先介绍一下自己。 目前我在保险公司服务约6年。 大学一毕业就踏入保险业至今。 希望给你一些些经验做分享^^ 记得我刚开始踏入保险业时，脑袋完全不清楚。 大学刚毕业，就被同行的前辈找进来， 然後傻傻的做，就傻傻的做到现在了。 其实很多人在选择行业的时候，会考虑半天。 我倒是觉得，如果没有什麽大损失， 试试看又有什麽关西呢？ 人本来就会因为一个"起心动念"去试试看某件事情的。 不试怎麽知道会做到什麽程度呢？ 所以我很赞成你可以试试看！ 做不成就走罗！ 在来提到底薪的问题。 原则上如果你身上没有一大笔钱，千万不要来！ 至於这笔钱要多少呢？ 试算看看你平常的开支多少，然後每个月在加上2万。 然後约准备一年，最少半年。 为什麽需要先准备好这些钱？ 很简单，这些钱带在身上，你就会比较心安， 心安之後你就会一步一步的，循规蹈矩的慢慢来。 为什麽要每个月加两万？ 不可否认，做业务之後，会多了一些做内勤不会花的开销。 第一个，交通费： 如果骑车，油钱一定会大增。 如果搭公车捷运就不用说了，转来转去也花了不少钱。 还有些地方非要转计程车不可，也是笔开销。 或是去外县市的火车客运的来回费用。 第二个，电话费： 做业务，尤其是跟客户沟通的时候，千万不要仰赖app/line 只有见面或是电话才能和客户维持正确的沟通。 有时候电话介绍商品，或是厘清他的疑虑，一讲都要好些时间。 成交後和客户做回报，中间有状况和他报告。 还有个很重要，和公司内勤员工做沟通。 有时候需要及时回覆，打电话进公司转来转去就会花很多时间了。 这些加一加，每个月电话费绝对比内勤还多。 第三个，交际费： 这些说的不是跟客户喝酒唱歌，要请客的费用喔！ 而是正常谈事情的交际费。 我的习惯，我不太约ｍ或是星巴克那种很挤很多人的环境。 基本上我都约咖啡厅，古典玫瑰园那种。 然後我跟客户约只喝茶喝咖啡，不吃餐点。一杯也要150元吧！ 要谈事情环境真的很重要的。 另外，客户生小孩或是生病，总不能空手去看人家吧！ 买个小小伴手礼是必备的。 先不要说做业务就要巴结送礼什麽的，这是做人做事的基本道理。 你的朋友生病或生小孩，也会带点东西去吧？ 还有别忘了，公司的员工(保服科 契约科 办公室助理 你的主管 ) 这些人对业绩没有帮助，但是可以让你更轻松面对一些规范。 而把大部分的精力可以花在业绩上，别小看了他们！ 一杯咖啡，一杯饮料，一块蛋糕可以搞定他们，这笔钱别省了。 第四个很重要，我就归类为自我放松费好了！ 做业务，刚开始常常面对很多挫折，这些挫折没有好的舒压， 会让业务员没多久就承受不了压力而走了。 例如，假设你真的很低潮快疯了，你身上有笔钱让你去花莲玩三天吗？ 有钱可以让女生好好的精油按摩一下，或是什麽都不管， 我就是到处走走２天放松一下，在回来奋战？ 或是我这个月就是很背，衰到极限。怎麽谈都是拒绝。 你有钱可以让低潮时期还可以过活吗？ 很多人今天有饭吃，明天的饭钱就要靠今天赚。 这个月有饭吃，下个月的钱就要靠这个月赚。 这样来做业务太恐怖了。 每个月都会精神分裂，压力大而忧郁症。 要记住：有时候很努力真的不会有业绩，因为运气太差了。 这时候除了停下来休息一下，别无他法。 硬碰硬只会让自己身心受创而已。 顺境做事，逆境做人。 还有，很多人抱怨跟客户见面不知道聊什麽， 很简单，因为你看的书，读的专业知识真的太少了！ 因为生活压力很大，整个心思都放在钱上。 就不会花时间，或是就算花时间这些东西也进不去脑子里。 久而久之，客户就觉得常常都是为了业绩而来。 他真的问你什麽问题你也答不出来。 要看什麽书呢？ 我倒是建议有关"如何做个好业务""成功要如何做"之类的书就免了。 好业务和成功，看来看去不外乎就是"坚持"。 可以看点"现代保险杂志"，这本书都是保险业务在看。 里面有很多理赔实例，各家保险面面观，火险产险解析。 而且他得到的资料都是正确的，一有错各家保险业务就会纠正了。 还有世面上很多聪明买保险之类的专业工具书。 还有保险商品的架构，只要了解保险架构。各家商品就会一目了然。 专业先搞清楚，然後就会有自信，有自信去找客户客户也相信你， 相信你你就容易成交，然後有好的情绪好的氛围就会坚持。 这些都是环环相扣的。所以，一开始准备的钱真的真的很重要。 很多业务员一开始做不下去，就死在钱上。 因为没钱吃饭，只好去跟亲戚朋友父母借钱， 他们就觉得你做的不好，不愿意听你介绍商品。 或是先去找打工赚一点点生活费，一只脚就踏出去了， 踏出去之後，就觉得稳定生活比较重要，两只脚就踏出去了。 或是生活压力太大，所以到处乱枪打鸟， 根本就不太熟商品就乱讲，然後搞得人神共愤。 大家看到你就看到鬼一样，意志消沉离开。 针对你说的两个问题做点小小分享^^ 希望对您有点帮助，加油喔！ 很多人对我们行业都很好奇，有什麽问题我都可以分享， 且知无不言言无不尽，但我不想让大家误会我是有利害关西。 我也不带团队的，我喜欢一个自由自在的感觉。 所以也请别写信给我要来跟我做学或是加入我^^ ※ 引述《noway (nothing matters...)》之铭言： : 先说说我自己吧 : 出社会到现在5.6年 : 换了4到5个产业 平均一间公司一年 : 都是业务工作 : 其实大概第二间公司的时候看到某人寿增员广告 : 就是小女孩冰淇淋掉了 一个路人男生看到就好心跑去帮小女孩再买一个 : 然後冰淇淋店忽然被拆成临时面试台 然後走出几个面试官 : 跟下雨天路人撑伞同一系列 : 那时候看到就觉得 就是在讲我啊 : 从小我就是一个充满莫名正义感跟热心的人 : 很多人都说过我适合做保险 : 但是一来是觉得自己业务经验还太菜 : 二来没有底薪真得有点怕怕的 : 几年下来 心理的保险魂还是熊熊燃烧着 : 最近觉得自己的业务能力在保险这产业应该不致饿死了 : 想一圆我的保险梦 : 但是却遭到女友强力反对 甚至说出我去做保险就分手这种话 : 女友生长的环境不错 父亲是高阶警官 母亲在私人企业任主管职收入也稳定 : 再加上女友外在条件也不差 所以有点强势跟公主病 : 小弟也试着跟他沟通过了 但是她基本上是很难沟通的人 : 所以目前就是很想试但是又被拦着这样 : 目前年纪也不小了 想在保险事业拼出自己一片天 : 请问各位业务前辈有甚麽好建议吗 : 不管是跟女友的沟通 或是目前的职涯建议 : 先谢谢了... --

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