创新照明的发展与挑战 本文网址：http://www.seinsights.asia/story/614/130/644 编译：郭鹏宇 编按：以下文章是根据纽约时报（The New York Times）社会解答（Fixes）网路专栏的 论点翻写而成，原作者为Tina Rosenberg。Tina Rosenberg的书作「The Haunted Land: Facing Europe’s Ghosts after Communism」为她赢得了一座普利兹奖。她之前为纽时 的社论作家，现为纽时周日杂志（Sunday Magazine）的特稿作家，她的新书是「Join the Club: How Peer Pressure Can Transform the World」。 创意的发挥，可解决社会上的迫切问题。许多的酷炫新发明都有帮助穷苦民众提升生活品 质的潜能，例如：孩童跑踢玩乐时可储存电量的sOccket足球 、抢救产妇分娩时破裂出血 的LifeWrap包紮带等等。 但一个新发明的诞生，必须要有相配套的创新商业模式，才能真正发挥影响力。 以非洲的例子来说，当大部分的区域都缺少电力系统，无法使用电灯来照明的情况下，大 部分的民众都使用煤油灯，但煤油是种低劣的燃料，它产生的光源昏暗不明而且容易造成 火灾，它所释放的毒气每年使二百万的人口致命，煤油的价格更是昂贵，穷苦的家庭通常 有10%以上的收入都花在煤油上，就每单位光源的价格来比较，煤油灯的使用者比白炽灯 炮的使用者需多付出600倍的代价。 在这样的背景下，太阳能灯的发明，或许能解决非洲人民的照明问题，但到目前为止，只 有150万的非洲人口是太阳能灯的使用者，这个数字不算少，但是它还达不到潜在市场的 1%。 任何一种针对贫困人民设计的新科技产品推出之後，必然有以下几项挑战需要克服： 如何建立一个目标为低收入族群的市场？ 如何将产品运送到有需求的地点？ 低收入户能透过哪些方式取得产品？ 如何让产品普及化？ 如何使生意长远发展？ 对此，纽约时报的社会解答（Fixes）网路专栏以三种创新照明产品为例，就不同的商业 发展模式做了以下的介绍与探讨。 一、宝特瓶灯泡 你是否有想过废弃的宝特瓶也能做成照明设备？ 取一个一公升的塑胶瓶，将它灌满水和漂白水调和的混合液，再将瓶盖盖上密封起来，接 着在家里铁皮屋的屋顶切割出一个瓶子直径大小的圆孔，把塑胶瓶放入圆孔中，瓶子的上 半部曝露在屋顶外头，下半部则留在屋顶内侧，最後再把孔位填补起来以防止漏水。瓶子 里的液体藉由折射作用将室外的阳光引导散播到室内，只要简单的几个步骤，不花一毛钱 ，一个宝特瓶灯泡就可提供一般50-60瓦白炽灯泡的亮度，而且不会有烫伤小孩或火灾的 顾虑。 2002年，巴西的一名技工Alfredo Moser的社区长期受断电所苦，因此Moser发明了上述的 宝特瓶灯泡来照亮他的工作室，很快地，Moser的邻居也都采用了这种方法，在自家屋顶 上装上了塑胶瓶。 虽然这种灯泡诞生於巴西，但它的广泛采用却是在菲律宾。就在去年，在菲律宾的一个小 型组织My Shelter Foundation的推动下，上万户的住宅里安装了宝特瓶灯泡，而今年该 组织的目标是朝一百万户前进。这个号称为「一公升光源」的计划，是一项绝妙的草根组 织运动，它由社区运动开始，例如：去年的11月30日，一万名脚踏车骑士将宝特瓶灯泡送 达马尼拉都会区的17个社区里，在每一个社区里只要经过了几场的示范演练，在讯息传播 出去後，居民就会自己制造安装宝特瓶灯泡，而不再需要有人将实物送给他们。这类型的 技术产品，透过人们的口耳相传和社群媒体，能达到最大程度的影响力。 宝特瓶灯泡的发展模式，一次解决了许多问题：以废弃物制成，不仅环保而且贫困的人民 也负担得起；即使是偏远地区，也没有运送的困难；如要大量推广，也不会有太大的阻碍 。 宝特瓶灯泡无法储存能量，所以只能在白天使用，但是它比你想像的要有用的多，成千上 万郊区或是都会贫民窟的家庭在白天欠缺室内照明，许多简陋的屋子并没有窗户，因此人 们只能在户外活动。 当然，宝特瓶灯泡并不是完美的照明需求解决方案，不是每个人都想在他们的天花板塞一 堆塑胶瓶，何况在太阳下山之後，人们还是希望能看得清楚。 二、SociaLite的实验 比宝特瓶灯泡品质高一等的是类似SociaLite这样的实验性产品。2006年，纽约Cooper Union大学的电机工程教授Toby Cumberbatch向他课堂上的学生提出了一项挑战：请发明 一种可在偏远落後地区使用的灯，这种灯每次充电要可持续使用两天，并且成本需在美金 10块钱以下。 