作者bnw8077616 ()
看板Salesperson
标题[心得] 听完两家保经公司的心得分享
时间Thu Oct 4 18:45:51 2018
前些日子在保险版问过保经公司的问题，得到了一些信件回馈，
我也针对有兴趣的部分做了进一步了解。刚好有人再问类似的问题，
我就以一个求职者自己的角度做浅略分享，有误拜托鞭小力一点。
我第一家听的是锭嵂，
一开始是线上填了i-Pad我配的资料，接到一个年轻男生打来的电话，
大致问了我现在的工作状态，还有有没有意愿进一步面谈之类的。
(当然有阿…不然干嘛写单)
後来跟一位主管约了面谈，
他大概介绍了一下他们的制度，也聊到i-Pad←其实就是环保问题啦
(Ipad是公司配发，条件是达到每年公司考核标准。没到达的话似乎还是能带走，
算折旧的样子)
能听出他们设计的是以团队一起壮大的概念出发，
像是新人的训练方向、佣金的设计的精神…据他说像保险公司
总归是重培训、科技後勤、观念革新、形象的红利等等，
聊了两个多小时，後面大概都是我在发挥…
对方突然跟我说，我觉得你现在的工作会比保险更适合你，
原因是他觉得我其实比较适合做B2B的工作，相较来说我的冲劲比较不够，
谈完凉了一半，离开後也就只有一些基本的关心。叫我加油。
後来透过朋友跟公胜的人接触，
这次我也尽力表现出积极的一面。我们线上线下聊了好几次
他也帮我就两边的制度做了些比较，听来公胜自由点，
像不考核这点，对想打游击的人来说诱因就多了，
而且离职後还有续缴收入，不过好像是有些条件的，
至於条件是甚麽，他说会等我进一步了解时跟我说。
但最令人在意的佣金，他则很坦诚告诉我，现在跟锭嵂会差不多。
所以好处主要会是考核跟续缴，再来就是他的主管是个很厉害的人…
刚好弥补新人训练不像锭嵂强度这麽高的。
虽然我也好奇问了一下，有续缴又不考核会不会以後很难带人，
他只微微点头就带开其他话题，但我想想反正我短期未必干得上去…
目前聊得还行，即使没把握做的长，还是想朝这边试试，
就像业务说的，反正试试看也不用钱。
之後有进一步的心得的话，再和大家分享。
若有不是那麽正确的地方，拜托大大们不要太用力。感谢
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1F：推 a151091: 锭律由总公司统一整合训练比较ok，公胜的主管强可弥补训 10/04 18:59
2F：→ a151091: 练根本单纯话术 10/04 18:59
3F：→ LooKMeUUU: 一直都觉得如果在意离职续缴能否带走这件事情的人，给 10/04 19:12
4F：→ LooKMeUUU: 别人的感受就是随时就不干要走人，真的要做这份工作， 10/04 19:13
5F：→ LooKMeUUU: 谁真的会管离职带走续缴这件事情呢？非说原PO，看到想 10/04 19:13
6F：→ LooKMeUUU: 说给其他在看这篇文章有这个想法的人而已。 10/04 19:14
7F：→ LooKMeUUU: 再说考核，如果连那点考核都办不到，去找份打工的都比 10/04 19:16
8F：→ LooKMeUUU: 这份工作还要能生存，连考核都没办法过，肚子怎麽顾？ 10/04 19:17
9F：→ huos: 我自己的看法是人的一生不一定只有保险这份工作，突然人生顿 10/04 20:03
10F：→ huos: 悟或决定了什麽去做别的事情（比如去选议员为民服务？！） 10/04 20:03
11F：→ huos: 有离职续佣不会让你曾经的成果给抹煞掉。考核我认为其实不是 10/04 20:03
12F：→ huos: 很必要的存在，这行就是看业绩吃饭，不适任的自然会离开。 10/04 20:03
13F：→ huos: 公胜我记得有费用要每月固定缴，达到某业绩的槛就会还你，这 10/04 20:03
14F：→ huos: 也算变相的淘汰不适任的人吧；锭嵂我不太清楚。这行我会比 10/04 20:03
15F：→ huos: 较看重自身特质和该公司後勤支援以及放佣制度是偏向业务员 10/04 20:03
16F：→ huos: 的。两家的後勤印象中都算很好的。其他的由他人补充。 10/04 20:03
17F：→ nh75: 回L大，离职带走这件事我想保险业做久的50%以上都有感受 10/04 22:05
18F：→ nh75: 职场有很多可能，与主管或公司理念不合，想离职又怕归零 10/04 22:06
19F：→ nh75: 保险业做久续佣是很惊人的，离职可带走差数百万是很有可能的 10/04 22:07
