作者yesman1214 (pet+gift)
看板Salesperson
标题[闲聊] B2B业务开发技巧分享
时间Mon May 6 19:12:39 2019
有监於一些顾问公司
想骗新手业务入门报名费
不然就是没料只会唬烂
那些激励还有书本式说明根本没用
只是浪费时间
B2B公司老板一定要是超级业务员
不然早就饿死了
同理
那些开顾问公司的根本业务开发不行
才会去唬烂当讲师
先自我介绍一下
b2b公司负责人(非顾问公司)
从0开始陌生开发到现在公司还活着
口才不好，走信任路线
给新手业务几个建议
业务有很多种
你要懂自己是那种人
要了解自己，然後找出自己最佳方式
没有标准答案，要自己找适合自己的方案，要强迫自己做突破
1.心理素质要强
不少客户就是刁，如大公司或者公家机构，要有耐心，不要自己找藉口和理由
2.勤劳
报价和跑业务要勤劳
新手最优先做的就是报价和报交期
3.专业素养
对公司产品的专业性要够
4.思考怎麽被动遇到客户(最重要)
主动开发，如果对方没有需求就是浪费时间。目前体会最好的方式是被动式开发，各种可
能遇到潜在客户的场所留下名片或者公司网站seo做好，或者做好产品说明，让有需求的
客户找上你
5.贵人
任何人都可能是你贵人
你的一举一动别人都在观察你
随时都要做好自己，时间到了自然有机会
6.新事物
尝试新的业务开发方式
还有学习跨领域知识
7.做人
如果你会做人，客户自然会记得你
千万不要唬烂或者没诚信
宁愿赔钱也不要没信用
遇到骗子能闪就闪
大致想到的
总结两个字，就是勤劳
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 42.73.185.137
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Salesperson/M.1557141161.A.B9D.html
※ 编辑: yesman1214 (42.73.185.137), 05/06/2019 19:15:34
※ 编辑: yesman1214 (42.73.185.137), 05/06/2019 19:18:57
1F：推 hn85275524: 请问，公司B2B业务是否都只请与公司产品相关专业领域05/06 19:18
2F：→ hn85275524: 的人当业务？05/06 19:18
没，但是一定会请有信用的人
还有有销售经验的
我是公司成立一段时间後
认识一些客户
就有其他行业的找我兼职当他们公司业务，业务本质都一样
※ 编辑: yesman1214 (42.73.185.137), 05/06/2019 19:21:08
3F：推 CorryXiao: 不是所有顾问公司都是开这种课程的呀（汗）～不过其他05/06 20:07
4F：→ CorryXiao: 建议是很实在的，认同。 比去上很多心灵课程有用多了05/06 20:07
中小企业创业者是能混下去的
一定有自己擅长的部分
能活下去，哪有什麽时间去浪费时间参加没用的课程
待过大公司，是公司名字养你
厉害的人是离开公司後
还有人理你
有业绩才是真的，其他都是屁
这篇完全是陌生开发业务的角度去看
也是我每天要面对的
钓鱼和养鱼
5F：推 hn85275524: 了解，谢谢！05/06 20:08
※ 编辑: yesman1214 (42.73.185.137), 05/06/2019 20:16:59
6F：推 lee76413: 先推xD 05/06 20:14
7F：推 CorryXiao: 很实际的确是这样，卸下品牌光环後还能接到案子才是硬 05/06 22:18
8F：→ CorryXiao: 实力05/06 22:18
9F：推 a151091: 找时间来呛他那篇BtoC部分好了，看了快笑死05/06 22:43
10F：推 yoyolife: 个人待过外商~还富比世五百大的~也没用这种教条的东西..05/07 00:50
11F：→ yoyolife: 该篇文章写出的东西其实跟坊间业务书如出一辙,没看到他05/07 00:50
12F：→ yoyolife: 的实务内含在哪~有跑过B2B的大概一眼就看破手脚.....05/07 00:51
13F：→ yoyolife: 不想挡人财路~毕竟被课程骗又受创也是业务菜鸟必经之路05/07 00:52
