公司是卖电脑周边产品，键盘、滑鼠、机壳……(代理一些知名品牌商的产品 & 自有品牌 公司成立十多年现有客户近千，我是新人所以一直找不到头绪 公司要新人跑店面，经销商新人不碰 扫街的方式找电脑维修门市 or 文具店、书局我找了n家都无效 1.无法配合现金作业，目前正在交易的厂商都月结。为什麽要选你们家的 2.我们公司的产品真的比较贵,一般文具店都直接选便宜的产品-老板也不懂3c产品 电脑门市:客人都选便宜的 如果有特殊规格再叫货就好，反正你把名片留下来就好了...... 如果是跑旧客户，不管是常常交易 or 一个月才叫一次货的 很多客人看到我的名片也是完全不理人 跑现有客户主要是看店里是否有舖对手的货，或者是了解我们公司产品卖的好不好 我有建议很多店家把计算机排面放少一点，放多一点滑鼠、耳机或者 橱窗放一个随身碟，说你不摆产品客人不知道你这里有卖就直接去别间买了 你买一个试卖就好，三个月内可以退货 我这样子乱冲乱撞近一个月效果很差 每个客人都说电脑是黄昏产业，时机不好… 公司花钱请我是赔钱的 公司早期发展的很好 几乎不用请业务 近年来营收掉了近50% 才开始找业务 但就我拜访n间旧客户得知，我们公司的业务汰换率太高， 才几个月就又一个新业务 也的确这个市场正在下滑中 我主管目前给我最後通谍了，我想我大概要阵亡了 我公司 1.产品没有问题，虽然贵一些但还是有近千名客户 2.成立算久超过十年，业界稍有名气 3.产品很简单，有不懂的可以去仓库直接看 4.给业务分区域，旧有客户名单erp上列印给你，不管你 找新客户或维系旧客户你想办法帮公司赚钱就是 但我新人真的完全没方向，信心也没了 另外我认为我判断力不够，无法把客人分级abc不知道哪些客人 有必要再拜访第二次，或者要固定性的拜访 有些大客户看到我完全不理人的，一看到我就说：我会找你们助理叫货 现在很忙 这种还要再去吗？有些中小型客户，不知道以後会不会变大客户 通常说：有单时会再跟你们公司叫货，但我回去看erp订单少的可怜 也不知道 他是真的生意不好 or 叫别家的货(现在是零库存的时代) 有的客人嫌公司的品牌键盘品质不好，(之前买过)或有的说end user就是不买， 放着占空间，己经选别间厂商不会再考虑买你家的，说只买喇叭 喇叭是会固定跟你们公司买的-这种客人还要去吗？就是摆明a产品会买b产品就是死不买 还是我要把时间都花在开发新客户上面？ --

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