姓名或昵称：林可乐 现职产业/职称：信安保经/业务协理 联络方式： Line ID：colabear1006 Line@：@zgn7188g 业务经历： 黑猫宅急便8年 兼职南山人寿2个月 兼职欣台保经1年 正职欣台保经5年 转换信安保经(在职中) 业务心得/期许： 以下是我从业的心路历程，有点长，望您耐心阅读！ ========================= 【不务正业】 　　国高中时，因为很爱打线上游戏，大学时毫不思索地填了【资讯管理系】，这样就可 以天天打电脑，多开心，但事情总不是憨人想的那麽简单，资讯管理系是一个博而不精的 科系，我们大部分都在学商学院的东西，管理学、会计学、统计学等等等，反而资讯的部 分并不如想像般精实。 　　因为不想再给父母添加困扰，所以从大一下开始打工，到大四因为课业非常少，所以 找了一份全天的工作，於是我跟黑猫宅急便结缘了，干了一年的机车PT顺利的大学毕业， 退伍後，因为不想留在中北部发展，只好回高雄老家继续我的黑猫生涯。 －－－－－－－－－－－－－－－－－ 【生活瓶颈】 　　这一做就是8年之久，黑猫待遇还不错，就是非常操，我们每天工作从早上７点到晚 上８～９点，月休８～１０天，薪水大概３万５～５万，薪水高低就看你操的程度，那时 候还年轻，想说没问题的，但家里所有支出都是我扛，房租、水电、生活开销，慢慢的感 觉我四万多的薪水真的不敷使用，我决定要找一份工作兼职增加收入。 https://imgur.com/ga6yCWD －－－－－－－－－－－－－－－－ 【兼职抉择】 　　黑猫每天操１４个小时，我下班还能做甚麽体力活？我想还没赚到我就先住院了，於 是我思考是否有动脑动嘴就可以的工作，很明显的，就只有业务可以满足这个目标，那又 该选甚麽业务呢？ 　　直销→太多人在做，太多品牌在竞争，都是生活用品保健食品，为什麽要跟你买，客 户是否有忠诚度还是只是捧场跟谁买都没差，你的价值是甚麽，有没有持续性购买的可能 ？ 　　汽车业务→需要大部分的时间在展示中心待命介绍，网路发达要个菜单砍价砍到见骨 ，只能拚台数或卖车险赚车险佣金来补贴... 　　房仲业务→客户要看房就得带看，每天不是看房时间就要回公司待命学习，卖出一栋 房子的佣金非常诱人，但业绩在卖完就归０并不会累积在明年继续有？ 　　保险→保险市场红海，代表大部分都有买过保险，但是大部分的人都是买错的状态， 是否有机会用专业知识让他们趁早转换？而保险是长期的契约，从第一年缴保费开始就需 要长期性的缴纳，客户会跟我们紧密的保持关系，因为服务在後面是保户最需要的，但没 有实体的东西可以试用，代表挑战也非常高。 　　评估完我毅然决然地选择了保险这个业务，我就跑去找我国中同学，他任职於南山人 寿，我跟他说我的难处，他也很乐意带我，愿意在我下班後或是放假教我，开启了我第一 次的保险生涯。 https://imgur.com/CWrkw3F －－－－－－－－－－－－－－－－－ 【单一的觉醒】 　　在南山两个月的学习，我很感谢主管的带领，但下了市场我发现，怎麽老是被打脸， 怎麽老是说他想要买其他家的商品但可惜我没有，於是我开始上网做功课，了解各家商品 的差异，自己做比较表，然後发现大家看到这座山就是说绕过他会发现更好的森林，我的 信心动摇了，回去问了主管，主管也是跟我说要相信公司，不要去管别人说甚麽，没多久 ，我提出辞呈 －－－－－－－－－－－－－－－－－ 【努力就是了】 　　提出辞呈後，我在ＰＴＴ找到一篇文章，网址在此： https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Insurance/M.1425966007.A.5D7.html 　　该主管写了一篇非常黑暗的事实，看了这篇文章的我觉得这才是对的，你先让我知道 这行业的黑暗，如果我接受了这个事实，那对我来说就没有甚麽罣碍，於是我主动地跟此 主管联系，他也告诉我当时公司正在转换一些制度，他先帮我过滤如果是好的，他再请我 进来，如果他觉得不妥，他也会推荐其他好的公司让我去发展，这一番言语让我更确信我 没有找错人，等待一个月後，主管觉得没有问题就推荐我高雄的主管让我认识。 　　第一次见到高雄主管是我黑猫８点多下班後，她跟我约在我家附近的金矿咖啡，跟我 说了很多很多很多，我只是频频点头，最後我跟他说 　　『主管，谢谢你，我大概知道保经是甚麽，制度甚麽的其实我不懂也不知道怎比较， 我只希望有个不受限的环境可以赶快发展，我会自己努力的！』 　　主管傻眼但也笑了。 https://imgur.com/NYHzMPd －－－－－－－－－－－－－－－－－ 【兼职生活】 　　没多久，我进入欣台保经开始打拼，我一样维持着早７晚９的正职黑猫身分，利用着 送货的小空档回复客户问题，利用每天下班後的时间进修专业与找寻准客户，利用放假的 时间找客户见面讨论与签约，也因为我的身分跟时间，我的主管没办法帮助我太多，公司 有的早课跟训练我多半也不能参加。 　　