别再单打独斗，合作式创业家更容易成功 本文网址：http://www.seinsights.asia/news/131/1421 编译：杨丹琪 编按：本文刊登於英国卫报（The Guardian），文章引述Rebecca Harding的研究，跨越 13个国家、调查2,500位创业者的动机，研究成果发表於最近的英国卡地夫（Cardiff）合 作社代表大会中。Rebecca Harding本身为经济学者，同时也是Delta Economics的执行长 。 文中提及的the Apprentice（译为「谁是接班人」）和Dragons' Den为英国电视影集，前 者由英国商业大亨Lord Sugar担任主持人，透过「终极面试」挑选商界年轻後进之秀成为 接班人；後者则让创业者有机会向投资人呈现创业理念，优胜者可得到创业基金，而投资 人拥有股权作为回报。 「谁是接班人」和Dragons' Den等电视节目形塑社会大众对於创业者（entrepreneurs） 的刻板印象，认为他们常常彼此竞争，例如参赛者宣称其创业理念能够达到110%的获益率 、胜过对手等。然而，Harding博士的研究指出，这些刻板印象可能会扼杀当前英国急需 的经济成长和生产力。事实上，真正的创业者颠覆上述的负面刻板印象，他们采取合作策 略，成功地创造更多工作机会以及利润。 Harding博士说道：「英国陷入一种毁灭性的迷思，『谁是接班人』和Dragons' Den颂扬 单打独斗的创业者，使得国内弥漫着『你被炒鱿鱼了』以及『我出局了』的竞争思维当中 。这些单打独斗的创业者被英雄化，尽管成功的机率极低，他们仍然以一己之力扭转市场 ，进而增加个人营收。然而，真正的创业者愿意合作，并且非以个人的财务所得为首要目 标，他们能够在复杂多元的目标和动机下处事，但这些都无法改变其商业导向的特性。」 这份研究探讨创业者开创事业的动机，发现近八成的创业者是为了完成自己的梦想，大约 65%的创业者希望拥有自主性，而超过六成的创业者则想要角逐市场机会。 尽管绝大多数参赛者是为了奖金而参加「谁是接班人」和Dragons' Den，但是在研究调查 中，只有55%的创业者认为金钱诱因是参赛的主要动机，47%的创业者表示，他们参赛是为 了要带来改变─两者的比例十分相近。 研究发现，相较於单打独斗者，采取合作策略的创业者们更能够创造就业机会。「平均而 言，在营运的前三年，合作的创业者们能创造30个新职位，而单打独斗者只有12个。」 Harding博士说道。「此外，在关键指标方面，合作的创业者们也表现得较为卓越，包含 建立品牌、拥有较大的市场占有率、获利更高、更大宗的现金流，同时也能够支付股东更 多的利息。」 这份研究有项重要的发现：由於单打独斗的创业模式过於普遍，以致於吓跑了许多妇女和 少数族群等潜在的创业家。Harding博士表示：「女性和男性的一大差异在於，女性倾向 於成立合作性的企业，她们有另一套思考模式，认为『我必须先赚到一笔钱，其他的稍後 再说。』」 所以，究竟谁是合作性的创业者呢？ 「基本上，他们就是一群好商人，希望进行交易本身也是个善举。」Harding博士如此回 覆。当然，仁慈的商人可是有一段悠久而辉煌的历史，可溯及大维多利亚时期的实业家和 慈善家。 在Harding博士眼中，谁才是今日的合作式创业家呢？ 「我认为『伊甸园计划（Eden Project）』的Tim Smit，以及主掌Fifteen餐厅的Jamie Oliver主厨可称为合作式创业家。」Harding博士回答。然而，他也指出，即使是最具影 响力的合作式创业家，其获得的公众注意仍然比不过Lord Sugar和Sir Richard Branson （编按：Virgin维珍集团执行长）等单打独斗的创业家。 Harding解释道：「有许多了不起的人在做了不起的事，他们不是为了赢得公众的肯定， 他们只是认为『需要有人来做这些事』。」即使像Co-op Group和 John Lewis等这些成功 的合作型企业，也无法获得应有的认可。「因为人们不了解这些企业的营运模式多麽强大 ，这些企业成功地在经济面、环境面和社会面达到永续性，完全说明了三重基线（ Triple Bottom Line）是怎麽一回事。」 英国合作社（Co-operatives UK）是提倡合作社概念的贸易组织，其秘书长Ed Mayo认为 政府部门和其事业代表处的目光过於狭隘，只专注於英雄式的独自创业者。他说道：「目 前英国的经济毫无前景，因此主管机关应该要鼓励民间大量创业，而非提倡『企业为特定 个人运作』的概念。」 Harding博士表示：「我认为没有一种营运形式或规模适用於所有的创新企业，这是英国 制定商业政策时应有的认知。」换句话说，他认为，鼓励多样化的创业是政府当前最重要 的任务，这也完全呼应Mayo秘书长的看法。「政府应扩大『创业』的范畴，纳入这批想要 带来改变、做善事同时赚钱的人，相信这样的政策将有益无害。」 【资料来源】 The Guardian: Collaborative Entepreneurs create more jobs and profit, study shows http://ppt.cc/nhjv 【你可能也喜欢哪几篇文章】 §团结力量大－社会企业合作心法 http://www.seinsights.asia/story/614/794/1613 §「钱」进社会企业，教你如何花小钱做大事 http://www.seinsights.asia/story/614/794/1512 §有公平的权力，才有公平的价格 http://www.seinsights.asia/story/460/5/1516 -- 社企流─台湾第一个华文社会企业资讯汇流平台 http://www.seinsights.asia/ 社企流 Social Enterprise Insights Facebook粉丝团 http://www.facebook.com/seinsights?ref=stream&hc_location=stream 社会企业讨论区 PTT1 看板《Social-Ent》 --

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