姓名或昵称：Leslie 现职产业/职称：永旭保经签署人,目前1+6 联络方式：line同PTT ID 业务经历：富邦八年,元治保代一年,2024/1月登录永旭 业务心得/期许： 富邦八年的时间一下子就过了,刚登录富邦的时候也上来写过心得 在富邦後面的几年,刚好也遇到疫情,但是因为以产险为基底, 基本上收入没有受到太大影响,缺点就是杂事很多,光每个月的续保就一堆文书作业 请助理的话就是用产险收入养助理,给真心想要做产险的同仁一个建议 挑好的作,不要什麽都想做,不然光旅平险强制险打单就饱了 也请跟客户说做小单的你很佛心,不要还问有没有打折 如果做太多车险,缺点就是遇到好月,可能会调解跑不完 在富邦做产险的起心动念单纯就是因为收入稳定,每年都有, 因为公司的寿险商品收入会归零,我不想一直追新的业绩还要烦恼考核 最後证明这个策略的确可以让收入很稳定,但是会有瓶颈卡住 因为每个人时间是有限的,产能不高的商品还有理赔服务会把你的时间吃光光 富邦是一间好公司,财务稳定,该给员工的也都有给,我在这边度过了温馨的八年 但对我来说太温馨的环境就变成舒适圈,八年前收入跟我差不多的同学 八年後我已经看不到车尾灯,我很认真地反省我的问题出在哪里 "因为在富邦没有做组织" 基本上个销做得好的人也很多,但你必须一直追新业绩,我不想 富邦有很多明星,公司以明星为标竿,激励年轻人进来,但不是每个人都适合这种模式 对我来说就带不动新鲜人,也找不到切入点,缺乏带人的成就动机 刚好在前年底,有同业找我去了解家族办公室的框架,本着喜欢学习的心态 去听了以後才了解到境外公司与OBU/私银这些名词, 也在那个时候才知道原来还有保险经纪人/代理人这证照 我在富邦八年真的不知道这张证照可以干嘛... 好像也没什麽了不起? 结果在保代的时候老板跟我说你要不要去考一下经纪人,以後如果我们要转保经可以用 我心想应该不会太困难就直接FB搜寻考照班报名 我错了,我的格局太小了,报名了吴老师的考照班後 我才知道我的格局一直没打开,虽然也修毕台大法律学分班 但我从来没想过要背保险法,这说来也很惭愧,做了一段时间的保险 却不认识保险法,还敢跟客户说我自己很专业,以井窥天 我推荐各位保经或是单一保险公司的业务都去考这张证照 打开你们的格局,客户才是我们的老板,保险公司只是我们的平台跟工具 但必须要有心理准备承受几个月的营业中断损失,至少我去年是这样 每天早上五点多起床看书背法条,吃吃NMN醒脑 因为傍晚小孩回家,你不可能念书,白天还要处理一些异常跟续约 晚上脑子都变糨糊了,根本啃不动叶启洲那密密麻麻的保险法 最後也很幸运的在去年一次考过两张,产险我真的低空飞过,申论题很难也很贴近时事 我记得行销有一题是考:试论ESG对於保险业之影响 考完以後还要等两个月才放榜,其实蛮煎熬的,同学都在对答案 我是不敢对答案,怕考砸了影响我後面几个月的心情 转到永旭任职,只是因为保代公司後来没有要转保经公司 我觉得我几个月的青春不能这样白费 所以开始寻找保经公司面谈 有了经纪人证照,其实大部分的经纪公司都愿意给你一个还不错的条件 但我很在意的是公司文化还有诚信原则 後面有老师推荐我到永旭,在此之前我真的不知道这家公司(单一保险公司待太久 但面谈的时候,面谈我的主管都说可以约董事长跟我一起谈 我心里想说,这间公司是不是诚意太多了 过了这几个月,上礼拜在办公室遇到董事长,他又说:我可以帮你谈增员喔 所以我相信他是真心的,这也是为什麽公司这几年发展的速度很快 组织发展我在富邦是一窍不通,我本来以为是我的问题,但其实不是 只是刚好环境不适合"我"做组织,跟苏永康唱的一样,两个对的人,在错的时候,爱了一回 个销如果我富邦的商品都可以卖八年,换成更大的平台没道理不会做 事实也是如此 总结: 离开舒适圈真的很可怕,我都这麽一把年纪了还转换,但在保经公司有了自己的统编 真的就跟创业一样,不再是有业辅帮你安排好好很多事情,三节奖金股票发多少不重要, "员工"才会在意这个 自己要为自己的绩效努力,很多事情要自己动手 就像是过年过节要拜拜,供品要买什麽? 以前哪里知道,但你知道是为了自己还有夥伴而做 一切都是为了未来而累积,就会觉得再辛苦也要认真做 你能提供的产品或服务内容(不可公布价钱,禁止在板上进行交易)： 基於被保险人之利益,洽订保险契约或提供"相关"服务,而收取佣金或报酬 --

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