前面几篇想表达的基本上是入门之後会面临的一些问题跟情况... 再来要谈到的当然就是每个美发人的第一个目「成为独当一面的设计师」。 说真的以我这个快要升设计师的人来说这些话，真的会让人觉得很自大， 毕竟我只是「快要升上去」，而不是「当设计师很久了」， 但就请听听一个小人物在这里发表一下心得跟意见吧。 在上一篇曾经提到过，想成为设计师就要懂得投资自己， 不管是内在或是外在都必须下功夫，当然如果想开家庭式理发，也可以不用穿得多时尚... 大多数会去家庭式理发的客人通常不介意这点，只要不是穿吊嘎拖鞋走出来就好， (至少我们家的老人都是这样想...) 但一个年轻人会想做这个行业，一定多多少少会为了那些光鲜亮丽的外表而醉心， 而一个设计师的穿着打扮跟发型也会影响客人的观感。 举例来说，当走进一家装潢得很漂亮的salon， 看到为你服务的设计师穿的时尚又专业，发型、发色也很好看， 一定多多少少会在心里为他开始加分， 但如果这个设计师穿得很随便，发型又丑到爆炸， 不免会让人担心他的美感是不是哪里有问题，穿成这样上班真的好吗? 外表是给人的第一个印象，所以就算长的不帅不漂亮，至少要学会穿搭， 发型当然也不能太过於邋遢，有时候客人甚至会指定要弄成像你一样的发型。 而内在包含的范围就有点多了。 从最基本该要有一定水准的技术到服务客人的态度， 有时候也应该培养一些兴趣或是看一些书，让自己的内在充实， 有助於在跟客人沟通或是聊天的时候不会面临接不上话题的窘境， 更会让人觉得你懂得好像满多，也比较愿意跟你聊。 大多数的人走进salon最不喜欢的一点大概就是: 「设计师跟助理都不跟自己讲话，问完该问的之後就变成哑巴还开始摆臭脸。」 这真的很可怕...在还没从事这个行业之前，我也只是个客人， 有好几次去剪头发，设计师问完我要什麽发型之後就不讲话了， 结果他剪到一半我就觉得等一下剪出来的绝对不是我要的感觉， 不管是长度还是整体的型都怪怪的， 但是因为他都不讲话，害当时是学生的我也不敢讲， 结果最後花了300多块，剪出来的是我讨厌了很久的鸟窝头， 後来我整个怒到跑去又花一次钱剃平头...。 所以我再重申一次，「开口讲话真的很重要」。 在刚成为设计师之後，也会面临跟刚开始当助理相同的一个问题， 就是「钱不够支付开销」。 也许有人会想问，不是都当上设计师了吗?那应该能赚比较多吧? 没错，设计师的薪水的确能比助理多，但是也得看你个人的能力。 上一篇有提到过，不管式设计师还是助理的薪资来源都是靠「个人业绩」， 那设计师的薪资计算方式跟助理的薪资计算有什麽差别呢? 其实说穿了也都是业绩的抽成，只是抽的多抽的少罢了， 但到底抽多少这点就得看你所待的公司怎麽算。 以我在上一篇提到的那间公司来说，刚升设计师的待遇大概是以下这样: 在每位客人的消费金额中，先扣掉助理抽成的部分，再抽3成5。 也就是说如果今天客人来洗头是250，那设计师的实领业绩就是 250-50=200 200*0.35=70 没错，就是只有70元这麽多。 再举例该公司洗+剪(不指定设计师)是499， 499-50=459 459*0.35=157.15(小数点後面当然不算) 所以今天这个设计师接到不指定客所实际赚到的只有157元， 但如果遇到发型很难剪的客人让这菜鸟设计师剪个超过一个小时， 那当个设计师其实跟在外面领时薪根本差不多。 但前三个月(刚进公司或是刚升上去开始算的三个月)是有保障底薪:25000(不包含扣项) 三个月後: 月休5天/一个月上班月25天 加项 15000(基本底薪)+1000(治装费)+2500(餐费)+(业绩) 扣项 2400(劳健保...实际数字我忘了，但大概是扣这麽多)+(自领产品) 设计师一定会有自领的产品，除了造型品这种消耗很大的东西之外， 还有就是染膏，每个客人的染膏都是设计师自领的...这点走到那间公司应该都一样。 烫发药水就不一定了，有的连这个也叫设计师自领， 但以我说的这家公司来说，他们是公用...但是会从烫发的虚业绩(客人消费的金额)当中， 扣掉这部分的基本成本跟一定会扣的助理抽成，再从中算出设计师的实业绩。 以我看过刚升设计师的来说，保障底薪的新手期三个月过後， 能每个月实领25000以上，就表示这个人之後的路会稳定了。 