14F：→ yoyolife: 我必须承认我菜的时候也花了一堆冤枉钱去听这些鬼东西~~ 05/07 00:52
15F：→ yoyolife: 但真正历练我业务本质学能到创业後经营的~还是实务...XD 05/07 00:53
16F：→ yoyolife: 基本上就跟y大这篇写得差不多....谁有时间去上鬼课程!?!05/07 00:55
17F：→ yoyolife: 上一百堂课不如去被奥客或刁钻客洗脸一次来得有用 XDDDD05/07 00:55
18F：→ yoyolife: 另外幸运的话你可以找到几个老师追随~我的恩师本身也是05/07 00:59
19F：→ yoyolife: 超级业务~他给你一句话一个观念的影响远远大过你去听课05/07 01:00
20F：→ yoyolife: 我上面指的恩师是你业界的恩师~不是企管顾问的那些嘴炮05/07 01:01
21F：→ yoyolife: 当然仔细想想~菜鸟如果没人带~缴点学费听点话术也没不好05/07 01:12
22F：→ yoyolife: 毕竟台湾企业的传统业务训练方式~能存活的真的不多 XDDD05/07 01:13
我是没在大公司上班过
但是也认识不少在大公司上班的
有些人一直搞不清楚
能混下去的原因是什麽
如果创业後，如那篇作者
还一直说以前待过大公司
有极大机率是草包
开发业务的本质
要自己出来开公司才知道
是每个做b2b创业者的共识
在没有大公司光环下，就真的是很硬
要活下去，什麽都要尝试
陌生开发，对小公司而言
根本就是家常便饭
因为公司要活下去，就只能陌生开发
跑业务最快的捷径，就是基本工做好
时间久了，自然有人会给机会
另外业务做久了
有很多业务特殊方法是走灰色地带
这些上课也学不到
※ 编辑: yesman1214 (1.169.128.181), 05/07/2019 02:28:09
※ 编辑: yesman1214 (1.169.128.181), 05/07/2019 02:30:28
23F：推 wt: 这样分享有意义多了。 能活下来的业务都有两把刷子。05/07 02:46
24F：→ wt: 我们不是把菜鸟变蓝波，没那麽厉害。而是新兵训练营，增加存活05/07 02:46
25F：→ wt: 的机率。 能不能变蓝波就看个人本事跟天分。05/07 02:47
那你凭甚麽和人收钱
懂？
这篇文就是要避免新手业务浪费钱
去听一些浪费钱的课程
所以才写出来的
26F：推 EricChao: 大推这篇05/07 05:53
※ 编辑: yesman1214 (220.137.85.197), 05/07/2019 07:36:12
27F：推 yoyolife: 可是w兄你的话术语言只让我想起最近烙跑的王派宏老师...05/07 08:55
28F：→ yoyolife: B2C我不敢说,但B2B的强的业务几乎都是被公司调教出来的05/07 09:30
29F：→ yoyolife: 但我前老板也说,他没观察超过一年的人不会收徒调教.....05/07 09:31
30F：→ yoyolife: 因为说真的,每个调教出来的补足财商几乎都有当老板能力05/07 09:32
和几个白手几家的B2B老板聊30分钟
有点智商的，就知道自己的不足点
比上这些视讯课程有意义
如许x泰这些都根本就是纸上谈兵
就专骗人钱
我就挡人财路啦
※ 编辑: yesman1214 (220.137.85.197), 05/07/2019 10:21:21
31F：推 roger1976: 传产B2B更难跑 新人没老鸟带 很少活的下来05/07 12:43
32F：→ roger1976: 靠那些狗屁话术 一天不知要被客户洗几次脸 05/07 12:44
33F：→ wt: 如同yoyo兄所说，业务也是能被教出来的。进阶必须靠1对1没错。 05/07 12:48
34F：→ wt: 我们捕的是，那个第一年让徒弟有机会自己加强的机会。 05/07 12:49
35F：推 wt: 要有能力跟机会与B2B老板聊上30分钟，九成九的业务都没这机运05/07 12:52
36F：推 zz563214: 推这篇，我也是传产菜鸟，完全能理解这篇05/07 12:53
37F：→ wt: 至於文案，我们回去改！ 谢谢提醒 :)05/07 12:54
38F：推 lee76413: 弱弱的问，现在老鸟真的有在带菜鸟的多吗.....哈哈...05/07 13:05
