43 我比较想聊的反而是流动客层的问题 今天会让经营小卖店的人觉得困扰的是不少客人会因为五十一百的价差到处跑 但他们一定会订到比固定客源还多不少的数量 所以他们在到货後售价上就会有所斟酌 赌错了就跳楼 赌对了就多赚点 奇货可居就乾脆收起来上网卖 换做你是店家可能也会干出一样的勾当 卖玩具嘛,又不是在做慈善事业 如果你把自己放在那样的情境里 就很容易查觉哪种客人是自己容易掌握,而且不用担心,就直接帮他订下去的 所以很多店家对生熟客待遇有差就是因为这样 都已经没赚你几个钱了 当然谁给我增加的困扰少,我就对谁比较好,人人不都是这个想法吗 最早我也不是把所有数量都集中在同一家店买的 而是分散在几家价位比较低的店家中 几次下来,观察选购环境适合自己的,价位上下波动比较小的 再把奇摩子不对的店家的数量移到喜欢的店 (什麽是奇摩子不对?我拆个几盒来看就不耐烦还是会在那边一直抱怨钱难赚的都是) 不过就算是这样我也不是全部东西都在同一家店买 分散,但是不乱跑当散客,这是我的做法 因为散客是不可能赢得店家重视的 但是太集中则没有避险的空间 你永远不会知道哪个老板今天一早起床突然想到还有家要养 我的选店模式是这样,所以我不会有999的金牛,850的巨蟹,800的青铜二军 虽然我都知道要在哪里买这种价钱 但是这价钱的背後告诉你的是,这次他亏钱卖你,下次一定会找东西赚回来 你把能买的货量移过去,等於是让这些数目变成散客价 散客价的意思有两个 一就是以後你这些数目都得要到处比价,浪费时间车资 二就是这些数量将没有办法赢得店家尊重,变成以後店家宰小羊时优先想到的对象 玩玩具嘛 当然是越省事越好啊 所以我当熟客,不当散户 因为老师有说过,散户永远是被大盘坑杀的对象 -- 人间五十年　 下天の内をくらぶれば　 梦幻の如くなり　 一度生を得て灭せぬ者のあるべきか --

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