※ 引述《gs610745 (Hannn)》之铭言： : 想请问各位业务前辈们 原文吃光 之前回在前一篇，好多人站内信给我.. 原来版上不少想加入仲介的，也有正在从事仲介工作的XD 不用问我业绩怎麽做，我就算告诉你我怎麽做 你也不一定会有同样的效果，有可能更好或更坏 业务迷人的就是我做事可以分很多种方法， 我也可以遇到很多不一样的人，见人说人话，见鬼就说鬼话 这个就是经验以及你平常有没有在拓展别的知识 举个例子... 我前年菜鸟时曾经被一个做水产的大哥泼可乐，赶出家门 但最後还是成交了，去年还寄给我市值约两万的帝王蟹， 卡片上只写四个字 业绩长红 当晚立刻拿回老家跟家人炖了XD 当初他要卖房子，当初行情约2000万， 跟屋主大哥聊了一小时，从公事包拿出十万斡旋金和1300万的斡旋书 他一看到价格之後骂了一声国骂，可乐泼向我的脸 叫我滚出去，不要浪费他时间 在屋主家外，我打给买方，说明一切。买方还怀疑我没去谈 过几天，大哥又叫我过去，说降价两百万，让我签专任约 降两百万根本投资价了，之後不到两周就成交，服务费满%，因为够便宜 你以为是屋主觉得过意不去才降价或给专任吗？ 我还蛮常看一些各式各样的节目 也常看维基百科，我脑袋有各行各业一些可以聊的东西，但都不精 初次见面，我凭着印象， 讲了一堆关於台湾鲷〈我大学打工的地方〉的东西 他听了很有兴趣，只是签委托就聊了两个小时， 之後当面回报，每次都聊超过一小时，因为我有去找水产方面的话题 对客户这样，客户就会觉得，唉哦，你这仲介不一样 其实有没有不一样，也没有，只是我在找话题聊天而已 当然，也不用对每个屋主都这样， 判断屋主售屋动机有足的物件在这样做，不然没那麽多时间 在举个例子，我印象很深刻 有个买方，很木讷，都不说话，我问他说，请问大哥从事哪方面？ 他说零售 我问哪种？ 他说计算机 遇到这种，一般的仲介顶多都喔喔，就不讲话了 也对啦，这是要怎麽聊。但我还是能聊，也让他敞开话题 就因为我曾经有看过一个电视节目在做计算机是如何生产的 就是探索频道里面有一个节目叫，制作的原理 之後他跟同业看房子，但回头请我去谈，就是俗称的买代寻啦 再举个例子 我有个屋主在龙岩卖生前契约，你要怎麽聊？ 幸好我曾经有去研究过墓园买卖、塔位.... 仲介要做出业绩，你一定要什麽都碰，什麽都不精也没关系， 第一时间投客户所好即可，约下一次见面前，再做好功课 你以为仲介买卖是在卖价格吗？ 才不是，低劣的业务才卖价格 有水准的业务是卖情绪，掌控买卖其中一方 情绪一爽，一边降价3~5% 一边拉价3~5%， 比起一般的老屁股，只是要人拉价，要人降价强多了 我打很多，但看完也没用，因为我做得来不一定每个人都做得来 我每天花两小时看国家地理频道或探索频道，因为这是我的兴趣 仲介要成功，只要具备一项，就是企图心 我曾经连续两个月没业绩，我是一直在想业绩怎麽来 我疯狂派报 疯狂开发 疯狂守线 疯狂扫街 但不是每个人都做得到， 现在的仲介，我敢说有80%都只是坐在店里等电话来 只有20%的肯出去跑 我也敢说，仲介的收入，大部分都掌握在20%的人手里 有80%的人根本混吃等死，没别的专长才来做仲介 再来社会价值观，要自己做好心理准备 社会真的看仲介连狗都不如，所以一定要学各方面知识，要有料才是真的 那回归我到现在 我仲介三年，有车有房了 我回过头来问我自己，值得吗？ 我觉得一点都不值得，我赔掉了应该也有五年、或六年的寿命 我现在只想找，朝九晚五，有妹妹可以亏的工作做就好.... --

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