※ 引述《GTX960 (买佛)》之铭言： : 想问版上各位房仲业的前辈 : 我是去年毕业的学生 : 前一阵子刚应徵上永庆的正职员工 : 想请问一下身为新人 : 有没有什麽地方是需要事前准备的 : 以及在进入房仲职场後 : 有没有需要多加注意的地方 : 再麻烦各位前辈解答了 : 感谢 其实做业务最重要的就是要建立自己的信心，尤其是做房仲这种很容易被拒绝的职业更应 该要培养好心态。 本来其他的业务职业还需要马上考量到业绩，但进到永庆至少你还有9个月的机会能够领 底薪，所以能不能马上成交并不是着重的关键，而是要在这个期限内累积人脉，并且学到 销售技巧，以下可以给你几点建议： 1.建立信心加厚脸皮：进入房仲业，一开始一定要给自己建立好信心，因为被拒绝是稀松 平常的事情，要让自己的脸皮的比钢铁还硬，并在一次一次地拒绝中找到让人无法拒绝的 方法，这是成交的关键。 2.让身边亲戚朋友知道自己在做房仲：不要认为自己做业务就害怕让朋友知道，做业务并 不代表一定要死缠着朋友不放，先和自己熟识的朋友联络，并在饭局里有意无意扯到就业 的话题，例如我向朋友询问：你毕业後做什麽职业阿，他可能会回答收银员，通常他回答 完後应该会回文：那你呢？这时候就可以顺着他的话题说：喔喔，我现在在做房仲啦，通 常第一次见面不需要讲太多，只要让亲戚朋友知道自己在做房仲即可，未来如果有需要也 会第一个想到你，而且买房卖房这种金额这麽大的事情，给认识的人也比较好，永庆名声 大，会找你帮忙的机率也会提高。 3.要求转介绍：或许你的朋友不需要买房，但可以请朋友向你介绍是否有朋友要买房或租 房，这通常是要经过第二步骤，并且可以稍微下一点成本请朋友吃顿饭，所谓拿人手短， 通常好一点的朋友多多少少还是会帮忙介绍 4.学习成功的关键：向成功的前辈学习成功的关键，通常找到客户要成交一定有诀窍，像 是了解客户类型，知道客户需求，并且依照客户的喜好去安排卖屋的流程等等。 5.分类客户 时间管理：要懂得将联络到的客户依照等级划分，并且规划时间去交流感情 ，毕竟没有一定的信任度，客户是不会放心将大笔资金的买卖托付与你 6.恒心：最後做业务就是要不放弃，成功就会属於你。 --

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