以创业打造绿色与永续时尚－冶绿生活服饰 本文网址：http://www.seinsights.asia/story/250/8/1399 文：陈宜萍／图：陈宜萍 冶绿有机棉的诞生，是从一个科技业主管离开外商公司开始。创办人薛焜中，2009年开始 在各地市集与活动贩售有机棉服饰，每个和顾客分享、对话和沟通的过程，都是为了推广 环境保护与永续发展的重要性。这样温柔的坚持，让更多人知道怎麽穿、如何穿，才是真 正友善自己、也友善大地的生活方式。 问：冶绿「从摇篮到摇篮」的概念为何，以及如何做产品开发上的选择？ 答：我们一开始就选择做样式简约、容易制造的T恤和POLO衫。希望一件衣服从原料生产 、制造、销售、使用、到最後被回收，都尽量减少资源浪费和环境负担，这就是「从摇篮 到摇篮」的精神，也是我们努力的方向。因台湾没有生产棉花，冶绿从国外进口不添加任 何化学物质的有机原棉做原料，之後全程在台湾生产制造；销售端则使用生物可分解的环 保袋包装棉T，日後可全回收、零废弃。有机棉的优点是不需送洗、烘乾、熨烫，也让保 养衣物的步骤更为简单。 问：如何建立品牌？ 答：冶绿对衣服的坚持，也是企业核心价值，在於「在地生产」。我们认为商品必须是环 保的，因此制作有机棉服饰时，不会使用染剂。制作一吨的染色衣服，会产生两百吨的废 水，这是冶绿至今没有生产染色衣服的原因，衣服底色皆是有机棉的天然色，再用油墨印 制T恤上的图样。我们认为与其跟随流行，不如创造趋势，努力了四年多，现在有越来越 多人接受购买有机棉的观念，例如阳明山国家公园公开招标有机棉服饰，後来决定订制我 们的产品，就是一个值得欣慰的成果见证。 问：如何行销和布建通路？ 答：从产品面来说，选择「素色T恤」作为产品，变成冶绿的利基点，也因为聚焦於此类 产品，与其他有机棉服饰商形成差异化、成为销售关键武器，让产品在市场上有竞争力。 从行销和业务角度来说，选择「市集」成为主要通路，包含上下游News&Market、合朴农 学市集、地球树等，也让冶绿找到一群志同道合的好夥伴，夥伴们口耳相传的推荐，也增 加冶绿的顾客群。 我们在先天上没有足够资源投注於其他通路上（如在成衣店上架或开设自营店面等），刻 意将组织规模做小，精简人事，不编列广告行销费用，减少不必要开支，让衣服售价接近 成本，期望让更多人有能力购买。我们主要以市集和活动为销售管道，透过面对面交易， 让更多人认识有机棉与环保理念。这些参与市集、认同绿衣哲学理念的初始顾客群会口耳 相传，扩大我们B2C（Business to Customer）的零售基础，更创造出冶绿的品牌价值。 这些顾客也带动了冶绿B2B（Business to Business）的团体订单，吸引更多企业和组织 合作订制冶绿产品。 问：目前各通路所占的比例为何？ 答：冶绿的规模很小，由我和我太太各自分工。目前实体通路、网站、市集各占三成左右 ，B2B（企业对企业）、B2C（企业对顾客）各占营业额五成。B2B（企业对企业）合作比 例很高，订购与销售量大，虽然价钱会稍微压低，但理念扩散速度最快，因此也是我们主 力经营的。B2C（企业对顾客）部分由於制作量少、客制化、价钱较高，常常会面临让供 应商难配合的状况。 问：经营上的挑战和未来发展目标为何？ 答：开发新产品和新通路一直是我们最大的挑战。我们曾经遇过和知名网路通路合作无回 本，但手续费却一直上涨的情形。因此现在都会评估谨慎後才决定合作对象，希望对於冶 绿想推广的理念能有一定成效。冶绿的终极目标是能永续经营、发挥影响力，做个平稳踏 实、小而美的公司，更希望市面上所有衣服都是环保、有机材质，每个人都能穿出自己的 新绿衣生活！ YK观点：大多数的社会企业都有先天环境、资源上的限制，也不是每个社会企业创业家都 像一般商业人士有企图心想让组织扩大、冲高营业额。冶绿目前虽没有追求业务上的营收 成长，但在观念上的社会影响力，才是他们真正的核心价值。他们用「精实路线」，得到 心灵生活上的平静，反而是更加富庶。 -- 更多有关社会创新与社会企业 社企流─台湾第一个华文社会企业资讯汇流平台 http://www.seinsights.asia/ 社企流 Social Enterprise Insights Facebook粉丝团 http://ppt.cc/OHGY 社会企业讨论区 PTT1 看板《Social-Ent》 -- ※ 编辑: geniusjackie 来自: 111.252.238.163 (09/05 22:36)