39F：→ lee76413: 我老鸟只跟我要自己解决！超棒的！05/07 13:05
40F：→ lee76413: 老鸟业绩都不够分了，还教你 05/07 13:06
41F：→ lee76413: 小弟就是那种1天要陌开10间给人洗10次的那种...啊斯...05/07 13:08
42F：→ lee76413: （b2b 05/07 13:08
43F：推 wt: 分享我们过去招人的方式：新人进来前两周有50%时间在上课。 05/07 13:10
44F：→ wt: 第二周结束时考核，现场问答演练。主管就能知道该员学习速度 05/07 13:11
45F：→ wt: 动机决心、能力目前到哪。 然後判断要不要继续留用。 05/07 13:11
46F：→ wt: 从企业角度来说，两周就能看出一个人能不能用，会比拖到3个月05/07 13:12
47F：→ wt: 满才决定有价值太多。除了有形的人事成本外，机会成本更多05/07 13:12
48F：→ wt: 另外一对一教的成本太高，教个两次都不行，主管就不想教了05/07 13:15
49F：→ wt: 因此透过科技的方式辅助是必然的结果。05/07 13:15
你除了讲以前还是员工的事情
还能讲什麽？
有没有自己公司成立後
陌生模式开发业务经验
真的是有没有料，越看越清楚
话术根本就是最糟糕的方式
你的回文就是一个实例
※ 编辑: yesman1214 (220.137.85.197), 05/07/2019 14:21:43
50F：推 Willie616: 大大可以应徵吗？ 05/07 15:03
51F：推 liyinzhang: 有没有建筑业界的材料商能分享啊～～～（建筑业材料 05/07 19:16
52F：→ liyinzhang: 的一环的小业务） 05/07 19:16
53F：推 yoyolife: 脱掉前公司光环,你还剩下甚麽? 这跟我看过的跨国企业B2B 05/07 21:57
54F：→ yoyolife: 的业务素质型态完全不同,人家养成体系可没你说的"结果" 05/07 21:59
55F：→ yoyolife: 个人认为你第一年都还要一堆课程来加强,那你不适合走B2B 05/07 22:05
56F：→ yoyolife: 这还不如去听林伟贤张锦贵之类的课程~至少还有感动到 XD 05/07 22:06
57F：→ wt: 楼上真的踩过很多雷。 向你致敬。 05/07 22:13
58F：推 yoyolife: 其实你上面有句话很矛盾 若不能与B2B老板聊上30分钟~ 05/07 22:36
59F：→ yoyolife: 那你在干甚麽B2B业务?真正B2B的线~是不会放给菜鸟的~ 05/07 22:37
60F：→ yoyolife: 如果你只能让你的学员突破总机 采购 甚至好一点到使用端 05/07 22:37
61F：→ yoyolife: 严格来说 这都还不算B2B的范畴~所以我才说没看到你实务? 05/07 22:39
62F：→ wt: 我想是对B2B老板的定义认知差异。通常要接触到副总、处长就要 05/07 23:20
63F：→ wt: 花不少准备。当然如果说B2B老板指的是50人以下公司的负责人， 05/07 23:21
64F：→ wt: 跟身边亲友长辈请教，会是最快的方式。 客户老板不会这麽好心 05/07 23:23
65F：推 yoyolife: .................................................... 05/07 23:25
66F：→ yoyolife: 想跟yes大说一样的话 你还是不要回好了 整个被看破手脚. 05/07 23:25
67F：推 a151091: @wt请教亲友长辈连我这B2C出身都想吐你嘈了，亲友长辈非 05/08 00:54
68F：→ a151091: 常少数是老板出身员工居多，简单来讲员工和老板想法完全 05/08 00:54
69F：→ a151091: 不同，请教根本得不到OK的答案 05/08 00:54
70F：推 chenyichuann: B2B一年的心得 勤劳.耐心.真心 05/08 01:36
71F：→ chenyichuann: 说真的听这种课程不如听把妹讲座还比较有用 05/08 01:37