作者geniusjackie (单车霹雳游侠)
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标题[案例] 一份学生作业 打动25个国家善心
时间Sun Oct 14 00:10:24 2012
一份学生作业 打动25个国家善心
本文网址:
http://www.seinsights.asia/story/573/8/666
文:黄仲豪
本文原刊登於商业周刊「公益是门好生意」 (
http://ppt.cc/0NGt)
电力对我们的便利生活不可或缺,但是在开发中国家仍然有16亿人口无电可用,而大型灾
害发生时,由於交通系统和电力系统的破碎,更让照明问题雪上加霜,需要便宜、方便布
建、可自行发电的照明来源。
电力不便,没有方便的照明正是Andrea Sreshta在2010年参与海地地震救灾工作时,观察
到的现象。Sreshta指出「照明问题普遍被忽略,我知道灾民在晚上会觉得不安全,尤其
是妇女和小孩,三不五时就发生强暴、掳人、或洗劫的事件。」
当时Sreshta还是哥伦比亚大学建筑研究所的学生,她在回到校园之後有一门课要求设计
一样可以帮助灾民的产品,大部分同学的设计着重在食物送达、饮水和避难所,但是她和
同学Anna Stork两个人决定着手解决照明问题。
这个想法催生了LuminAid,一个可折叠、便於运送、低成本的太阳能灯具。她们请MBA的
同学帮忙发想营收模式,写出一份营运计划书,兼顾营利和慈善捐助,成为LuminAid站稳
脚跟和未来成长的蓝图,从此这不再只是一门课堂上的作业。
LuminAid本身是个靠太阳能充电、轻巧、又低成本的LED灯,包在一个可以摺叠的塑胶包
里面,重量约等於一小颗苹果。里面有一个可调整亮度的LED灯,一个薄膜太阳能板和两
颗充电电池,太阳底下照射4小时就可以充饱电,最高可以持续发光8小时。要使用时,就
对塑胶包吹气,就好像吹气球一样,塑胶包会膨胀成一个灯笼,充气後的大小约等於一个
抱枕。还附有提把,方便挂起来或让使用者提着走。
由於被塑胶材质包覆,所以LuminAid不只可以防水,充气後甚至可以浮在水面上。塑胶包
装可以印刷文字或图案,使用说明或者是捐赠者的图样可以印在外观上,提高捐赠动机。
市场上当然也有其它低成本的太阳能灯具可供救灾使用,不过LuminAid的优势在於可以摺
叠,原本只能装8支手电筒的箱子,就可以装进50件折叠好的LuminAid,这让装箱、运送
和布建更有效率;LED光源相较於灯泡也较不易在运送过程中破损;大量生产下的成本每
件约为6美元,相较於太阳能手电筒的10美元,对救灾单位更有吸引力。
由於重量轻、体积小、方便携带,比灯笼或手电筒好用,可以吸引爱好户外活动如露营、
登山、攀岩的消费者,她们打算将这项产品引进户外休闲市场,藉由欧美消费市场打平开
销。2011年11月,她们发起一项行销活动「送一得一」,消费者花25美元送出一件
LuminAid,自己也可以获得一件,到今年7月为止已经送出3300多件,参与的消费者跨越
25个国家。
消费者很认同这项照明产品能够解决的社会问题,自己的购买行为不但满足户外活动的需
要,同时还可以帮助到其他弱势族群,这让购买行为昇华到精神层次。有25个国家的消费
者参与这项活动,捐赠的灯具也已经帮助非洲和亚洲超过十家的非营利组织、孤儿院、和
小学。
这项创意已经赢得三项创新比赛大奖,公司也靠着露营和户外休闲消费者损益两平,不过
更让她们高兴的是,在灾区已经有数千人受惠於这样发明。
由於灾区复原之後,这项急难下使用的太阳能照明灯具,很可能会被电力照明取代,为了
避免对环境造成负担,她们正在研发使用可分解的塑胶材质来制造下一代的产品。未来还
要在不增加LED的数目下,提高亮度。
在这又热又平又挤的地球上,天然和人为的大型灾害不知道在何时何地还会再发生,十三
年前的九二一大地震历历在目,急难救助的作法和用具还有很大改善的空间,能够像
LuminAid这样兼顾企业营运和社会救助的社会企业非常难得,但是这个例子也代表着急难
救助市场其实也颇有获利潜力。
作者简介:
黄仲豪,毕业於台湾大学电机学系、政治大学企业管理研究所。曾任职htc十余年,受到
社会关怀和公共利益呼唤,顿悟人生高度在肯舍,遂展开第二人生、投身非营利组织,希
望协助运用企业智慧解决社会问题,现为社企流编辑。
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