我跟一般专职业务不同，因为我没有很多时间做拜访，所以我必须想办法让我在工作 、吃饭、休息时都有人在接收着我想要传递的讯息，於是我开始写起了部落格，把我学到 的专业知识，用文字展现出来。 　　【保险停看听】痞客邦部落格从那时候就萌芽了，当时网路开发还没有很普及，虽然 有ＭＹ８３这样的网站，但ＦＢ社团还没有很普及，於是我从妈妈社团开始回答保险问题 出发，然後认识了超级专业但不是保险业务的妈妈，她开立了一个让人家问保险的社团， 而我就是其中的一个业务，加上自己部落格文字的发酵，每天至少都有10位保户在问我问 题。 https://imgur.com/QMXwVCf －－－－－－－－－－－－－－－－－ 【再次的抉择】 　　这一年的兼职，黑猫跟保险重叠的生活，我几乎没有休假，但也因此我在整个年度的 寿险件做了１７６件，单月最高也有５６件的纪录，这对於一个每天只有２小时作业时间 的兼职人员是多麽不可能的事情，但我的身体撑不住了，主管也劝我应该要抉择了，因为 兼职能做的真的有限，她看到我的实力，请我思考是否要转正职，我跟培育我１０年的黑 猫正式说了再见，也从此没有了後路 　　兼职的这一年（１０５年），保险年收是４１万，黑猫收入是５０万，合计９１万， 差点破百 https://imgur.com/qLcpR8Z https://imgur.com/wpaxYuI －－－－－－－－－－－－－－－－－ 【勤劳不会饿死】 　　主管告诉我，她在这行业２０年，没有看过勤劳而阵亡饿死的，但也不一定都很顶尖 ，因为勤劳还要用对方法，才会越来越进步。 　　既然断了後路，就得更想办法地去开发名单，於是我从原本的文字部落格，慢慢发展 了有图片＋文字的说明，因为自己美术天分不好，不会画画，只能去ＧＯＯＧＬＥ搜寻人 家的图片来用，但碍於版权怕被告，只能去找无版权的图库，在来自己後制，也因为创新 ，让原本死板板的文字活了起来，因为图片的吸睛，让我的文章被广传又更上一层楼，今 周刊、经济日报、商周财富网的记者也纷的来信想转载我的文章。 https://imgur.com/TBCmlUk －－－－－－－－－－－－－－－－－ 【夥伴】 　　第二年年中，我第一个夥伴来了，她是我的保户，也是因为缺钱想要增加收入，而来 找我，我格外珍惜这从天上掉下来的机会，我倾尽全力地把我会的教给她把来谘询我的陌 生客户ＰＡＳＳ给她，希望她不要跟我一样在前期那麽痛苦一个人走过来，也很感谢她的 愿意跟随。 　　正职保险後的第一年（106年），年收是８１万 https://imgur.com/deZAjP3 －－－－－－－－－－－－－－－－－ 【工具】 　　而後，有两三位夥伴也陆续加入我的团队打拼，为了伙伴们更快上手更好行销，我开 始着手开发工具，我做了自己的建议书系统，我做了医疗险理赔的档案，我做了投资型月 配息的分配占比工具，我做了失能险对应器官的理赔．．等等 　　总之，我把资讯管理系的学生应该有的资讯功能发挥得淋漓尽致，我始终追求一件事 　　【如果能够花我的时间换来我跟夥伴的工作效率，这是值得投资】 　　【工具做出来就是要拿来用，躺在我的电脑没人用就是垃圾】 　　正职後的第二年（１０７年），年收是１４７万 https://imgur.com/Fi4Ke0q －－－－－－－－－－－－－－－－－ 　　 【夥伴的离去】 　　人只要长大了，势必会想往外看看，会去外面交朋友，会开始质疑父母，组织也不例 外，当夥伴发现外面的世界好像不一样，当夥伴交了外面的朋友开始动摇了，而我还在醉 心於研发东西给夥伴用，没有观察夥伴的动态，没有适时的关心，换来的就是夥伴的脱离 ，我曾经很不谅解了一阵子，觉得我是如此用心为什麽会落得如此对待，但最後我想通了 ，并不是所有人都只需要你给他工具就可以，或许她需要的是其他层面的照顾，而我做不 到别人做到了，所以她选择去了别人那边。 　　这是一个过程，也是一个成长。 　　正职後的第三年（１０８年），年收是２２５万 https://imgur.com/NfdnG7V －－－－－－－－－－－－－－－－－ 【不是只当业务】 　　让自己进步得更快的，就是教人，对於教这件事我始终很热衷，入行第一个月，我看 到张卫健的一个视频後深深打动我 　　【学到就要教人，赚到就要给人】 　　正因为我一直奉行这个观念，只要有人愿意学，我能力范围可以的话我就教，不管是 否有偿无偿，我都会竭尽所能地教，因为教，我得课前准备，我得学更多更好更对的方式 来教，所以获得最多的还是自己。 　　