我花了一些时间写的,但我觉得更适合在这个版,如果不合适的话请板主直接砍掉,谢谢 ※ [本文转录自 Tech_Job 看板 #1GHyfKeY ] 作者: austinC (北京节度使) 看板: Tech_Job 标题: Re: [请益] 本土传产业务 转 外商业务 时间: Thu Sep 6 05:55:30 2012 ※ 引述《yjchyan (歪哥钱)》之铭言： : 各位板上的前辈大家好, : 先介绍一下小弟我的背景, : 我业务经验约3-4年, 目前服务於台塑企业担任业务员(产业:纺织, 内外销兼作) : 除了现在的工作经验外,也曾在另一间科技公司待过(约一年外销业务经验) : 学历是国立中字辈大学毕, 主修外文, 辅修企管 : TOEIC 915分, 虽然比起板上的高手们还略逊一筹, : 但因为我国高中旅居欧洲,念美国学校将近五年,因此对於自己的英文能力相当有信心. : 工作上也常常单独出国拜访国外客户,听说读写均没有什麽问题. : 由於最近想要换工作,目标是放在国际型百大的外商企业.(如微软,IBM,P&G等) : 希望职务也是在业务这一块.并尝试丢履历到十几间这类大公司, : 但却完全石沉大海,一通面试邀约也没有. : 不知道是哪里出了问题... 是因为学历不够? 还是因为产业差太多了. : 或者是因为最近景气不好,外商徵人标准提高?? : 恳请各位前被给小弟一些建议, 应该加强哪一部分, 才比较有机会近大型外商公司? : 感谢!! 这可能是我在这版好多年来第一次有机会发言,你还可以去salary或是sales版问 最近这一个月我也在找外商的工作机会,我没有外商经验,英文非常差 我只锁定在软体业外商,包含您提到的G开头的我也投过 我先讲结论：你要找外商业务目前的工作机会看来接近於零 先讲外商的客观状况,外商要大批补人的状况不是太多, 1.你要先考虑财年的问题,多数外商都已经过了财年, 通常在新财年前三个月都是基层的卡位时间,这种时候的时机点较佳. 2.这两个月欧美状况都不好,很多缺都暂时喊停,例如微软上一季是第一次亏钱 这时候通常真的有缺也会把招聘流程弄的很长,拿到offer也不一定最後能进去 再讲主观的状况, 1.外商之所以是外商,来台湾设立公司就是要赚台湾的钱, 就我所了解IT领域真正的研发几乎都不在台湾, 所谓的工程师大多也是做本地的客制化或是技术性support(Y!和G除外) 那外商在台湾找sales要的是什麽？当然是本地的客户 据您上述所提的经验,出国单独拜访客户只能视为加分,不会是关键 2.除非您刚毕业,不然既然要的是您手上本地客户的人脉(最好还是相关甲方部门) 那专业就是第一位,通常面试时也顶多最後一个主管是老外或是HR会用到英文 专业又分两部分,一个是职务的专业,一个是领域的专业,二者皆有才有可能 我最近常在104看同一职务的竞争者资料分析, 因为里面可以看到您有可能的竞争者最差的状况,是...就是你最少要赢的这些人 外商履历我都是投他们官网的招聘,这个会比较有效率, 我也找过两家猎头和一些对岸的猎头朋友以及少数企业的HR调出内部职缺 但台湾人目前在对岸比较吃香的还是技术类的人员 目前我谈过三家软体外商的工作机会,两家在台湾一家在北京, 这三家的机会都不是投履历投来的,一家是我去年当过他们的代理商 另一家是以前主管介绍,还有一家是去面试一家local公司时对方VP帮我转介过去 每次面试最後我都问主管说,您现在面试了几个？这些人都从哪来的？ 没有一个主管是从奴隶银行找来的,几乎找来面试的人都是某某某推荐 而因为经济停滞多年市场也小,台湾市场上senior sales真的太多, 台湾跟我竞争的人大多数都在35~4x岁,这是我现在碰到的状况 最後给一个最快的建议：找自己熟悉领域的外商,透过里面或是认识的人做推荐 不然就是换一家是原厂tier one的代理商或相关厂商,多累积几年让人认识你 --

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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ※ 转录者: austinC (36.225.166.20), 时间: 09/06/2012 23:48:20 ※ 编辑: austinC 来自: 36.225.166.20 (09/06 23:49)