作者kind6432 (苹果红茶)
看板Salesperson
标题Re: [请益] 永庆业务新人请益
时间Tue Jun 27 16:27:25 2017
※ 引述《GTX960 (买佛)》之铭言：
: 想问版上各位房仲业的前辈
: 我是去年毕业的学生
: 前一阵子刚应徵上永庆的正职员工
: 想请问一下身为新人
: 有没有什麽地方是需要事前准备的
: 以及在进入房仲职场後
: 有没有需要多加注意的地方
: 再麻烦各位前辈解答了
: 感谢
刚踏入业务工作领域的新鲜人，要记住开发客户是最重要的课题，因为现有资源会用尽，
等到海水退去了就会发现谁没穿裤子。
各行业的业务都一样，以房仲业务来说，开发方式非常多元。每天一早看各家房仲的待售
物件是否自己没有，去开发进来，这叫做踩线；每天寄信到各个社区大楼询问有无房子要
卖，这叫做商耕大楼开发信；每天站在大街小巷发传单问陌生人有没有要卖房子，这叫做
派报及陌生开发。还有各式各样的开发方式，新人一定会很好奇为什麽房仲大部分时间不
是在带客户看房子，而是在开发？
因为就像卖场，你要有各式各样的物件，有好的物件才会有客户上门询问、才会有客户买
单，而且在开发的过程中，你也才会了解有哪些种类的房子、什麽房子适合什麽样的客户
，所以开发跟销售也是环环相扣的。原po待大品牌，开发会比较轻松一点，听说自己上门
的客户不少，前期可以先专注在学习。
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1F：推 kehot: 觉得受用 这系列未来要当房仲的都可以参考 06/27 17:11
2F：推 chengmachi: 做永庆要莫忘初衷 很重要 06/28 18:49
3F：推 Qsir: 基本上做哪一行甚麽都是这样子吧，有心有热忱才是重点 06/30 18:36
4F：推 spencer2567: 热诚是最重要的 07/03 10:25
5F：推 dragonbird: 前辈感觉就是业绩很好的房仲，受用无穷 07/03 16:16
6F：推 abwhatstrong: 做业务要学习与人之间的沟通 07/03 16:56
7F：→ abwhatstrong: 态度才是最重要的～ 07/03 16:56
8F：推 royxd: 曾经做4XX年终领的比做2XX的小绿少7倍心灰意冷的前黄领带 09/29 00:09
9F：→ royxd: 路过 09/29 00:09