公平贸易服饰如何进军伸展台？ 本文网址：http://www.seinsights.asia/story/257/794/742 文：黄仲豪 你对有机或公平贸易服饰的印象，还停留在不便宜或不好看这样的形容词吗？就如同日本 的Motherhouse重新定义了公平贸易的手提包，美国也有这样一家绿色环保的服饰品牌， 会让你耳目一新。 Indigenous的创办人Scott Leonard和Matt Reynolds十八年前的厄瓜多之行，见识到精湛 技艺和血汗劳工竟然是一体的两面，Leonard指出「当地妇女的缝纫和编织技艺没有获得 应有的评价，薪水也太低，市场潜力没有被发挥出来。如果能够结合精致设计和环保材质 ，加上必要的技术协助，应该可以大为改善她们的所得，脱离经济弱势。」 除了公平贸易之外，Indigenous的理念还包括服饰的材质必须使用天然、可永续的材料， 例如有机棉或有机丝；采用低环境冲击的染料；办公室使用太阳能永续电力；鼓励员工骑 脚踏车上班等绿色举措。甚至还开发了一款手机App「Fair Trace Tool」，让消费者可以 扫描衣架上的QR code，查询这件衣服的制造人、制造地、原料来源、和制造流程有多「 绿」；这些努力让Indigenous成为美国第一家获得公平贸易认证的服饰厂商。 但是要扩大这个模式的影响力，光靠环保和公平贸易诉求是不够的，正如同Indigenous的 宣传主题「Feel Good Fashion」，除了买得安心，款式也要流行。为了做到这一点， Indigenous在很精简的人力里面，仍然投入了三分之一在服装设计，成为销售上的另一个 武器。 如果你跟着Leonard穿梭在服装展的各买家之间，就会发现他充分利用这两样武器，来面 对不同的通路。面对流行服饰通路时，他会诉求设计、质料和价格，把伦理消费当作是附 加价值，这样的诉求让他可以进入美国前几大的百货公司，像是Bloomingdales、Neiman Marcus、Dillard's和Nordstrom。 面对绿色通路例如Nature Company、Whole Foods时，就主打企业社会责任，为此还特地 设计精致的立牌和吊牌，向消费者说明价格中有多少比例会回馈给这件衣服的制作者、有 多少比例会用於购买经过认证的有机棉等等。这样的两手策略让Indigenous左右逢源，目 前全美的零售点已经达到五百多个。 Reynolds很自豪「我们的产品能跟高档的流行服饰比肩，进入全国性的通路，又没有牺牲 掉我们的核心价值。」「我们与制衣工匠和有机农夫的合作，也确实改善了他们的生活。 」除了提供工作机会，Indigenous也协助合作夥伴建立教育网路、取得有机和公平贸易认 证、和提供进入全球市场的机会。 这样的坚持和成绩，也获得一线名模的青睐。2011年的美国小姐Alyssa Campanella就成 为Indigenous 2012年的代言人，Campanella指出除了品牌形象以外，服饰的材质和设计 也是吸引她的主要原因。 Indigenous在美国服装业的经营方式，和日本的Motherhouse可说是有异曲同工之妙，两 者虽然在地球的两端，但是成功之道是一以贯之。如果只耕耘在绿色、环保、公平贸易的 利基市场，就没办法到达现有的成绩，原本要改善供应者生活、鼓励永续农作种植的初心 ，就会局限在一定的规模。想要投入有机和公平贸易领域的新进者，或许能从Indigenous 和Motherhouse的平衡发展策略，领略进入主流市场的致胜之道。 资料来源 ‧Wall Street Journal:Green Clothing Maker Indigenous Designs Puts Fashion First ‧RSF social finance:Indigenous Sets Out to Remake the Apparel Industry ========== 社企流─台湾第一个华文社会企业资讯汇流平台 (http://www.seinsights.asia/) 社企流 Social Enterprise Insights Facebook粉丝团 (http://ppt.cc/OHGY) 社会企业讨论区 PTT1 看板《Social-Ent》 --

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