姓名或昵称：小豪 现职产业/职称：台名保经(保险业)/副理 学历：国立大学法研所_硕士毕业 联络方式：Line_ID cchao317 ---------------------------------------------------------- 业务经历： 最初是接到骗说是富邦金控的面试电话， 但顺着自己好奇心， 就加入台中市政路富邦人寿的X台通讯处(那批人应成立X威了)。 由於比起通讯处的样板教育，我更重视自学， 所以也很快地接触到保险板(Insurance)等资讯较多元的管道， 而这一接触，让我决定转换跑道到保经公司， 因此待在富邦仅短短三个月，後就到目前的台名保经发展。 经过一年多的努力，及网路陌生开发客户的支持， 今年有达到MDRT的会员资格， 也预计在今年底晋升为区经理， 至此，真的相当感谢PTT的保险板及业务板， 能做到现在，都要归功於这两个板所提供的资讯交流。 等升上区经理後，也算一个阶段的完成， 明年打算花更多时间在律师考试上， 希望有了律师资格，能提供给客户更多元的服务， 及帮助自身在保险业爬得更高、更快、更稳。 ---------------------------------------------------------- 业务心得/期许： 我习惯讲话直白， 若打太多心得，内容可能会稍微冲了些， 但有几个想法或许可作为参考： 一、慎入保险业 这是先前有人在保险板发表朋友从业心得的标题， 结果自然是令人鼻酸， 但在保险业这类的状况比比皆是， 记得以前在富邦时，专员的考核是每月1万FYC， 不高，但通讯处五十多人，平均每月都有一半的人达不到。 那时有私下帮一个业务写合约书，要以後跟主管(襄理)讨债用， 目前该案也进入强制执行程序了， 从过程中知道， 找我的业务去年一整年只收入10万元，算通讯处平均水准了， 而主管的襄理，去年共收入44万元(其中不少是为成处标准灌别人业绩)， 名下什麽财产都没有，薪转户里也没钱。 看到这就深刻体会到，平时一堆业务都在FB上说得多光鲜亮丽， 但结果并不是人人都这样顺利的... 不过这并不是说慎入的主因， 在单一公司，每天进去公司是在学什麽？ 同业应该都相当清楚， 还不就是列名单(从亲友中)、背话术(见面闲聊完就背)为主， 每个人都被洗脑到自诩爱的天使，一切都是为了亲友好... 啊、真这样的话，怎会有一堆人上网问旧保单问题？ 先前也有一篇南山的自介文， 里头建议新人「别想太多，听话照做就好」， 而这正是多数主管期待新人的样子， 毕竟想得太多，不是变得迟疑、就是会想跑掉。 但对新人来说，完全听话照做，是得背负很大风险的。 举例来说，我在富邦时， 有新人背了话术後， 问主管(经理)解掉自己妈妈的旧保单买富邦会不会比较好？ 主管就只说：对，这样做没有错。 而我自己在看亲戚15年前的储蓄险保单时， 问主管(经理)，主管说：对，解掉买IWI没问题； 再问另一个要成处的，他也说：对，买IWI对客户比较好。 每个主管都说，听话照做就好； 每个教育完的业务也相信，自己是为了对方好。 但事实上真的就是如此吗？ 若我当初照主管建议的，解掉亲戚旧储蓄险而去买IWI那种东西， 我一定，一辈子愧对亲戚。 若光受点基本保险教育、背点话术， 是能懂多少东西？怎麽能有自信认为自己是为对方好？ 一个甫毕业不久，尝试踏入保险业挑战的新人， 刚背完话术就到处去跟亲友谈， 没能成交的，对方看你如同直销； 捧场成交的，若内容不好，早晚发现後也至少心里疙瘩。 而这样的过程， 根本就是在贱价出售自己的人脉， 保险业务可不是单纯的挑战，而是做错会有後遗症的。 况且，在学时建立的那种人际关系很珍贵， 没必要随随便便就糟蹋掉。 ---- 没时间，其他後补 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 116.241.215.101 ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/Salesperson/M.1481166581.A.B6F.html 哈哈...我大概了解你的心态， 不过在我晋升区经理的业绩中，缘故大约占不到5%吧， 当然传统教育下的业务，可能无法相信这种事。 但这未必值得高兴， 因为这代表我不是一个及格的"销售员"， 其实若想对个人的缘故关系行销， 社交的重要性，是远远大於分析研究的能力， 而我的天赋点数，在闲聊、玩闹上似乎点太少了... 你会问这个表示你不熟， 不管是对律师业或保险业。 我的同学几乎不是律师就是法官， 平时打球或打电动时听他们聊， 感觉也一点都不轻松，也与我自己兴趣差太多。 至於考不考得上嘛... 我已经快两年都没看过任何法律书了，连法条都没翻， 但今年律师一试也还前10%，不过二试没看书铁定落榜就是。 因此，我想有看书还是有机会吧， 起码不是会怕你风凉话的程度 :) ※ 编辑: toro736 (116.241.215.101), 12/08/2016 19:03:36 z大果然比较懂， 组别？研究所的话是财经法律领域， 律师二试的话则是选考智财。 不过不管从事什麽， 都还是得努力提高自己的附加价值。 ※ 编辑: toro736 (116.241.215.101), 12/08/2016 22:21:42 客气罗，只能算刚起步， 还有非常多要努力的空间。 有些原本想补充的内容， 许多都涉及到不同跑道间的立场差异， 想想还是中立些好。 其实不管是选择单一公司或保经， 都有各自的优势， 单一公司在教育训练及发展组织上要方便得多， 且除某例外，公司负担劳健保也能令新人更感到安心。 但作为保险业务， 若无法忍住好奇、不断地去研究比较商品， 而在研究後，也没法再理所当然地推荐原公司商品时， 转换到保经就是不得不的决定了。 因此，还是得先了解自身的倾向及定位， 选择适合自身的就好， 不然这行一堆洗脑教育， 就是专门洗脑随波逐流的类型。 ※ 编辑: toro736 (116.241.215.101), 12/11/2016 23:07:45 基本保经规模(与佣金制度间抓个平衡点，所以删锭嵂、盘石等)、 报聘条件、无差勤、无考核、无桌费、基本的离职身故规定、主管、 台中营业处环境、厕所乾净程度、环境清洁频率、 风气个人自由(我讨厌high活动一堆的地方，听到精神喊话就恶心) 而且这种东西比也比不完，各有些强弱好坏， 我也不想花太多时间在做决定， 毕竟会拖累业务进度，挑几个自己重视的点就好， 反正犹豫得再久，没业绩还不是一点意义都没。 ※ 编辑: toro736 (211.23.3.60), 12/13/2016 10:35:41