打造原住民的有机部落－光原社会企业 本文网址：http://www.seinsights.asia/story/250/5/1012 与谈者：朱永光先生 文：陈宜萍／图：光原社会企业 本月份的YK专栏将带您一起看光原社会企业如何在过去十年走遍阿里山的原住民乡镇，并 透过有机耕种、公平交易的概念，达成社区支持部落农业的具体实践。 问：光原的营运模式为何？如何连结生产端和消费端？ 答：光原的做法是透过与原住民农友合作，教导他们将厨余转作有机肥料，让土地复原肥 力，并进一步推广有机农作知识与技术，藉由品质与产量的提升，为原住民农友增加在地 就业的机会。主要生产基地在嘉义县阿里山乡及南投县信义乡，验证农地面积超过四十公 顷。 在生产端部分，光原帮助原住民农友们，迅速掌握有机农作的耕种技术与市场脉动，建立 起一个公平的产销合作平台。目前与光原社会企业合作的农民有四十位，合作方式采「保 价收购」， 前两年不论作物品质及季节，皆以均一价格向合作农民购买，第三年起会依 品质而有价格上的差异。由玛纳提供的教育训练虽然免费，但农民作物产出後，要捐出5% 的收入给产销班，负担部分请老师训练的费用。对农友来说，光原给予他们的是优於市场 的稳定价格，也减少中间商剥削，让他们能安心在自己的土地上耕作。在消费端部分，光 原让阿里山农友种出的有机蔬果，能快速送达购买者手中。 问：产品竞争优势为何？ 答：一开始选择阿里山部落，为我们奠定很好的基础。人对了，品牌（阿里山农产品）也 对了。光原的农产品以有机蔬果、茶叶、咖啡和笋类为主。在高海拔的阿里山所栽种出的 高冷蔬菜较鲜美，却也需要长途运输，因而产品交通成本较高，定价自然比一般市售蔬菜 高。近几年来气候状况不稳定，也很难说有海拔上的优势。但由於山上的土壤状况丰腴， 加上我们的品质管理严谨、产品通过慈心与成大有机验证，相当受到好评。我们原则上不 做零售、不强调伦理和公益消费，希望能以品质受到市场的肯定，毕竟这才是长久生存之 道。此外，光原社会企业除了销售有机农产品外，也投入相当多的资源协助部落周边产业 的发展，包含有机餐饮、生态旅游、企业志工等等，协助部落的产业链发展。 问：行销上如何建立品牌？目前的销售各通路比例为何？ 答：我们在生意开发上比较像是土法炼钢，会一家一家去拜访，寻找认同此理念的客户。 我们协助农民生产有机蔬菜，再提供给通路商或更接近消费者端的零售商。光原的有机蔬 菜和笋类，目前九成通路为实体B2B（企业对企业），合作对象包含里仁等通路及部分餐 厅与食品工厂等；茶叶和咖啡多为光原本身自行贩售。剩余一成通路是光原的会员和团购 ，例如我们会宅配给辅大的老师。海外市场在逐渐开发中，如贩售阿里山茶叶至香港和大 陆。 问：经营管理上遇到的挑战和困难，以及组织三人如何分工？ 答：光原成立後第三年就达到损益两平，但公司曾经历蔬果品质不稳定被客户退货、农产 品供过於求而将满车蔬菜摆摊贩卖、以及组织成长时面临中阶主管缺乏和专业训练不足等 问题。部落发展约需要十年才能评估成败，也使光原不似传统公司容易建立关键绩效指标 。然而，身为台湾第一家社会企业，光原一路走来备受外界期待，如何不安逸於现状、持 续扩展影响力是我们目前遇到的最大挑战。三人分工方面，鹏超是执行总监、志强负责对 外发言、雅桢则提供策略。我们都有共识：愿景要清楚、参与度要成熟、利基市场要站稳 ，认清做什麽事情是最重要的。如果说传统的社会企业着重於产品的销售营收，那麽光原 社会企业的成立则着重在「人」。我们希望能成立一家以原住民为主体，所有价值都以原 住民价值为依归的社会企业，因为对光原社会企业而言，只有原住民的成功，才是我们的 成功。 问：未来规划和成长？ 答：未来我们希望能在生产面积、合作农民人数和产品品项都持续扩增。今年有一个新案 子，将从辅仁大学的学校餐厅合作出发。届时餐厅将成为提供社会价值的场所，不但能提 供原住民创业培训，也让学生多了一个健康又价格公道的饮食新选择。此计画预计找更多 投资人，目的除了希望让生产端与消费端做连结，也希望在校园内推广社会企业的概念， 让更多人知道社会企业的理念。 为了更进一步协助部落建立经济圈，光原持续提拨基金为支持原住民创业做准备，未来更 规画让原住民朋友投资社会企业，一起继续投入在地参与、在地生产、在地市场的工作。 我们期待透过发展部落的在地经济来增加就业机会，让原住民青年愿意返乡，部落的文化 才得以传承，完成永续部落的愿景。 与谈者简介 YK 朱永光先生现为美商中经合集团董事总经理，负责基金管理及投资业务，拥有超过20年投 资及科技产业经验。早期即以Green House（绿园）分享生命乐章，实现对社会公益的的 愿景。2010年参与台湾社会企业创新创业学会一系列的工作坊，并於同年担任该学会举办 之「社会企业创业竞赛」评审，提供相关企业辅导。现在持续与社企流合作担任常驻作家 ，分享对社会企业开发，经由商业经营实践公益的理想。 -- 更多有关社会创新与社会企业 社企流─台湾第一个华文社会企业资讯汇流平台 http://www.seinsights.asia/ 社企流 Social Enterprise Insights Facebook粉丝团 http://ppt.cc/OHGY 社会企业讨论区 PTT1 看板《Social-Ent》 --

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