→如何透过经营秘书、总机、经办人等关键人物，突破客户第一道防线？ →怎麽做到价格比同业贵，业绩却比较好？ →当客户的专业比你强，如何用问题引导顾客说出需求？ B2B，是企业对企业的销售，相较於一天可能会接触上百个客户的B2C来说， B2B业务一天可 能拜访四到五位客户就是极限，且第一次拜访客户时，有九成以上的机率无法拿下订单。 加上因客户规模大、单笔成交金额高，所以缔结合作关系前多半必须经过无数次的讨论，且 订单确认後，合作关系通常不会仅限於一笔交易，所以B2B业务服务同一个客户的时间也显 着较长，因此如何开发、拜访顾客，并维护顾客关系，进而建立稳定获利的客户组合，对 B2B业务而言都是非常重要的功课。 本次课程，邀请到台湾最权威的B2B业务专家吴育宏，前来跟大家分享他从业务员、业务主 管到专业顾问的生涯经历中，淬链出的商业智慧与销售手腕，若你想透彻了解B2B市场，并 成为同样具有高成交力的业务，这堂课绝对是不可错过的指南。 ====================================================== 活动内容： 1/26(六)【台杠私塾】大订单成交力！B2B业务销售技巧研习班 https://pse.is/D89AZ 活动时间：2019/01/20（六）09:30~16:30 活动地点：高雄市前镇区一心二路33号11楼A2（台杠创新HUB） 活动费用：4,000元，早鸟团报票3,090元，想报请快～ 讲师介绍： 吴育宏，立本台湾联合会计师事务所（BDO），管理谘询顾问服务／副总经理 国立政治大学国际经营管理硕士，外贸协会国际企业经营班校友及特聘讲师。B2B权威、业 务行销专家，专精於营运管理、行销策略、业务管理、专业销售技巧。 曾任国际知名顾问公司企业谘询部门高级顾问、全球四大会计师事务所业务拓展部经理，专 业横跨电子业、机械制造业、商用设备流通业、专业服务产业，并受邀至春源钢铁、大同公 司、炎洲集团、铼德科技、TOYOTA、LG、SONY、资生堂、崇仁科技等各大企业，以及外贸协 会、石垣会、实践大学推广教育中心等顶尖人才培训机构授课，亦提供国内外市场开发、业 务流程优化、业务团队管理、专案管理等顾问服务。 专栏文章刊登於《经济日报》、《商业周刊》，着有《90％高级主管出身业务，B2B圣经》 等书 -- 双层纯牛肉 独特酱料加生菜 吉事 洋葱 酸黄瓜 芝麻面包盖上去 好吃过瘾麦香堡 --

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