(文长慎入) 这个标题真的有点耸动，但千真万确是小弟本人真实经历。 但是我真的不是要来炫耀或是讲自己多厉害， 而是单纯想分享给更多从事业务或正在业务事业上打拚的你。 保险业新人做到年薪200万，真的有可能发生！ 在大学时期就开始发现自己很喜欢分享并且和人打交道， 所以其实早在大家就曾经接触了直销， (当时很单纯 还不知道那就是直销) 反正我就是找多一点人来听讲座，然後他们只要买家里的生活必需品 每个月只要消费2000元就好XD..就这样误打误撞升上了所谓的总监。 我想这就是我做业务的启蒙吧，不过我也很感谢这个宝贵的经验。 言归正传，当初从光华商场科大毕业後，当兵完 去了澳洲一年(肉厂劳力苦工)，回来用打工的钱开了一家早午餐店 半年後，旁边捷运一开通，房租整个大涨，加上营运不善於是就收店了。 误打误撞地踏入管顾业，开始一连串B2B的销售训练。 那一年我25岁，28K是我业务助理的第一份薪水→三个月後31K →半年後35K转业务(业务底薪)，两年後我是公司TOP SALES离职年薪980K。 再来进入知名的电脑资讯产业，隔行如隔山不同产业所以完全没得谈， 加上我只是大学毕业而已，38K/月开始了我没日没夜的业务人生 其实我并不是特别聪明、学得也不快，但是我很认真。 在一开始还没那麽多人看好我，之後我进步的速度，加上有业务能力基础 很快的我就接手公司的最大客户，业绩扛坝子。 第三年我的底薪来到48K，年薪100K。 业务工作让我更加感恩、谦虚，从中不仅强化了工作上独立作业的能力，也累积了客户冲 突与危机管理能力。在管顾公司到电脑公司这几年工作经历以来，让我透过与企业的接触 ，除了精进我业务沟通能力、提案能力、简报能力之外，也让我结交来自各行各业的朋友 从中汲取不同人的智慧及产业专业知识，作为未来的人脉与成长的养份，因此我更加热爱 及珍惜业务的工作。 -----------------我是分隔线-------------------- 说了这麽多进入正题，因缘际会下，因为室友我接触了磊山 (其实我本身就不排斥保险，加上当时的室友全部都在磊山) 於是我只是抱持着兼职的想法，一边工作一边考试(考到还可自己买) 107年5月登录磊山(当时还在电脑公司担任业务)， 108年2月离职正式到磊山一支非常年轻又专业的团队成立的FA， 没错，就是室友自己出来开的FA(自己成处的概念) 108年3月正式报到，从零开始orz 108年10月顺利晋升高级业务经理 108年12月拿下IDA国际银龙奖 109年01月看到年度佣金表(T_T当场落泪) 特别说明几点 第一，这些决定都是我评估後觉得可行，自己找室友们讨论 所以我当时就是先考照後其它的再说。 再来就是保经代理多家保险公司产品，选择性多CP值高。 第二，会有这些成绩真的归功於单位上的资源及主管的辅导 我才能有这番成绩，否则真的太难了！所以环境真的很重要(重覆N次) 再来就是从事保险业要自己有明确的意愿、动机，而不是被逼！ 尤其真的不要忘了当初的起心动念，否则进保险业真的是误人子弟 千万不要以为在这边没付出就可以赚很多钱、做很大的组织 一切的一切，都是取决你付出多少？你敢不敢拚？你会不会做人？ 如果是想赚钱的，那麽你又愿意为高薪牺牲多少代价？ 很认同版上TORO大的分享说过，因此想要引用一下 保险并不是一般的业务工作， 错误的行为模式是有可能伤害到自己的人际关系及人脉， 而影响往後生活，因此还是建议慎重。 ------------------------- 该如何评估及选择呢？ 我认为就是 认清工作就是选择一种生活型态、要会观察环境利用资源。 一、选择一份工作，就是选择一种生活型态 1 曾经自己适不适合做保险？保险业是不是骗人的？ 2 到底自己适合怎麽样的行销方式？业绩哪来？没人脉怎办？ 3 在保险业我要做行销还是发展组织？ 以上，真的是我的恐惧！！ 因为我光想到以前做直销时期，身边朋友对我的冷眼旁观 加上家人不支持，所以我认真觉得我完全不适合保险。 但我只知道，我想要改变家里环境、我想要赚钱 希望有一天我可以带着夥伴一起有能力回馈社会。 