※ 引述《largewei (曦)》之铭言： : 各位前辈好 : 最近在找业务面的工作 : 前两天刚好跟一个做代销的朋友吃饭 : 他有建议我可以现在入行 : 虽然不看好现在 但可以先学 : 累积几年後也许有机会 : 但听他讲的很好的样子 : 不知道是真的假的 : 房地产相关的不是应该很惨吗? 极惨 我用具体数字来陈述会比较清楚 我进公司前後半年的新人们剩3成 其他家代销的状况也好不到哪去 LINE代销同业群组的成员纷纷退出 不过我PO这篇文章不是只想比惨的 就目前的状况再细部拆解 公司接案属性是非常重要的一点 你可以GOOGLE搜搜看你朋友那家代销都接那种类型.区域的案子 A.主打豪宅.大坪数.创新高价的完全冻住 (所谓的冻住是指2个月卖1户会偷笑那种) 就连许多操作过案量30亿以上创新高价指标案的老手们也都束手无策 经过这几阵子的房市摧残 代销老板们自己也清楚这一点 但是营运风格和业主经营都是长久累积而来的 并非一朝一夕就能完全转换的 只能期待降低遗产税之类的利多降临 不确定性太高 本质上跟赌博没什麽差别 不推荐你去 B.低总价.小坪数.区域内供给量少的案子 还是有表现不错 能一年卖完的 像宝佳.茂德那种风格比较适合目前的环境 提案简报的机会多 也比较有机会自己下去接待客户 代销这行有87%都是边做边学的 你摸得多 学得多 将来被提拔当专案的机会也比较多 在经验值和$$$上都比A有成长空间 值得你去考虑 再具体一点讲 就目前的情势干个五年副专 (就目前的情势来看 五年这数字算很乐观) 粗估如下: A.3个案卖不到5成 提报3次 预算比兄弟象还精简 2个月才轮到一组 B.4个CLEAN案 提报次数多到忘记了 各种媒体活动全都执行过 自己1周就能接待3组客户 5年来比A多赚200万 两者差距并不夸张 值得额外一提的是 多数人在处理例行事务上的成效差距并不大 销售经验.提案简报.沟通技巧.人脉经营等......将是分出高下的关键 而许多公司在销售和提案这两部份是切割分工给跑单和研展的 请自求多福 代销这行的特殊个案和个别状况实在是多到数不清 细节的部分就要你多向朋友打听请教了 GOOD LUCK --

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