前言: 去年4/30从雅加达结束台干生活回台 本来已经跟人力公司谈好5/19直飞上海 受训半年後前往印度 负责印度市场开发 但5/14因母亲败血症 只能婉拒这份合约 只能说 人生不一定会按照你的既定目标前进 有时候遇到事情 当下 很多想法会跟着改念 外派前後加起来时间五年多 走过中国/约旦/柬埔寨/印尼 有赚到钱 也成家立业 但是牺牲掉的也不少 台湾朋友越来越少 亲戚朋友 一代亲两代表三代散了了 老婆暗夜哭泣 儿子不熟... 不胜枚举 但为什麽要从事保险业? 放弃年薪150万以上的主管职位 其实心里非常挣扎 大概有一个礼拜的时间睡不着 而且非常害怕 怕房贷缴不出来 怕让老婆觉得委屈 怕生活过不去 怕丢脸在同学面前抬不起头 一开始起心动念 是想到第一份工作也是从事保险业 当然没赚到什麽钱 所以离开了 但是第二年的续佣 那时人在约旦 根本没再做保险 续佣还是领了二十几万 回想起来 或许当年再坚持一下子 会有不同的结果也不一定 所以保险公司打来要我去面试 基本上不重复的 我都会去 至於一般工作 大都是找我外派 或是在国内的传产业 我觉得自己已经三十几岁了 继续在原来的产业往前走 我可以看到未来十年二十年後的我长什麽样子 要马 我就甘心这样过下去 不然就为自己买一个梦 制造一下自己的本梦比 所以基本上就不去传产面试了 进入保险业: 保险公司超多 基本上只要在104上面打开不排斥保险业选项 你会觉得人生很有希望 因为从来没这麽多人打给你过 原来现在找工作超好找 但是应该有99%以上都是保险公司打给你 加入保险业有一个好处就是可以挑一个你喜欢的主管 记得当初我在面试助理的时候 手都插着 表情冷漠 看新来的人每个都很紧张 只因为公司给一份固定的薪水 让我可以这样面试新进员工 而保险业 我去年也是抱着这样的心态在面试我的主管 因为 没有底薪 每个人都希望我进去跟他们一起做 最後我挑了一个没有给我看薪资单 或是给我看他上杂志的主管 虽然不是正妹 但是是个暖姐 而且告诉我 孝顺感恩回馈很重要 这方面也的确是我最欠缺的 还有当初基本上没有产险公司的保险公司我不考虑 因为既然要做保险 少了这块 感觉很不完整 而且 产险这块的收入很稳定 件数有出来 被动式收入会让人感到很安心 就所谓的产险出发 寿险开花 心态: 前面提到我对於加入保险业归零很害怕 但是有个主管跟我说做了就不会怕 的确 光用想的真的很怕 做了 就不会怕 还记得第一份成交的案件 就在我在FB上跟朋友宣布要做保险的时候 晚上就接到我大学同学电话 说要帮儿子买保险 讲的真的很烂 但是成交了 於是他也成为我的贵人跟VIP客户 前20名成交的客户 我都有写在我的书房墙壁上 他们的任何要求 我做的到都会尽力去做 另外 我非常明白不能主动做缘故 因为大家都在观察 我活不活得下去 还记得我丈母娘跟我说 你以为努力就有用吗? 很多人很努力 也是不会成功 我当时只能回她 我会加倍努力 所以 我设定就是作陌生开发为主 缘故为辅 这方面我会多做说明 开发客户: 最先开始做的是信用卡跟旅平卡 但是以认识的朋友为主 不管熟或不熟 我开头只会问一句话就是 你愿意帮我办一张信用卡/旅平卡吗 基本上有开口的大部分都愿意 你就会知道这些人都是你的贵人 不愿意的 可能只是他们单纯不需要而已 前两个月大概做了七八十张 我的想法很简单 一天只要做一张信用卡 我当天的饭钱跟车钱就有了 一天再多做一张旅平卡 我又多一个便当钱 所以不管是再远的案件 我都会去收 像是骑车从基隆到莺歌或新庄之类的 新竹的也去 不过会以办公室为主 一次至少要收三张以上才不会亏钱 因为油钱跟过路费很贵 重点就是 吃饭交通都要钱 不求赚钱 先求平衡财务为主 第二个月开始除了信用卡 又转往房贷开发 这个部分影响後续的竞赛跟我存活的关键很大 同时间 也开始固定在做电访跟店访 所谓固定电访 就是每个礼拜规定自己固定的通话量 再去做拜访 这个方法会成交保单 最快的速度大概两周 但是头上尖尖的时候 可能一个月也不会找到半个成交 但是一定会有名单 请注意是"一定" 店访部分 拖的时间就比较长 我大概花了三个月 才成交第一张 每个礼拜我挑一天 每个礼拜都去拜访店家 第一次很容易 只要交换名片 做纪录 但是挑战在第二次以後才开始 因为很多人第二次去就不知道要说什麽了 或是去了两次就不去了 第一次就成交或是愿意跟你说话 都是运气好 基本上我店访没遇过一次成交的 因为 在店访的同时 可能老板娘的一号业务员 二号业务员 也都会来 这个时候就是最有趣的时候 我有遇过四号业务员的情况 这时候只能冷静笑笑地跟他们交换名片 然後快点离开现场 因为讲下去没东西 至於店访要做到什麽程度见仁见智 我觉得做到老板会跟你说 "你又来了 喔~ 对~ 今天礼拜几" 这样的程度 就代表他对你有印象 最好是 进到店里面以後 能够坐下来跟他们聊聊天 因为左邻右舍也都会来 成功的插点一间店 前後左右要再进去的机率就会高很多 还有在跟老板介绍商品的同时 左邻右舍也会跟着听 有时候也会跟着买 只要老板有买 至於找不找搭档 看个人 主要就是要克服惰性 找搭档的目的就是有人可以互相扶持 互相鼓励 我记得当初我开始要走店访 在门口怎麽样就是走不进去 每次都要先抽三根菸 重重的深呼吸才走得进去 现在是走进去就坐下来 聊聊天 网路开发的部分: 没事不要轻易尝试! 没事不要轻易尝试! 没事不要轻易尝试! 为什麽这样说? 网路开发一定会有机会成交 但是也一定会有机会被检举 我还记得在机车版PO了一篇公司的公版DM就被检举了 没有修改DM喔 也没有不实话术 只因为我在下方打了 专人报价 就代表我在网路行销了 这造成什麽後果 我被停止招揽三个月 停止升迁半年 所以网路上 匪谍就在你身边 同业太多 有些人就见不得别人好 我差点因此挂掉 三个月没办法招揽保险 那做什麽保险业 饭都没得吃 这也是为什麽後面专心做房贷的原因 因为只能做房贷跟信用卡 停止升迁半年 别人都半年就升 我得花一年 而且业绩通通要重新做... 放弃 就什麽都没有了 也考虑过就此回到传产业 但是 放弃 就什麽都没有了 而且还中了以前同事的话柄 """我看你撑不过半年就会回来了""" 丈母娘的话柄 """努力也不一定有用""" 所以那时候从寿险业务员 改为房贷业务员 等待资格恢复再销售寿险跟产险 房贷的开发: 这块明天再打 该出门了 以上有不足的部分 希望能够互相指教 保经也好一般保险业务员也好 各自都是在做自己认为有意义的事情 实在是不需要互相陷害跟攻讦 保险业需要有更优质的业务员来改变社会观感 提供一些自己的心得分享 让後面想要加入保险业的朋友参考 --

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