一份学生作业 打动25个国家善心 本文网址：http://www.seinsights.asia/story/573/8/666 文：黄仲豪 本文原刊登於商业周刊「公益是门好生意」 (http://ppt.cc/0NGt) 电力对我们的便利生活不可或缺，但是在开发中国家仍然有16亿人口无电可用，而大型灾 害发生时，由於交通系统和电力系统的破碎，更让照明问题雪上加霜，需要便宜、方便布 建、可自行发电的照明来源。 电力不便，没有方便的照明正是Andrea Sreshta在2010年参与海地地震救灾工作时，观察 到的现象。Sreshta指出「照明问题普遍被忽略，我知道灾民在晚上会觉得不安全，尤其 是妇女和小孩，三不五时就发生强暴、掳人、或洗劫的事件。」 当时Sreshta还是哥伦比亚大学建筑研究所的学生，她在回到校园之後有一门课要求设计 一样可以帮助灾民的产品，大部分同学的设计着重在食物送达、饮水和避难所，但是她和 同学Anna Stork两个人决定着手解决照明问题。 这个想法催生了LuminAid，一个可折叠、便於运送、低成本的太阳能灯具。她们请MBA的 同学帮忙发想营收模式，写出一份营运计划书，兼顾营利和慈善捐助，成为LuminAid站稳 脚跟和未来成长的蓝图，从此这不再只是一门课堂上的作业。 LuminAid本身是个靠太阳能充电、轻巧、又低成本的LED灯，包在一个可以摺叠的塑胶包 里面，重量约等於一小颗苹果。里面有一个可调整亮度的LED灯，一个薄膜太阳能板和两 颗充电电池，太阳底下照射4小时就可以充饱电，最高可以持续发光8小时。要使用时，就 对塑胶包吹气，就好像吹气球一样，塑胶包会膨胀成一个灯笼，充气後的大小约等於一个 抱枕。还附有提把，方便挂起来或让使用者提着走。 由於被塑胶材质包覆，所以LuminAid不只可以防水，充气後甚至可以浮在水面上。塑胶包 装可以印刷文字或图案，使用说明或者是捐赠者的图样可以印在外观上，提高捐赠动机。 市场上当然也有其它低成本的太阳能灯具可供救灾使用，不过LuminAid的优势在於可以摺 叠，原本只能装8支手电筒的箱子，就可以装进50件折叠好的LuminAid，这让装箱、运送 和布建更有效率；LED光源相较於灯泡也较不易在运送过程中破损；大量生产下的成本每 件约为6美元，相较於太阳能手电筒的10美元，对救灾单位更有吸引力。 由於重量轻、体积小、方便携带，比灯笼或手电筒好用，可以吸引爱好户外活动如露营、 登山、攀岩的消费者，她们打算将这项产品引进户外休闲市场，藉由欧美消费市场打平开 销。2011年11月，她们发起一项行销活动「送一得一」，消费者花25美元送出一件 LuminAid，自己也可以获得一件，到今年7月为止已经送出3300多件，参与的消费者跨越 25个国家。 消费者很认同这项照明产品能够解决的社会问题，自己的购买行为不但满足户外活动的需 要，同时还可以帮助到其他弱势族群，这让购买行为昇华到精神层次。有25个国家的消费 者参与这项活动，捐赠的灯具也已经帮助非洲和亚洲超过十家的非营利组织、孤儿院、和 小学。 这项创意已经赢得三项创新比赛大奖，公司也靠着露营和户外休闲消费者损益两平，不过 更让她们高兴的是，在灾区已经有数千人受惠於这样发明。 由於灾区复原之後，这项急难下使用的太阳能照明灯具，很可能会被电力照明取代，为了 避免对环境造成负担，她们正在研发使用可分解的塑胶材质来制造下一代的产品。未来还 要在不增加LED的数目下，提高亮度。 在这又热又平又挤的地球上，天然和人为的大型灾害不知道在何时何地还会再发生，十三 年前的九二一大地震历历在目，急难救助的作法和用具还有很大改善的空间，能够像 LuminAid这样兼顾企业营运和社会救助的社会企业非常难得，但是这个例子也代表着急难 救助市场其实也颇有获利潜力。 作者简介： 黄仲豪，毕业於台湾大学电机学系、政治大学企业管理研究所。曾任职htc十余年，受到 社会关怀和公共利益呼唤，顿悟人生高度在肯舍，遂展开第二人生、投身非营利组织，希 望协助运用企业智慧解决社会问题，现为社企流编辑。 ========== 社企流─台湾第一个华文社会企业资讯汇流平台 (http://www.seinsights.asia/) 社企流 Social Enterprise Insights Facebook粉丝团 (http://ppt.cc/OHGY) --

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