相信有能力後，一定能让善在这个世界循环。 在磊山时， 我跟一般新人一样列名单、背话术、演练公版、上课程 加入了百万班、陌生开发社…等 真的非常痛苦，但是这一切我知道都是让我能够 在保险业好好生存下去XD (这些札实的训练我真的算不出来了) 前阵子外婆生病住院，我是唯一个孙子可以花很多时间陪伴她的 好佳在我可以决定自己的时间！ 真心认为保险业真好，时间完全都由自己掌控 说实在的，有多少工作可以这样弹性呢？ 种子决定果实土壤决定生存 人生中具有价值的事物 都需要时间打造！ 二、要会观察环境利用资源(要会利用资源要讲N次) TORO大之前有提到 保经公司的收入来自於保险公司的佣奖， 基本上饼就是这麽大， 只是看制度设计如何去分配。 有时会看到人找保经公司，什麽都想要， 想佣金高、想奖励多、想教育多、想自由、想公司大…等等， 有可能吗？不可能的，顶多被先骗进去等幻想破灭而已。 (引用TORO大) 其实我自己本身也没有时间好好去比较 但我很知道自己需要什麽，要什麽协助 因为我从心底知道，没有最好的，只有最适合自己的 如同保险公司好VS保经公司好 ，一样的道理 在这自己观察到的环境拥有以下： 1.磊山保经的核心心脏-经营管理委员会 是系统化培育领袖的摇篮 亦是最强的竞争力 2.专业教育训练及个人成长 完整的培训计划及不同职级对应课程。「种子决定果实，土壤决定生存」良好的培育环境 是优秀人才茁壮的关键，透过百万年薪挑战计画、磊山学院扎实的陌生开发专业训练及业 务习惯养成，让我以最快的速度蜕变成为最顶尖的寿险专业人士。 【诺亿学院专业自由分班】(行业札根/投资理财/保险实务/评议实例) 【专业证照保证班】(人身/财产/外币/投资..等多张专业证照) 【百万菁英挑战班】(培养全能型业务技法及心法) 【DS陌生开发社】(陌生开发技巧/反对问题处理) 【商品早早会】(优势商品/内容/条款/应用) 【销售循环课程】、公版演练等各式教育训练 感谢这些课程，让从零开始的我，慢慢有了基本功 对保险有更进一步的认识，去分享给我身边的人。 3.众多商品整合优势： 代理29产寿险公司，提供更完善、符合顾客多元需求之产品资源。 4.强大的後勤支援： 磊山保经致力发展业务支援系统，将资讯科技广泛运用於行销、招募、客户服务乃至於团 队管理，透过智慧型助理Tia、商品综合分析Drew以及知识管理系统KM提升服务品质及效 率。 5.磊山公益 我觉得最重要的就是以下公益的部份，可能是我觉得在磊山 最最最最最具有竞争力的地方。 公益投入-让生命影响生命 有公益人物专访 佳蓉姐、王建煊院长、新巨轮陈安宗理事长 陈嘉虎总教练、静娟协理、有为副总、玲慧总监 https://www.leishan.com.tw/media/video/index 磊山在2015年成立「公益信托磊山慈善基金」，建构社会服务平台，长期推动带状公益， 让客户、夥伴、公益能因磊山保经而凝聚，成就更美好的圆满人生，实现磊山保经「在一 起，更美好」的品牌承诺。 爱与关怀的企业社会责任 -成立保经业第一个公益信托，长期支持公益弱势 -累计超过1.9亿元爱心募款和捐款，长期带状支持23个公益团体 -举办超过100场慈善公益活动，500场社会讲座，推动美丽与向上的力量 -扶持弱势，帮助825位弱势孩童少年就学和课後辅导 我认为磊山公益是说到做到，而且是真的投入在做，所以我非常有感。 <最後让我发一下总结+感谢+单位介绍文> 我常说：「人生彷佛是进了磊山才真正开始」 「登高望远反思己心，谦谦君子，卑以自牧」是我2019年最大的收获。 看了许多朋友陆续交出了2019漂亮成绩单，自己也稍微思考回顾了一下。我的2019的确是 惊奇且充满了挑战，除了战胜几座百岳外，在另座事业的山里攀爬过程，是多麽难忘且有 价值的。 感谢2019年，所有支持我、看好我、不支持、不看好我的人，让我在今年有了事业及全新 样貌的生活型态，过程中也得到很多贵人恩师相助，让我能够得以不断提升自我、突破极 限，变成一位更好、更勇敢的人。