但在经过一番努力之後，想领更多也是可以的， 因为业绩除了实作的部分之外，产品贩卖的业绩当然也有抽成， 很多人也许实作业绩不太好，但是卖产品很强这点其实就能轻松的提高业绩， 毕竟卖产品除了以口才说服客人买东西之外，顶多就是实际拿自己有的产品帮客人使用， 再怎麽样也不会为了卖个产品讲一整个小时，比起实作而言其实好赚太多了。 而当设计师的业绩达到一定的基准之後，会调整抽成从3成5往上慢慢调， 该公司的上限是到4成，但只有总监这个阶级的设计师才抽的到4成， 而设计师的单价也可以跟着提高， 但要升到那边大概最少也得在公司待个8黏以上才有可能...。 其实各家公司的抽成方式一定都不太一样，这只是举我比较熟悉的例子。 设计师个人的能力真的很重要，不管是技术还是口才都一样。 当成为设计师之後千万不能因为自己已经是设计师了就沾沾自喜， 对自己的作品当然每个人都有自信，但重点在於绝对不能自傲， 骄傲会让一个人放弃继续进修或是向更厉害的人讨教。 大部分的设计师也还是必须要持续的进修各种课程来提升自己的价值， 不论是技术课程、心理层面的课程，甚至是语言课程... 每个行业都需要不断的学习新的东西，否则将会被市场轻易的就淘汰出局。 至於为什麽要提到语言课程，这点其实满有趣的，但要不要学新的语言真的得看个人。 跟客人之间有共同的语言是一件很重要的事情， 当你跟说中文的客人沟通的时候，当然不会有什麽问题。 但想必大家一定会常常在路上看到来自不同国家的人， 最多的当然就是英语系国家的人来台工作，而英语早就已经是国际语言了， 有些家长甚至会从小孩子还在牙牙学语的阶段就开始教他们英语。 像我在工作的时候也遇过很多外国客人。 因为我高中念的是美容科， 职业类科通常都比较重视专业科目，共同科目教的真的很简单...。 这麽形容好了，我高中那个英文老师的发音带着台湾国语， 有些单字的发音我还念的比他标准。 我的英文程度其实一直停在以前念国中的那个阶段， 真的得庆幸国中时期的英文老师教得很好，补习班老师又是成大的研究生， 否则现在的我在遇到那些外国客人真的只剩下比手画脚的能力。 再来其实我满推荐台湾的美发业者学日文。 很令人匪夷所思对吧?为什麽要学日文? 这跟台湾曾经被日本人统治过有很大的关系。 台湾早期的发型风格受日本很大的影响，像"半屏山"那种很难吹的浏海， 一定有很多人在以前的日本漫画中看过类似的发型。 从我刚接触美发业到现在，日本的发型书一定都会出现在salon里面， 这点我想就算过了几十年一定也不会改变。 东方人跟西方人的发质不同，西方人的头发比起东方人要来的细， 而且大部分都是有卷度的，只是西方人有很多都会去把头发弄直， 像哈利波特里面的那个艾玛 华特森(妙丽)，第一集的时候还不是蓬松的一头卷发， 慢慢长大以後发型也整理的越来越好看，但仔细看就会发现一定都还是卷的， 只是有没有整理过的差别罢了。 而台湾一直到现在都还是在学日本的发型， 业界中有很多有名的美发讲师其实最早也都是跟随日本老师学习， 日本人的发质跟发性跟台湾人也比较接近。 台湾人的发型真的都是一直到最近这两年才开始有欧美、韩系的发型出现， 但是主要还是以日系为最多。 学会日文之後，最大的好处其实就是能看的懂自己每天在翻的发型书到底写了什麽， 而且去日本进修的时候，不用为了听不懂日本人的英语而困扰， 所以... 好日文，不学吗? 其实，当了设计师之後会学到更多上述没有提到的东西。 当然，不论是设计师或是助理，最重要的还是观念跟态度， 这两样东西是除了技术之外更需要学习的。 当你踏入这个行业之後，每天都要记得重新检视自己的状态， 你对这个工作的态度如何、而你的观念又是不是对的? 很多人作久了难免会迷失，甚至是忘记踏进这个行业时的初衷。 当你觉得美发生涯裹足不前的时候，不妨像我现在这样... 静下心好好的思考，调整到最棒的心态去面对明天的日子，相信也能给你很大的帮助。 时间很早，现在是清晨5:20...小弟我整夜都没睡了。 先这样吧，让我们期待下次再会。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 219.85.253.133 如果是虚业绩的话其实要到10w不算是很困难呢.. 但是现在的salon实在开太多间了，这个市场真的很竞争， 实际要能领的到10w每个月至少也要有30w的业绩才拿的到那种数字。 ※ 编辑: yian10201020 来自: 219.85.253.133 (11/07 16:35)