作者Duofilm (WuChampion吴冠军)
看板Salesperson
标题Re: [心得] 业务小感想
时间Wed Nov 11 13:28:32 2015
※ 引述《cosmed0729 (宝贝)》之铭言:
: 做了一段时间业务 真的觉得自己不适合
: 每天都在处理客人的锁事
: 每天都在公司和客人里面绕
: 当买卖双方都很强硬时
: 倒楣的是业务
: 夹在中间里外不是人
: 公司出包了 业务要去圆
: 客人耍脾气 业务要去安抚
: 每天都在茫茫人海中转阿转 想着你下一个客人在哪
: 真的很累 每天被客人洗脸 电话挂上又被公司洗脸
: (既然你们那麽会讲你们怎麽不自己去讲?)要业务讲 讲不过客人又要被骂
: 又或者 在和客人交谈的过程中 就已经知道他没有购买意愿
: 公司硬要我去成交他.....
: 学了那麽多业务课程 有一种没成交的原因 叫做客人真的不需要
: 我们只能把量放大 在去找需要的客人
: 公司要业绩 我就不要吗? 客人就是不需要我要怎麽强迫他?
: 以前做店铺是 就算是澳客 也是澳客自己上门
: 现在是 明知对方是澳客 还是要硬着头皮打给他 因为你要吃饭
: 尽管你知道这个人就算成交也是砍到你没利润 甚至你还得倒贴一点
: 你为了生存 为了报表好看 你还是得打给对方
: 有时回头想想 这三年来我到底是干嘛
: 好好的副店不做 没事跟人家做甚麽业务
: 现在的收支每个月都是负的
: 业务当不当价都很为难
: 不当价没业绩 当了价以後客人都要求比照办理 你也难做事(我怎麽可能笔笔让步)
: 以前在店铺 就是不二价 我说多少就多少
: 唯一差别是 店铺有基本管销 业务没有
做了大概三年之後
我发现写假行程很有用
因为可以交差 然後把时间拿去作更重要的事情
为什麽要写假行程呢
因为要交差
假如你知道这个客户完全成交不了
那就是完全浪费时间
不如写假行程
将资源移去作客户开发的动作
要挑客户作 不要所有客户都作
直销有一句话我觉得可以通用
挑对的人比作对的事重要
当你作起来了
就教下面那一套努力 坚持的古老方法
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