2019有很多地方要改进要持续精进，但这年绝对是我的 翻转之年。 #谦谦君子卑以自牧 未来会再更虚心受教学习 2019单位新人王/周冠军/月冠军/季冠军 2019百万13班会长奖 2019陌生开发社新人王/业绩王奖 2019参加两季经委会教育训练组/作业辅导组 2019加入中华磊山慈爱社 2019晋升高级业务经理 2019带领夥伴整组完成FYC 5,294,651纪录 2019年度寿险保障规划破亿守护众多家庭 2019年度财富管理中心规划千万保障及创造稳定金流 2019寿险业MDRT百万圆桌会员资格(C组) 荣获2020国际IDA银龙奖资格 以上的成绩都归功於所有支持我的家人朋友及陌生拜访的店家和网友们的信任，没有你们 ，就绝不会有今天的我。 最後谢谢单位主管不吝传授我专业及建立正确的心态。 #登高望远反思己心 登到高处後才会知道自己的渺小。 我会永远铭记在心，时时提醒自己的。 新的一年，2020年不论如何，也请大家多多指教罗。 现在的我在这个产业仍是未满一年的新人白纸 就如同我当初加入华硕时，也是跨产业的新人白纸一样 同样充满挑战及不可能，但我深信： 「有时候机会不是你准备好就可以马上得到的 但，有些事你只要坚持，就会比努力更可怕」 很多人问我为什麽能做到？ 我想人生就是不断砍掉重炼，就是要斩断自己的退路，才能赢得出路的精神。 如果我做能做到，相信问我问题的你一定也可以，共勉之。 以下容我介绍一下自己单位好了------------------------------ 「共好、尊重、积极」 一群平均年纪25岁左右的新创业务团队，除了想成为高专业的代表更想证明年轻人也能透 过努力创业成功、挑战百万年薪从来不是梦想的决心 #诺亿富诚特许事业部 诺，每一本保单皆是我们给予客户一世的承诺；亿，当众人之力得以团结就能完成更远大 的目标。带着承诺以及团结的美意，诺亿特许事业部(台北总部)应运而生。同年创立了富 诚特许事业部，结合金融专业及丰富实务经验，富诚专营财富管理的商业模式，乃透过积 极的资产配置为客户有限的资产创造无限价值；另为便於诺亿团队夥伴拓展中部市场，诺 亿台中分部亦2019年10月份正式成立，透过北中资源交流及行政配合，将打破地域限制创 造团队发展的多元性，未来在2020诺亿团队将拓展高雄、花莲等地区，提升产能亦创造更 便捷的客户服务。 #还有很多要学习请多关照 #2020欢迎跟我一起做公益 #2020预计拓展高雄花莲地区办公室 #台北办公室 台中办公室 最後附上小弟的佣金表(请版上神人鞭小力一点) https://i.imgur.com/ajinARV.jpg FB:Shih Chuan Yen #欢迎资深主管给予指导交流 #欢迎优秀同业交流 #欢迎各方业务好友交流 首次发文，如有违反版规或不妥内容 恳请告知，并请见谅 -- 桃乐丝: 可是, 如果你没有头脑, 为什麽会说话? 稻草人: ㄝ, 我也不知... 但是有些人没有头脑也能说超～多话呢。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 180.217.111.108 (台湾) ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Salesperson/M.1580889928.A.45D.html ※ 编辑: wbslabk (180.217.111.108 台湾), 02/05/2020 16:06:41 ※ 编辑: wbslabk (180.217.111.108 台湾), 02/05/2020 16:16:48 ※ 编辑: wbslabk (180.217.111.108 台湾), 02/05/2020 16:17:56 ※ 编辑: wbslabk (180.217.111.108 台湾), 02/05/2020 16:43:22 ※ 编辑: wbslabk (180.217.111.108 台湾), 02/05/2020 16:43:58