这篇文章提到 不同类型的客户要用不同的approach方式，可以参考一下： https://namename.fyi/blogs/277033532 拜访之前先输入客户姓名，了解客户的五行个性以及在意的点， 知彼知做法，提高成功率 :) 摘录如下： 如果客户是木型人，需要带上一份针对该客户量身定做、有数字分析的规划书，而不是只 是用聊天的方式去分享保险资讯。木型人擅长规画，也喜欢跟有条理、分析有据的人往来 ，只有这种业务员才较能取得他的信任。 如果今天要拜访的客户是土型人，则要先取得土型人认同，土型客户不喜欢被换业务员， 或买单後业务员就跳去别家工作了，拜访土型人时，需要展现出自己会在这家公司发展很 久、做好做满的愿景，才比较有可能得到土型客户的青睐。 金型人客户所在意的点，又跟其它五行不太一样。金型人不吃亏，重视价格与C/P值，最 好的做法是准备一份同业的价格及利率比较表，跟金型客户分析各类险种的优劣，以及自 家的保单优势（甚至在言谈中透露自己收取的Commission佣金不高），就可以大大提高收 编金型人的成功率！ --

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