※ 引述《crazy38dog (神来也)》之铭言： : 非常谢谢C大的回文 : 我爬文章看得最多的就是C大的文 : 其实我是念电机的 可是我读不出兴趣 也没有读得很好 : 相较之下 我比较喜欢与人相处的感觉 : 虽然我知道商场险恶 但我就是喜欢接触人的工作 : 所以我大三下开始准备研究所 要转商学院 : 可是我知道我转商的目的只是为了当跳板 以及为了冲淡那份对未来的不确定感 : 我也知道自己如果念完研究所出来 第一份工作应该也会跑房仲业务 : 所以考虑很久之後 我决定要先出来工作 : 我决定先出来工作的原因是我想要累积实战经验 : 当然也是因为被高薪吸引的关系 这我不讳言 : 爬文的时候很多人也说这行业汰换率很高 : 或许最後跟我想像的不一样 但我就是想进去闯一闯 : 另外我想问一下C大 : 为什麽你会说怀着百万年薪的心态 : 短则一天 长则一个月 就会受不了辞职了? : 但又欢迎负债濒临破产的人从事这行? 百万年薪真的不容易 以去直营店来说 我之前的文章有写 要达到那个业绩 信义会相对容易（因为年终高） 不过以现阶段量缩的状况 要达到那个业绩在该区可能都算是资优人员 就算真的达到那个业绩 普遍业务几乎都把生活贡献给公司 区区一百万 有足以让人把一天近14~16小时给公司吗 这我抱持着怀疑的态度 所以我通常都建议朋友先去直营店学习 过阵子等到你案件都很上手 你自己出来做吧 成交率可能会下降至1/3 不过你的佣收率会提升 ％数变高 优点是 你可以决定你每天的生活要分多少给家庭 多少给自己的工作 缺点是 没有了保障底薪 所以你真的要竭尽心力去想个最适合自己的成交方式 怀着百万年薪进来 就如同之前的文章说 直销 保险 很多业者都会用这个话术 但是拿到钱也不过就是那几分钟的事情 在这几个行业 你永远要面对处理不完的难题 毕竟『人』是最复杂最不可控的因素 对汽车产业有热情 你去卖汽车 那是件很愉快的事情 做自己有兴趣的事情还可以赚钱 对房子有热情 可以免花钱 看尽所有房子的特色 赚到钱是最好 没有赚那麽多 你心灵也得到满足 就担心只是为了钱进来 很快就会放弃 因为 1.成交量低-你会发现你要成交个案子，其他同业的攻防都会让你的买卖方被影响， 成交变成不是单纯的行销上的事情，还有跟客户与同业的心理战。 （外部的攻防） 2.委托量少-在同一区，大家为了签委托，有时候手法会接近规则的边缘，但也没有 办法，业务要求活，有时候会用些非必要手段，自己要做心理调适，同 事婊你也是常态，反正你只要没有跟客户当面求证，他也可以说你是菜 鸟，他做多久，案子交给他处理比较妥当，当面数落你到爆掉你也不知 道。（企业内部的攻防） 想赚 跟 负债不得不还 这概念差很多 我以前也认识一个经纪人，每个月只要时间到他就要还外头8万，你可以想像他每天 都很拼。所以连进案子都会用些机车的招，同事成交他也要槁掉，因为他锁定他那个 月这案子是他最有可能成交的案子，被其他人成交，他赚不到钱，没有办法跟他的债 主交代。 这行业很多故事，很单纯的人也有，牛鬼蛇神的也有，做完这份工作， 最重要的是你已经具备比同年纪的人： ＋更多的胆识（年纪轻轻已经可以处理千万，甚至亿级的case） ＋见识更多的人（这些未来不论你是否要继续做仲介，他们或许可以给你些建议帮助） ＋或许会提升你的收入（人家不是说，跟你最熟识的五个朋友的平均收入大概就是你的 收入，当然你不要跟作业态度差能力又差的业务相处就没问题） ＋危机处理能力（处理case常常会出现不可控的状态，如何在买卖方信心不被动摇下， 把危机处理完，又不伤害他们对你的信任） --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 123.194.233.10 ※ 编辑: cicatrix 来自: 123.194.233.10 (11/22 11:36)