Cumberbatch教授的学生因此利用当地回收的头发软化剂圆筒、柳橙汁罐子和三支脚踏车 轮辐打造了一款简易且坚固耐用的照明灯，充满电後，这款灯可以高亮度持续照明40小时 ，以低亮度持续照明400小时。 SocialLite与一般充电照明灯不同的是它不需要搭配充电器购买，因此可大幅降低产品价 格，与其要每位消费者都花钱买一个只有间歇时段用到的充电器，为什麽不让一个社区的 民众共用一个充电器，并分摊其价格？这种共用模式，除了让设备资源更有效率地被使用 以外，也有其它优点：社区里的某个居民，也许可以透过微额贷款投资一个太阳能充电板 ，经营为社区民众的照明灯充电的生意；最重要的是，消费者可以不用一次付清货款，而 可以只要先付3-4块钱，之後再透过付充电费的方式，分期将货款付清。 Cumberbatch的学生David Berger每个暑假都会去加纳，试着将SociaLite的产品原型发展 成正式的生意，Berger说：「我们的想法偏向於提供一项服务，而不是一项产品。如果你 的灯损坏了，我们服务站的人员在维修所需的时间内，会先借一个灯给你用，顾客是付钱 买照明的服务，而不是一个照明灯。」 Cooper Union大学与位於加纳北部最贫穷地区的Wa Polytechnic大学成立了合作关系， Wa Polytechnic的学生负责组装照明灯，带到偏远社区後再加装太阳能充电板，并训练当 地民众使用这套系统，之後每个月会再固定回到各社区做追踪的动作。 SociaLite是针对一个关键的利基市场所设计的：让世界上最穷困的人民在晚上有品质良 好的光源可使用。但这个计划要成功最困难的地方，可能是在如何建立一个大型的送货通 路，非洲并没有标准化的物流系统可将货品从制造端交到消费者手中，因此每家公司都必 须创建自己的系统。SociaLite也许需要提供给运输者更大的经济诱因，才有可能真正将 产品送达偏远的村庄，但如此一来将会增加产品的价格。 三、现有的太阳能照明 上述的两个项目都还在小型的创业发展阶段，但非洲现有的太阳能照明生意却已有相当的 规模，在众多太阳能灯的制造商里，最广为人知的两家应该是d.light与 Barefoot Power 。 这些现有厂商的增长速度极快，Barefoot去年年底达到了150万名消费者的目标，而今年 的目标则上看500万名，该公司的Stewart Craine相信，他们的市场在2020年以前，将能 涵盖全世界一半以上无电力供应的家庭。这些商业化的太阳能产品，包含了美金10元的桌 灯到100元的照明系统，制造商说，因取代煤油灯而省下的燃料钱在二到六个月内就可抵 过购买太阳能产品的价格，但即使如此，许多人民还是付不起这样的价钱。 Craine在一封电子邮件中写道：「我们目前不以社区中最穷苦的人家为目标顾客群，我们 的产品以现金交易，而一笔25元的总额对大部分的村民来说还是满困难的。」 Barefoot与d.light也尝试着将他们的产品送到较贫困的顾客手中，他们时常以批发的方 式，将产品卖给一些收留难民的非政府组织，这些组织以免费提供或补助的方式让难民使 用这些产品；一些当地的妇女团体或是微额贷款组织也有合作提供产品的经销与融资。 d.light的合夥创办人Sam Goldman表示，要将生意提供给村民最大的挑战在於供应链与後 勤的管理，「如何持续不断地提供产品、售後与保证服务？」d.light有时会与己建立起 乡村贫民供应通路的生意合作，例如冷冻鱼乾的售货者；d.light与一家在非洲乡村地区 贩卖商品的跨国企业，也正在商谈合作事项。 即使目前太阳能照明的的价格对许多民众来说仍是太过昂贵，但这价格很有可能会大幅下 降，Dalberg顾问公司能源与环境部主任Gaurav Gupta表示，富有的消费者希望拥有越来 越轻便的行动电话与更好的太阳能照明，也因此会推动对产品的可携带性与能源效率的需 求，而这些方面的进步，将会使太阳能灯的价格持续下降，如果这价格变得够便宜，那将 会是最简单的商业发展模式，而市场上的每位民众都将能享用创新照明的美好成果。 资料来源： http://opinionator.blogs.nytimes.com/2012/02/02/innovations-in-light/ --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 180.177.123.4