距离上次分享已经超过一年啦(远目 认识我的 请看看就好 不要上班来找我分享你的读後心得 一直到今年年初 我都一直处於做自己的状态 差勤不佳 早会不到 简单的说 就是做增员单位的那个毒虫 但是因为每个月都有业绩 而且公司的什麽之星从进来的第一个月就一直维持着标准 旅游竞赛也都没断过 所以主管也对我睁一只眼闭一只眼 为什麽可以这麽放纵 简单的说 就是 因为房贷开发的还可以 所以常常都给自己放假 在家上班 这就是我当初给自己设定另外一种型态的被动式收入 只要通讯软体可以连上网路 电话会通 我就可以工作 在这边跟大家推荐一个传真好用网站Hellofax 操作简单 可以点下面加入会员 保证没有病毒 并没有要广告 因为我有买会员 其实不需要大家帮我按连结 让我有免费传真 真心觉得好用才推荐 连结::: https://app.hellofax.com?ref=ef8067b5&s=F 一个帐号可以给五个人使用 所以我会建议几个同事凑在一起买 不然就用用免费额度就好 以後客户临时要买旅平险就不用跑7-11 超级贵 接续前年的主题 房贷开发 开发的部分有分做几种类型 版上有很多厉害的高手 小弟写的如果不好 笑笑带过就好 也希望抛砖引玉 开发的对象有三种 房仲/代书/建商(代销) 我个人觉得初心者先跑仲介就好 每种武功都有好几招 跑仲介我永远只用一招 开头第一句就是问 请问店长在吗? 运气好店长在 愿意请你坐下 (通常去信义会有水喝 就可以开始聊聊天 介绍自己家商品的优势在哪 聊天的内容建议在出发之前先调查一下该地区最近的成交价格 有什麽案件名称(指的是大楼建案名称 最好背起来 这样他会觉得你有做功课 一开始最好是挑家里附近的 但是 如果 你家附近的成交价格都在六百万以下 你还是挑别的区域比较好 因为就算有机会 报酬也会受到影响 不能说业务现实 因为时间真的很有限 接下来就是跟他聊市场 聊最近做过什麽案件 这方面没办法很详细的解说 因为很多事要随机应变 但是基本上的SOP不太变 遇到的反对问题也差不多 有一个重点是 绝对不要谈退佣或是回扣 绝对不要谈退佣或是回扣 绝对不要谈退佣或是回扣 某些不肖同业 会用这招吸引代书仲介给案件 对於某些领固定薪水的代书来说 这吸引力的确很大 但是 那我们的价值在哪里? 跑腿的? 我给自己的定位是 帮客户解决问题的顾问 每间公司都有强项跟弱项 不可能一间公司吃掉所有案件 所以可以找同业合作帮忙客户把一些奇怪的案件解决掉 这才是根本 上免有几篇都是同业在找合作对象 我想是同样的道理 再者跟某些很强大的房仲合作 他根本看不上退佣这点小东西 反而会把自己格调弄得很差 跟店长聊到最後 一定要收尾 我的收尾通常是 请问店长最近有案件可以让我们协助预估吗? 我的经验告诉我 只要出去跑 一定有机会收到这类的预估单 "每一次" 是每一次没错 不知道会不会我写完以後 大家都想做贷款... 如果价格跟得上 就代表後续有机会可以承接案件了 但是估不到的话 就GG惹 请再继续努力找下一间或是下次再来 很多人问我 那第二次去要讲什麽? 如果有新的DM或是商品更新 就带过去换 如果没有 我通常还是先破冰 然後再回到上面的loop 去久了就熟了 我听过其他仲介分享 某些银行业务晚上都还跟他们喝酒吃饭 我个人是没有做到这块 而且都没再送礼的 这样有时候蛮吃亏的 所以不要学 但是如果我身边有人想买房子 我会转介绍给配合的房仲 有没有成交不知道 心意最重要是吗? 每天要花多少时间在这上面? 我比较偷懒 大概一个礼拜花两天而已 其他时间还是以保险行销跟服务为主 成绩如何 ? 去年跟前年都有做到MDRT跟IDA 不过都是P组 不是C组就是了 内行的笑笑就好 代书的部分下次再分享 --

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