而原本的部落格图片＋文字的阐述，我也改成图文简报的方式 　　保险停看听ＦＢ粉丝团、ＩＧ诞生，以图片的方式取代冗长的文字叙述，以看图说故 事的方式吸引保户来谘询。 　　ＦＢ粉丝团：https://www.facebook.com/InsuranceSLL 　　ＩＧ：https://www.instagram.com/insurance_sll/ 　　过去创建是为了自己的名单，如今是为了伙伴的名单再努力，但给鱼吃不如教会夥伴 如何钓鱼，这才是长久之计。 　　正职後的第四年（１０９年），年收是２２６万 https://imgur.com/nWTfojc －－－－－－－－－－－－－－－－－ 【再出发】 　　当无法改变别人，那就改变自己，我很感谢前东家对我这五年来的栽培与照顾，但当 我需要的未来可能无法实现，只能往外去找寻。 　　离开再出发，是为了为自己未来更有发展，是为了有更多更好的人才可以一起合作， 离开虽然得放弃些什麽，但未来一定会有不一样的发展，所以我从众多保经里选择了「信 安保经」，这是一家合约安全也没有诸多限制的保经公司，虽然创立不久但公司的成长众 所皆知，所有资讯透明到不怕你抄！ 　　截至今年（１１０年／７月），年收是１５５万 https://imgur.com/PpvtAba －－－－－－－－－－－－－－－－－ 【那些让我转换的点】 01.业绩不考核：职位永远只升不降 02.出勤不考核：还你满满空间时间 03.晋升业绩累积计算、不卡人力、不卡时间，只要有心，人人都是86 04.离职「个人」与「组织」续期皆可携，好到让你根本不想离职 05.退休、身故可「世袭」亦可「继承」，指定传承全凭个人意志，不婚族或没有子嗣， 也不用担心 06.「无任意终止合约」条款，让你建起医疗水管无後顾之忧 07.来佣100%不打折计算，该是你的都是你的，绝不暗杠一分一毫 08.「六大奖金」与「保险公司外奖」公开透明，公文放置业务系统内公开任你看 09.徵募可「低增高」、可「跨区徵募」，创建组织不受年资、空间限制，各地都有优秀 主管可以带领 10.行政费低於薪资不扣，次月亦不追，不造成初期努力累积的夥伴太大负担 －－－－－－－－－－－－－－－－－ 【从0到不断增加】 　　110年9月我来到信安，我从1+1到现在1+200以上还在持续增加中，就可以知道，我当 初的再出发是对的选择！ 　　除了做好自己可乐跟保险停看听的品牌，也有赖「信安」这一家公司带给我的後盾， 才能让我在短短的时间有四面八方的人才来跟随！ －－－－－－－－－－－－－－－－－ 【离职可携】 　　对於前东家我最感激的莫过於离职可携这件事，虽然要待满5年以上离职才可以携， 但至少让我不会浪费过去的努力，去年前东家给我的奖金约莫100万，而我只需要做好一 件事，就是好好服务好这些客户！ https://i.imgur.com/i7s5xrP －－－－－－－－－－－－－－－－－ 【感谢】 　　如果您能看到这边，衷心感谢！ 　　这一路走来，酸甜苦辣，只有走过才知道，把兼职当成正职在付出，不断的创新做法 ，保持应该有的每天活动量，才能有此时此刻的小小成就！ 　　希望还在这条路上的您，也能朝着自己的目标迈进，成功的不狭窄，因为在这条路上 的人不多，但这条路真的很不好走，希望你除了复制模仿前人的轨迹之外，也要迈出属於 自己的步伐，大步快速地往前冲。 　　如果你有想要从事保险或是转换职场，很欢迎你来跟我聊聊，虽然我在高雄，但【保 险停看听】北、中、南、 东都有夥伴可以共享资源一起成长，高雄以外的每个地方都有好的主管可以推荐，让你可 以在地学习有人陪伴，而我则可以远端给予协助与支援，希望能让愿意跟随的夥伴在未来 回顾过去，都会感谢当时自己的决定！ －－－－－－－－－－－－－－－－－ 你能提供的产品或服务内容(不可公布价钱,禁止在板上进行交易)： ※成人保单规划、服务 ※幼儿保单规划、服务 ※车险保单规划、服务 寿险：台湾人寿、全球人寿、富邦人寿、远雄人寿、元大人寿、宏泰人寿、中国人寿、友 邦人寿、安达人寿、安联人寿、康健人寿、台银人寿、保诚人寿、国泰人寿团险 产险：富邦产险、新光产险、泰安产险、台湾产险、兆丰产险、旺旺友联产险、安达产险 、华南产险、明台产险、台寿保产险、南山产险、第一产物保险、新安东京产险、和泰产 险、国泰世纪产险 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 42.77.71.110 (台湾) ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Salesperson/M.1630733519.A.51D.html ※ 编辑: askask (36.237.216.184 台湾), 08/10/2025 21:39:18