创爱的业/大志杂志 助街友新生 本文网址：http://www.seinsights.asia/story/250/14/1013 摘录自2013-03-12．经济日报．B7．经营管理．朱永光 文：朱永光(YK) 「THE BIG ISSUE大志杂志」是一本专门交由街友及弱势人群贩售的街头刊物，2010年4月 由创办奇摩、乐多网的「网路新贵」李取中正式引进台湾，短短两年多的时间，每月销售 量已达3万本， 这样的成果可视为台湾公民社会发展迈入成熟阶段的一大指标。 THE BIG ISSUE起源於英国伦敦，由美体小舖创办人John Bird及曾有过流浪街头经验的友 人Gordon Roddick共同创立，选择以社会企业的方式，帮助街友们获得稳定收入，给予他 们自力更生的能力与重返社会的机会。 自1991年成立至今已经有22个年头，杂志内容含括时事、社会议题及艺文资讯，目前在英 国、日本、澳洲、韩国等10个国家以不同版本发行。 大志杂志在台湾零售价100元，其中50元是贩售者的收入，另50元则用来支付印刷、人事 等营运费用。而有意愿成为贩售员的街友，则需要接受简单的辅导训练、签署行为规范， 并由大志提供橘色背心、识别证及首次贩售的10本免费杂志做为「创业基金」，在指定的 时间及捷运站出口处手持杂志销售。目前已由台北大都会区扩展至桃园、台中，街头贩售 员约65至70名。「把手举起来（卖杂志），而不是把手伸出来（领取救济）」，是李取中 想要承担起的社会责任。 李取中为「THE BIG ISSUE大志杂志」做了明确的产品定位及市场区隔。因为销售通路的 独特性，李取中首先深入了解全台湾街友的生态、区域分布、相关的主管机关及提供街友 协助的非营利组织，也进一步分析台湾主要公共运输系统的人流量及年龄层，将大志定位 为综合性的人文杂志，内容以全球议题、艺文、时尚、设计及科技为主，并锁定20至35岁 的Y世代为读者群。 为了不瓜分贩售员的销售利润，他还制定了违反常态的长期订阅策略，一年订阅要价 3,000元，但其实在街头购买一年下来只需1,200元。 李取中轻松地说「这就是社会企业的精神所在，要的不是做大规模或营业额，而是你关注 的社会问题得以解决、改善，并引起大众的认同与关切。」 在杂志内容及编排设计上，80页杂志网罗来自世界各地专栏作家提供的第一手报导及观察 ，让台湾的年轻人不仅能有全球化的视野，也能掌握当代的潮流趋势；杂志的版面设计上 亦充满创意与质感，符合Y世代的思维及品味。「他们是一群主导台湾未来发展的重要力 量，期望大志可以发挥媒体的影响力，让台湾社会能够走向更值得期待的未来。」 正如李取中一直强调的，他们所贩售的是商品，不是怜悯与同情，因此杂志本身必须具备 相当的可看性及竞争力，才可能永续经营。另外，对於贩售员来说，在捷运站外风吹日晒 所得的收入，是他们付出劳力的成果，绝不是爱心或捐献。 毅然决然从网路平台跨界到实体杂志的出版发行，李取中投入的不止是一股热血，还有他 丰富的创业及市场经验，为产品设定一个明确的定位。「THE BIG ISSUE大志杂志」短期 间内获得读者的共鸣，其来有自。 （作者是美商中经合集团总经理，本文由社会企业创新创业学会合作委托撰写） 作者简介 朱永光先生现为美商中经合集团董事总经理，负责基金管理及投资业务，拥有超过20年投 资及科技产业经验。早期即以Green House（绿园）分享生命乐章，实现对社会公益的的 愿景。2010年参与台湾社会企业创新创业学会一系列的工作坊，并於同年担任该学会举办 之「社会企业创业竞赛」评审，提供相关企业辅导。现在持续与社企流合作担任常驻作家 ，分享对社会企业开发，经由商业经营实践公益的理想。 -- 更多有关社会创新与社会企业 社企流─台湾第一个华文社会企业资讯汇流平台 http://www.seinsights.asia/ 社企流 Social Enterprise Insights Facebook粉丝团 http://ppt.cc/OHGY 社会企业讨论区 PTT1 看板《Social-Ent》 --

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