保险业或任何业务行业，都是靠努力得来的， 只有认真跑客户才有办法让薪水慢慢递增上去， 就以保险来说，他的薪资普遍就是每年分配比例给薪的， 例如卖一个20年期的医疗险， 一般就是从卖出後的六年给你一定比例的奖金， 第七年就没有了，但这前题是客户有缴钱的情况下。 而短年期的有时只有一次性的奖金， 但通常这种金额较大，奖金也较高… 业绩好薪水高的，也通常是储蓄险才是真正推升短期薪水的功臣， 但你说医疗险比较辛苦吗? 它可是未来六年的基石… 而且每月每年都卖出一定量的医疗险，这六年也是不小的基本薪。 当然这不是很容易，但就是有人做得到。 你说朋友同学都没了， 其实就有拼劲的业务同仁来说，倒不如说大家都可以服务， 大家也都有机会，不是吗? 尤其是储蓄险，一般人都比较可以接受， 因为大部份人想到保险，还是医疗险， 我曾有一个朋友因为我只是跟他说我在做保险， 从此没联络也被对方封锁。 但一般第一句话都会说我有保险了不要跟我讲， 看你想怎麽让他知道你也有让他心动的储蓄险， 让他觉得「那你们保险公司赚什麽」，你就成功一半了 其实工作都有优缺点，保险业可以做得很平淡， 朝八晚六的人也可以月领到五六万薪水，甚至更高都有， 也有假日晚上常常跑客户的 (因为你要碰面的人晚上或假日才有在才有空) 薪水也大都是年百万以上， 也可以提示你，假如你有办法接近高层客户， 千万用心让他信任你，因为一个客户就可能会让你百万月薪了… 公司第一名业务可不是用医疗险堆起业绩的。 至於辛酸史… 1. 主管 这是很重要的人，不论是上级(你直属主管)或上上上级 (单位主管)都很重要，假如不合或是管理方式太不人性，都会 让你心情受影响。但假如你都做自己不管别人的话，又业绩好 ，我想应该对你影响不大。 2. 客户 你将会遇到所有不可预期不可致信的客户一个一个挑战 你的底线，就像新闻里的那种情况，也许说得有点夸张啦，但 我是真的遇到不少这类的客户，基本上奥客的比例其实不高， 但有一个就会让你头大好久好久，还要一直面对。 上面说的是奥客，还有冷面客，不让你接近，冷淡对你的所有 服务，但我对这类的客户还满有方法的…XD 还有客气客…他会很客气很客气，从你进他家第一分钟到最後 一秒，都很客气，但你很清楚看到彼此之间一层厚重的膜…这 种你只能好事多磨了。 榨客，就是你所有的服务都要到位，所有该送的也都要，年历 、春联、笔记本、笔…所有的他都要，但^((((就是不要谈保险XD 服务不到位有可能接到申诉。一谈到保险就会变脸装忙，或是 别人来谈过了，所有常听的拒绝话术都听到了，你的话术也可 以找他练习 XDDDDD 子女客 在你跟父母谈好令人心情高振的契约後，被保人是子 女的就要小心了，别高兴得太早，已听说太多太多败在客户子 女的手中(泪)，子女说什麽都不要签名，最後就是假装坚强说 没关系，通常这种父母都会打电话跟你说真的很抱歉，是真心 客气的那种，所以值得用心经营，通常签成其他契约的机会很 大，或是他对你不好意思，会帮你转介绍，说你服务好到夸张 的地步 XD 所以失败是成功的契机… 虽然有这麽多的客户，但很多都很好，还是不用太担心，毕竟 世上的人之多，怎麽可能每个人都跟你很合呢? 3. 退佣 没有业务没碰过的，虽然金管会有说不能用这方式揽客 ，但别人做你没做，那就天理不容了XD。不过这不代表你一定 要退，像我是几乎不退的，所以最好有自己的底限，毕竟还是 要赚钱生活的，至於底限在哪，我看过很夸张的，就等你亲身 去经历了。 4. 金管会 我真的觉得他是保险业好朋友，保险业的朋友应很想 每天问候，他很贴心规范你推广金融商品的方式，所以有越来 越多的签名处可以让你还有客户练笔，真的超级贴心。字都越 来越好看了呢! 5. 别的业务 其实很多同业都不错，也可交朋友，但有时遇到客户 另一个公司的业务，有时甚至是同公司的，都会有竞争，而最 常竞争的，不是商品本身，还是退佣…不过也有很会比较商品 优劣的客户，这种也可以增员 XD 本来只是要打个两三段就好了，没想到这麽搞偎，抱歉! 假如有误传的地方，大家就笑话看看就好了… (飘走) ※ 引述《linlin76 (linlin76)》之铭言 : 小弟76的是名工程师，年薪 -> 本薪+家教+广告 收入大约可以70-80w左右 : 可是因为这条路其实没有很好走，而且跟人接触的机会实在太少 : 有点想跨行业务 (没有设限类型 : 之前有小接触一下保险业者 or 直销业者 (身边朋友也有在做 : 常常听到他们说买房买车，是真的有那麽赚吗? : 就我了解直销都是要先投入一笔资金再回本，老实说我不太喜欢 : 像现在很夯的健身+直销 (老实说都是先投入40-50w买产品...我觉得回本机率很低 : 至於保险我是知道抽成很高...可是身边已经有人做，基本上朋友同学都已经没了 : (而且本身人缘也没有说特别好) : 我也想了解一下各个业务的辛酸史，有前辈愿意分享吗? : ※ 引述《dongcathy (dong)》之铭言： : : 想要请教有从事保险业务的大家 : : 赚钱真的相对容易吗 : : 最近遇到好几个保险业务 : : 都很年轻 74-80年次都有 : : 年薪百万很基本 几乎月薪都有8万左右 : : 如果有增员辖下有人的话 : : 那年薪150-300万是很基本的 : : 这些人普遍在行销的方式都是用脸书或line : : 一直在分享或转传自己从事这一行业有多好多好 : : 然後吸引人问他们 他们就趁机增员或卖保单 : : 且保险是个可以做终身的行业 : : 公司又有提劳退6% : : 在考虑要不要尽早从事保险业进去卡位历练 : : 想请教各位 希望多给建议分享优缺点 : : 谢谢 --

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