里面有些想法不太适合 多少去芜存菁吧 https://goo.gl/AOQPno 吕秋远 你好，希望能让我从迷惘中解脱。 我是一个刚毕业的社会新鲜人，退伍後踏入了保险业当业务，很多朋友都非常惊讶。我当 初是抱着能学到行销和主动与人互动的一些想法，也可以借此学习到保险的种类资讯，当 然高收入也是原因之一。 刚开始做了约1个月，其实所有的保险业务员都是一样，先从身边的朋友家人开始销售， 我也是先这样做，但也因此我失去了好多的朋友。尽管只听到我在做保险，就完全像陌生 人一样。很多人都闪得远远，不管我销售的东西，是在我要行销给他们以前，就先把自己 当作客户比较过了，结果还是一样。 我这几天总在想，我干嘛不要跟身边一般人一样就好呢？考个公职、警察、当个门市人员 、以後能升到主管职。薪水也许不是非常高，但却能像正常人一样享受生活与朋友，不会 因为这些东西而离散，可是自己又抱着年薪破百万的梦。我非常困惑到底该不该继续做保 险下去，可以告诉我，该怎麽选择吗？ ________________________ 迷惘的新鲜人你好，我在刚当上律师的时候，比你更困扰，因为你可以行销保险产品给你 的亲朋好友，但是我无法推荐我的人脉来打官司。我们这一行是这样，要自己出来开业时 ，每个人都会说，有法律问题一定找你，但我总不能期待亲朋好友一天到晚要见法官。况 且，他们最後真的不一定会找我，因为我根本就是菜，面有菜色的菜、显而易见的菜、菜 逼巴的菜。 你一定会想问我，最後我怎麽办到的？对不起，我到现在还是没办到，每天还是为了业绩 在烦恼，为了收不到人家欠我的委任费用在烦恼，但是，我发现自己还挺正面的，因为在 困顿的时候，我总会想到一件事，反正最差就是这样，本来我就一无所有，不是吗？现在 有的，都是多的，这样就很容易释怀了。不过，你跟我还是有些不一样，容我建议你一些 想法： 1.你必须先瞧得起保险，这是一项非常好的工作。保险业的本质，就是分散风险，透过集 体的力量，让自己的风险减到最低。你如果都是以四十年前的思维来看保险业，你都不喜 欢自己的行业了，怎麽会让人家喜欢你？ 喔，别告诉我你很喜欢，从你用了「惊讶」两个字，我就感受到你根本就不认为这是个很 好的工作。如果你这样想，这是错的。 2.业务，在公司里，是最重要的引擎，因为他们负责赚钱，所以你责任重大。但是，你得 先喜欢你的产品，如果你是业务，但是讨厌产品，或者不了解产品，你根本就无法存活在 业务这一行里。 3.身为保险业务员，你知道各个保险公司最近在行销什麽产品吗？每一家公司的看护险有 何不同？每一家的美金储蓄险有何不同？终身医疗险哪一家比较好？还是你只知道自己家 的产品，但是对於对手一无所知？ 或许你不是保险经纪人，但是你就是要知道所有公司的所有产品，而且知道如何分析给客 户听。 4.刚开始，不要急。如果你想找亲朋好友购买你所喜欢的产品，千万不能为了你自己的业 绩，而必须是为了他们。好，请不要告诉我，你确实是为了他们。你急着想要创造业绩的 嘴脸，一百公尺前人家就会看到。你的工作，是为了创造幸福，不是为了创造业绩。 5.做这一行，不会让你没朋友，而是会多很多朋友，重点在於你的心态。因为你开始就把 「朋友」与「接受你的产品」视为互斥的选项，你只想要朋友跟你买东西，解决你的业绩 问题，但是你有没有想过，你解决人家的问题没有？ 6.你不能成天想着卖产品，你要想的是你做这个行业，能不能为别人带来幸福？如果可以 ，你干嘛胆怯？如果公司推出烂产品，你应该义无反顾的告诉客户，这个不要买，然後告 诉你的上司，这项产品要改，比别家的产品烂在哪里？如果你连这个都无法判断，凭什麽 你的业绩可以比别人好？ 7.保险业务员的薪水，不是你应该先考虑的点，重点是你爱不爱这份工作，你每天上班是 不是开心，又有机会可以帮助别人了？薪水这种东西，必须要解决别人的问题，才有资格 领取。你解决越多，薪水当然就会越高，但是你每天都想着百万年薪，这不应该是你工作 的初衷。相信我，一个能解决客户问题的保险业务员，百万不是年薪，只是月薪或季薪。 8.对於一般人而言，生活本来就是艰难的，你不要老是看到同学过得平稳，你就羡慕人家 。什麽事情都是有好有坏，不要只看一面。重点是，你喜欢平稳吗？你愿意为这个平稳付 出代价吗？你以为考上公职很容易？你以为当门市人员很简单？这年头，没什麽事情是不 需要付出代价，就可以得到好处的。 9.你必须真诚的面对你自己的内心，而不是把保险业当作你赚钱的工具，所有的行业都一 样，当你可以透过专业创造幸福、解决问题的时候，金钱就会出现。如果不行，就赶快找 到自己真心喜欢的行业。 10.其实，朋友不喜欢你，不是因为你从事保险，而是你把他们当作数字，而不再是朋友 。 ------------------------------------------------------------------------ 既然事心得: 目前本鲁在想一个问题 卖得出商品但是佣金少很少重要?还是说讲赢客户但商品卖不出去重要? --

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