※ 引述《fakl (XD)》之铭言： : 大家好。 : 小弟在年中面试现在就职的公司，老板当时说，代理一套从国外来的零售业POS系统。 : 起初两周，没进入状况。老板也没有说什麽。 : 第三周时，我主动跟老板说，这套系统在台湾市场销售，一定会停滞。 : 因为没有电子发票，只要是街边店，就算签了约，也没办法去帮客户装机，并导入系统。 : 跑大品牌连锁店50间店的大企业，又要求要作客制化跟ERP作串接。要下单也很慢。 : 原厂对於我们客户，ERP串接会议的态度也是爱理不理的。 : 就职第二个月月初，我不断要求老板让我去国外的原厂作教育训练。 : 针对功能面及技术面作教育训练，并重新作代理权的协议。 : 但是被老板拒绝。 : 但老板说，我的想法要先落地。先跑出成功案例 : （也就是先签约，有客户後） : 他再去国外找原厂的老板谈，谈判才会有力。 : 因为是代理国外的系统，所有技术工程师，很难支援到台湾。 : 老板的立场是：先给我签下单，我再去跟原厂要资源，重新作代理协议。 : 因为原厂可以找任何台湾的公司作代理经销。手上有客户的，话语权最大。 : 就我自己过去作系统的经验。 : 要把整套系统solution完整开发完成後，整体技术支援到位。 : 客户才比较容易买单。 : 我的立场跟想法是：目前谈到一半的，继续进行下去。但不再开发新的公司客户。 : 因为solution没有完整开发完（电子发票也没有好）。 : 要谈客制化串接，国外厂商也爱理不理的。 : 到时候签了约，ERP系统接不起来，开天窗。谁负责？ : 客户会跟一个没有开发完整的系统作下单吗？ : （这不就像是，要客户去买一台没有键盘跟滑鼠的Macbook Pro？效能再好也不能用） : 想请教各位版大。面对我现在的状况，该如何处理？ : A、相信老板的立场。先跑客户，先签下单再说。 : 即便现在销售的系统根本还没有开发完。 : 签下单，再让老板去重新协议代理约，去原厂要技术支援？ : B、相信自己的立场及过去的经验。等到零售业系统功能开发完整後，再去跑客户。 : 客户是不会要一套不完整的系统的。 以公司的立场 我猜想是不可能等产品READY完全 再进入到市场销售，因为成熟了市场早就丢了。 此外电子发票是在地化的问题， 国外厂商不太会为了台湾市场做产品修改。此外电子发票正常是关联erp财务段 如果你的是纯粹前台pos系统，电子发票确实是後台erp的事情 -- --

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