※ 引述《W12 (= BMI30 肥宅 =)》之铭言： : 大家好 小弟是传产业务 有个问题还请大家不吝赐教 : 目前疑问是 要做业绩 还是要求毛利?! : 我的想法是 只要不赔钱 在公司许可范围内 就尽量support给客户~ : 原本客户只要下5个产品 我会尽力说服客户 下10个我多送你1个~ : 只要客户敢下大单 要给一些折扣我这边会尽量帮客户争取~ : 以现在景气没那麽好的状况下 各家采购几乎都会因为有优惠才会下多一些的单~ : 算是薄利多销概念~ : 但最近老板跟我聊 他说我给客户优惠 这样毛利就会变差 与其这样 不如不要给~ : 他说他的客户都被他训练到 就算不给折扣 还是会下单~ : 但我手上客户 客情还没做到那麽好 但会看在优惠部份给我业绩~ : 现在我就落在 该为了公司毛利失去业绩 还是为了业绩 公司毛利这问题留给老板想?! : 业务不就是为了业绩而努力的吗?!! : 还请大家给我一些指教 谢谢!! 要看贵司是工厂还是买卖？产品是是否有主原料占制造成本40到60%？原料价格是否有波 动？BOM是否容易让客户得知决定。 如果是工业品，买卖业，主原料占比低，客户不太清楚BOM，譬如机械设备，无线电对讲 机，马达，帮浦...etc. 给采购凹成功容易变成惯例，但是如果是主原料占比大，客户不清处BOM,那麽其实可以用 卖方比买方了解原料价格的资讯不对称，下次凹回来。 再来贵司如果不欠订单（ex.产能利用率高），很多老板是不会放掉毛利率，因为景气好 或产品好，比较会偏卖方市场（当然要看产业有无中韩乱市），很多会留一些库存待未来 需求。 再来要看业界行情，大家有默契，不会硬杀，避免最後多销无利的状况。 最後，会因为那一个凹不到的就不买的采购，很难搞，不然就是购买意愿低，不如花时间 开发其他客户。 最後，回你答案，要看公司政策做业绩，老板心中的绩效=业绩X毛利率 因为不可能让各别业务知道公司毛利率,所以钉住毛利率，要求业绩，这样你懂了吗？除 非你其他同事都卖不出去，不然老板不会降低标准的。 --

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