作者pimday (彩虹)
看板Salesperson
标题[请益] 业务人员适用KPI考核吗？
时间Mon Aug 21 00:47:47 2023
如题
目前新加入一家公司 业绩奖金制度让我觉得相当有趣 拿来版上跟大家讨论一下
此家公司业务人员是否能领到业绩奖金 主要是由KPI分数做考核
KPI考核量表内 以达到年度业绩目标占比只占50% (50%当然还有细分 10%专案 30%总业
绩
10%仪器业绩)
剩下50%考核内容为当责精神
内容大致上为 当责精神 工作态度 团队合作 产品熟悉度 等等等...
而奖金为包裹制度 例如您今年的包裹为20万 假设KPI 需要A+ 也就是100分以上 才能全
领
KPI分数越低领的奖金就越少A B+ B会陆续打折 低於B就没得领奖金
以前做过几份业务工作 奖金制度都满单纯的 有的是做多少 抽当初讲好的%数
有的是 一整年达标 才抽当初谈好的%数 基本上都是以达标为基准 抽%数规则
这是第一次面试到奖金制度那麽复杂的公司
想请问各位从事各种业务工作的版友
是否有人遇过这种奖金制度呢?
可否分享一下心得
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1F：推 savag: 有，但只要这个规则大家都达不到，那基本上也不敢扣 08/22 11:32
2F：推 yoyogood: 有，我们是一个月的年终奖金，後来觉得太复杂都放推 08/27 23:52
3F：推 vi6: 主要看产业吧，业务百百种，每个产业需要的业务类型不同 09/03 20:36
4F：→ kon760419: 有 然後当你达到後 又会往上拉高 很变态的制度 09/28 02:27