当初法研所毕业後，误打误撞地踏入保险业， 至今已经3年多了， 先是104年5月进入富邦， 104年8月跳到目前的台名保经， 107年5月底顺利晋升处经理， 一路走来，真的受惠於Salesperson板、Insurance板许多。 保险是一行很考验人性的工作， 俗话说相由心生，要是变得一脸奸相就尴尬了… 翻了下刚毕业时的照片，拿来跟现在做对比， 啊…以前是一副土样子，现在依旧是一副土样子… 似乎该感到欣慰才是 XD https://imgur.com/dxEALMS.jpg ------------------------- 在开始本文前， 想先做两点澄清。 其一，即使晋升再严格的保经， 处经理的门槛都很难与单一公司相提并论， 甚至也有单独一人亦能晋升到最高职阶的保经， 因此我的情况谈不上多厉害就是(真)。 我们公司有一定门槛，但不高，用数字来量化的话， 目前登录在台名的业务约29xx人，好像是国内保经中最多， 而处经理是106人(含更高的总监、协理、副总)， 差不多就这种感觉。 其二，我觉得从事保险要自己有明确的意愿、动机， 也不打算占人便宜，尤其社会新鲜人。 所以一直以来，我都抱持着”请对方慎入”的心态来谈增员， 相比看过的板上一些”怎知自己不是老鹰”式的增员说词… 我想我劝退的人数，远比增员的人多几倍吧 XD 理由可参考先前的文章： #1Qs6qZvc 转 [问卦] 房仲跟保险的工作情况 https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Gossiping/M.1523162483.A.7C6.html #1OICxrjl [自介] 台名保经-台中单位 https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Salesperson/M.1481166581.A.B6F.html 保险并不是一般的业务工作， 错误的行为模式是有可能伤害到自己的人际关系及人脉， 而影响往後生活，因此还是建议慎重。 https://imgur.com/S4F2miu.jpg ------------------------- 那怎麽去评估及选择呢？ 我想可以从两点来出发：认识自己、与认识制度。 一、认识自己 这个阶段目的在厘清三件事： 1 自己适不适合做保险？ 2 自己适合怎麽样的行销模式？ 3 自己是不是真的想要从事保险业？ 以我自己为例， 我并不是一个擅长聊天、社交的人， 跟研究所同学去KTV，也总扮演着默默喝酒、当分母的角色， 在传统印象中，这样的人适合做保险吗？ 不可能嘛！ 所以我很清楚若只会听话照做、按传统的教育方式演练， 自己必定阵亡(但早死总比歹活的浪费时间要好)。 在富邦通讯处时， 我也跟其他人一样背话术、演练， 但通关後从未对人用过，就因为心里清楚不适合， 如果自己的长项是分析， 那照传统教育的方式来行销根本是在舍弃自己长处。 也因为这样的缘故，为了能有更多工具可以辅助， 只在富邦两个多月，我就决定转换到保经。 由於自己不是典型的业务性格， 自然也想过改走其他的路， 但最後还是想在保险业拚拚看， 理由坦白说，这行最吸引我的点就是时间弹性自由啊… (弹性自由，但不轻松) 像我预计明年春天带agent到九州自由行， 所以先上网查了下机票价格， 结果刚好看到特惠就手痒自己先订了张 XD https://imgur.com/T9OYUSD.jpg 今年2月我也带研究所同学去东京8天， 8月则是表弟堂妹排假要我带出国，也有7天， 说实在的，有多少工作可以这样弹性呢？ 当保险这行的特性，可以符合自己对未来生活的期待时， 那自然会有明确的意愿动机，也能够自我要求， 而这样的动机，也影响到我挑选保经公司。 二、认识制度 首先我们可以有个明确的认知， 保经公司的收入来自於保险公司的佣奖， 基本上饼就是这麽大， 只是看制度设计如何去分配。 有时会看到人找保经公司，什麽都想要， 想佣金高、想奖励多、想教育多、想自由、想公司大…等等， 有可能吗？不可能的，顶多被先骗进去等幻想破灭而已。 以我自己为例， 如果我离开富邦後是选择去公X， 那一开始领的佣金应该会比较多， 只是以我的发展速度，大概一年半後在公X就没优势了。 又如果能够将目前人力搬到X诚并直接是事业体， 那组织利益相信会更多(负担成本也重许多)， 但现实是，若在X诚，现在的人应该也没机会遇到了， 因为，什麽样的制度，就容易吸引到什麽样的人。 