荐其他产品，反而更能让客户买单。 而这样的销售成果也实际的反应在购买的客群上， GALAXY S4的购买者有一半是智慧型手机用户换购新款智慧型手机， XPERIA A的购买者则有62%是从传统手机初次换购智慧型手机。 （IT Media原文：http://www.itmedia.co.jp/mobile/articles/1307/27/news010.html） 故在现在不只是爱尝鲜的消费者会买智慧型手机， 就连一般消费者也都开始购买智慧型手机了， 故被设定在瞄准初次换购智慧型手机这块大市场的XPERIA A， 可吸引不太在意硬体规格与OS系统版本的客群， 且就算原本的手机价格很贵，但只要每月的回馈金够高， 对於不是一次付清手机费用，而采用每月分期扣款的客户而言也很有吸引力。 所以在这样的情况下，该重视的就是能在店面轻松接触到试用机， 且做为平常要带着到处跑的行动电话，要能够容易携带、且容易使用。 在最近仍然有排斥大尺寸萤幕之倾向下，4寸多萤幕的智慧型手机， 对这群想追求传统手机的一般消费者而言是很重要的； OS或硬体规格等，说再多也听不懂，且可能连解析度也搞不懂， 但是有Mint（薄荷绿）、Pink（果漾红）等特别机身色， 且NTT DoCoMo的店员们也都强力推荐，所以觉得安心。 虽然是基於上述想法的消费者们所购买的，但其销售结果是110万支， 故打开销售量这个盖子後，可说是SONY的独自胜利。 实际的使用感，「以Android来说」算普通 虽然XPERIA Z因为其设计致使有握持感不佳的评价， 但是其廉价版的XPERIA A能够被修饰到这麽容易握持的尺寸， 加上其让人惊讶的销售量，不经让我有SONY很努力了的感觉。 但是，说到其系统介面对於从传统手机初次换到智慧型手机客户所下之功夫， 不得不说SONY没下什麽功夫，反倒是Panasonic与NEC两家厂商有下更多功夫。 （但很可惜的，这两家厂商均传出令人惋惜的消息。） XPERIA系列的魅力就是优异的相机、Walkman程式等多媒体功能， 以及跟SONY其他产品的连动功能，而对於从传统手机换到智慧型手机的客户而言， 除了其机身尺寸之外，没什麽特别的。 Panasonic的「ELUGA P-03E」反倒有对吸引传统手机用户下功夫， 搭载了「One Hand Plus」、触控说明功能、「传统手机式按键」等独特功能， 使其成为单手也能容易操作的机种，且也很推荐初心者使用的机种。 另一方面，XPERIA A除了其多媒体功能，及跟SONY其他产品的连动功能外， 最让人惊讶的就是那极接近原生Android手机的介面， 极度标准的UI并没有跳脱Android系统的框架、下拉快捷、 几乎照抄Android UI介面的主画面、Google标准的「返回、Home、多工」虚拟三皇键， 不论哪一项都只是类标准范本而已，SONY的独自特色反倒很少。 （与X10或CLIE时代有很大的差异） 而若是从这个观点去仔细思考，虽然XPERIA A对於传统手机用户有很大差异感， 也许能说只要习惯使用XPERIA A，以後要选购智慧型手机就变得简单， 传统手机用户所会有的差异感中，有绝大部份是Android智慧型手机都会有的， 故只要习惯了接近Android标准介面的XPERIA A， 未来要选购其他Android智慧型手机时，反而能够顺利转换过去。 故在这样的论点下，XPERIA A可能是最适合传统手机用户舍弃传统手机， 改成使用智慧型手机时，第一次使用的智慧型手机机种。 结论：销售量也是实质的「One Top」 对多数的一般消费者而言，考虑到其未来换购机种时的问题， 最值得推荐的就是最接近原生介面的机种；另一方面， 对於讨厌Phablet般的过大萤幕智慧型手机用户而言，也是很合适的机种。 原来如此，试着用了一会，就能够了解其畅销的理由了。 且相较於其他部份，XPERIA A的硬体规格虽然旧了一点，让人觉得没什麽长进， 但是却没什麽小问题存在，就算帐面规格再好，但若有太多小问题， 反而会让人在购买时有所犹豫。 故我觉得XPERIA A做为「Android智慧型手机」而言，其没有什麽问题存在， 真的是很不错的机种。 －－－翻译文完－－－ 以上供大家参考。 -- 有人说，幸福，是一种感觉，而不是一种状态， 感觉可以自己去创造，去感受， 状态却需要依附另一个人才能达成……… 有时候，两个人是一种有人陪伴的寂寞， 或许绝对的幸福，是需要一点点一个人的孤独成分的…………… --

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