20F：→ nh75: 谁能保证没有离职的一天，有可能不是离开保险业只是转任公司 10/04 22:07
21F：→ nh75: 而考核这件事你也完全误会设计的用意了，业务没有残废可能吗 10/04 22:08
22F：→ nh75: 如果业务意外残废，有考核制度，下半辈子怎麽活? 10/04 22:08
23F：→ nh75: 之前有某人寿公司的新闻，就是一位处经理做了数十年 10/04 22:09
24F：→ nh75: 後来因为罹患重疾无法提供业绩，被公司考核掉，续佣全部上缴 10/04 22:10
25F：→ nh75: 这才是不考核与续佣可带走的真义 10/04 22:11
26F：推 a151091: nh75你说的处经理可以说一下是哪家吗？超好奇哪一家处经 10/04 22:21
27F：→ a151091: 理竟然没有组织利益计算考核被考掉，就算重疾也可以由家 10/04 22:21
28F：→ a151091: 人跟公司请长假 10/04 22:21
29F：→ LooKMeUUU: 我同意所说生涯规划与疾病等...但又有几个在进来之前就 10/04 23:33
30F：→ LooKMeUUU: 能想到这件事情？我想会在事前考量的人，大家心照不宣 10/04 23:36
31F：→ LooKMeUUU: 。我会讲考核理由同上，我只是讲出大多数问这个问题的 10/04 23:36
32F：→ LooKMeUUU: 人的心声而已，一堆人没业绩赖在公司整天不知道干嘛的 10/04 23:36
33F：→ LooKMeUUU: 一堆，考核不如高一点把他们全部处理掉。最後n大那个 10/04 23:36
34F：→ LooKMeUUU: 案例我自己认为就是制度设计问题了。 10/04 23:36
35F：→ nh75: 有考核+续佣不可带走的制度就会有这些问题，利用制度把业务 10/04 23:42
36F：→ nh75: 当免洗筷考核，然後从中获利早就屡见不鲜 10/04 23:42
37F：→ nh75: 但我也同意您说的，业务没业绩是该走人 10/04 23:44
38F：推 meimei414: 有做计绩计佣的一年定期产物意外险，考核年年躺着过啊 10/05 01:13
39F：→ meimei414: ～我觉得一旦有要为保户服务的想法，未来人生规划确实 10/05 01:13
40F：→ meimei414: 也要考虑到这一块，不然相信我们的保户不是很可怜吗... 10/05 01:13
41F：→ kon760419: 续佣可带走 但要服务客户吧 不然接手人服务离职人领钱 10/05 05:25
42F：→ kon760419: 吗？ 10/05 05:25
43F：→ nh75: 续佣可带走的唯一条件就是继续服务客户唷(没被客户客诉) 10/05 10:24
44F：→ nh75: 这另一方面也可以降低小幅孤儿保单的机率(但可能影响不大) 10/05 10:25
45F：→ nh75: *小幅降低 10/05 10:25
46F：→ hao0315: 如果续佣带走愿意继续服务客户，这样的热忱真棒！但大多 10/05 23:03
47F：→ hao0315: 数的业务离职，想要继续服务恐怕有心无力吧！这样把续佣 10/05 23:04
48F：→ hao0315: 留给承接的服务人员，至少拿了钱就要办事！ 10/05 23:06
49F：推 mega99: 推 hous 大「有离职续佣不会让你曾经的成果给抹煞掉。」像 10/06 17:21
50F：→ mega99: 台寿福安心专案，若不靠续佣还有什麽？靠主约10万？当传教 10/06 17:21
51F：→ mega99: 士好了！ 10/06 17:21
52F：推 JUSTER: 说什麽屁话，什麽叫随时不干要走人，就算只是你能接受付出 10/06 18:34
53F：→ JUSTER: 的心力变成全部上缴吗，只要有考核制度在，你就算想当废人 10/06 18:34
54F：→ JUSTER: 领续拥过活都不行 10/06 18:34
55F：推 toro736: 我觉得聪明的人，总会尽量替自己留下更多的後路 10/06 19:17
56F：→ LooKMeUUU: 半年三万很难吗？如果要靠续佣过活，到那个时候，不开 10/07 11:31
57F：→ LooKMeUUU: 发我相信也会有人自动上门，别为了战而战，很想笑。 10/07 11:31