可能在某个时间点，某种制度领得较多，但过了又会不同， 所以，挑选保经的重点， 并不在於找到完美无瑕的制度， 而是厘清自己的重点在哪里，找到符合自身需求的环境。 对於不同的制度差异， 我也很少把这称呼成优点、缺点， 因为一切因素都是一体两面， 把这当作特色、特点就好。 在我的情形里，当初吸引我的特色包括： 1.无考核、差勤； 2.离职可以带走、身故可继承； 3.代理费公开； 4.有上柜、公司治理较放心 https://money.udn.com/money/story/5636/3182166 1.无考核、差勤 缺乏考核、差勤的要求，可能会使人懒散逃避， 但对有明确目标、自主性足够的人来说， 不仅不需要考核，考核反而会像根刺一样不舒服。 毕竟我可以现在不在乎考核， 但不代表我二、三十年後也可以不在乎， 也不打算留个口实徒增自己风险。 2.离职可以带走、身故继承 这是我当初特别重视的点， 我认为，做得好的话，哪一种制度都可以赚钱， 就算有多少之别，却也不差那一点。 但是，如果没能顺利做长久， 人就一定要留给自己一条後路，至少留下些成果。 毕竟未来的变数太多了， 不管是重病、失能、跟主管不合等等， 已经太多前车之监可以参考， 若耗个十几年最终却落得一无所有， 我一定会後悔踏入保险业，因此只能谨慎。 3.代理费公开 主要是相对自制佣金表的Double pay， 何者领得多，要视情形而定， 但最终我还是排除掉所有自制佣金表的保经公司， 因为商品的佣金设计，可能取决保经公司是否主推而有差异， 我不打算被这所影响， 也清楚自己不是个不在意真正代理费的人， 那还不如一开始就排除，省点烦恼。 4.有上柜、公司治理 这部分的价值见仁见智， 但自会吸引到重视的族群，像是我。 查了一下，目前自己辖下的agent中， 硕士以上学历的就有10位了， 我想除了上述外，这也占了一部分原因。 ------------------------- 最後想多说， 我相信天道酬勤这句话， 但绝不是光傻傻努力就足以代表勤劳， 至少要包括三个层面： a.勤於行动 b.勤於找问题 c.勤於想方法 9月的时候去澳门旅游，住威尼斯人酒店， 自然应该试一下手气， 这也是我这辈子第一次去狭义意义的赌场， 但我不喜欢纯粹交给运气， 因此我锁定21点做功课， 出发前几天背一下基本策略表， 再学点比较简单的算牌、骑士策略， 最後也幸运地小赌小赢了些。 背基本策略表、算牌就一定赢钱吗？ 不可能，那只是稍稍微提高些机率罢了， 但努力不也是这样？ 都只是在想方法提高些机率而已。 PS.寻求台北市合作夥伴，目前我在台北已有优秀agent，希望能找到合适资深主管辅导。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 211.23.3.60 ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Salesperson/M.1539091627.A.CB2.html ※ 编辑: toro736 (123.240.185.207), 10/10/2018 06:39:11 那时候我太菜了，只能自己一个走， 当时通讯处前後几梯的新人， 现在好像都阵亡光了吧。 m大又在卖关子了，说得我心痒痒，都想去打听打听 XDD ※ 编辑: toro736 (123.240.185.207), 10/11/2018 01:15:44 转换跑道的部分，就像这篇文章说的， 先了解自己是什麽样的人， 以及想成为什麽样的人？ 因为如同什麽样的制度容易吸引到什麽样的人， 人也很可能被制度所影响， 人性真的不是拿来考验的。 在产险的部分，可趁现在多熟悉实务运作， 以後相比寿险出来的大部分业务， 会多出个实用的强项。 ※ 编辑: toro736 (123.240.185.207), 10/11/2018 22:16:09 https://imgur.com/jykcNTA.jpg 早上闲着闲着， 就开始做起带agent出国的行程表 XD 虽然花时间，但自己慢慢摸索也挺有意思的， 因为兴趣就在这里。 我不喜欢待在会紧迫关注、盯人的环境， 因为认为想踏入这行，就得先确认自身的意愿动机才行， 压力是该自己给自己，而不是外部强加。 更坦白说，那些外部强加的环境制度， 最大的受益者其实不是业务员本人... 保险是个走久很不错的工作， 但想走久，还是得审视自己的性格。 ※ 编辑: toro736 (123.240.185.207), 10/13/2018 11:31:23