我自己所贯彻的业务纪律性 许多人会研究业务成功或失败的是否有共通因素,包括个人特质,创意,经验,临床知识等等 ,但是就我看人,我只看两样,一是热诚,二是纪律性,没有热诚的业务不能用,但是热诚会随 着业务的成熟逐渐消退,所以更重要的就是纪律性,我看过木讷的业务,鬼扯的业务,不善交 际的业务,临床糟透的业务都当过top sales,他们唯一的共同点就是纪律性 医疗业务的时间,说好听是非常弹性,说难听是从不下班,但是不能否认的是,我们在医 院往往有许多闲置时间,好,你说你没有?那开车移动时间算不算闲置?等诊算不算闲置?我 不是说我可以消灭这些时间,但是重要的观念是善用这些时间做一些事务性工作以及避免 这些时间影响你在客户端真正”重要”的事情. 好,首先让我们回头看看甚麽算是重要的事情?与医师的讨论,跟刀,与护士或助理公关, 送货,标案,议价,开发新客户,文书,每个工作岗位与公司要求不同,所以我不做定论,但是 你一定可以把你的工作中重要部分分析出来. 其次,让我们看看哪些重要的是有”时间性”,上下诊有时间性,跟刀有时间性,标案有 时间性,有些事情看状况可能有时间性,比如说送货,文书,有些事则可以利用闲散时间伺机 运作,比如新客户开发,再来,有些事情不可避免占用时间,但没有产值,比如说开车移动 然後,你应该可以列出你一周的时间表,把重要并确定占用时间的时段框住,然後制定你 的开车移动计画,最後规画你的闲散时间,锁定你尚未开发的客户来拜访,关於开车移动,每 个人有不同经验,但我的经验是锁定最远的医院,在最早的时间到达,然後慢慢回到市区,如 此我往往在下午留下闲散时间可以开发新客户或是回家休息,有先人喜欢先近再远,好处是 不必如此早起,但是缺点是往往回程遇上下班车潮,这是个人选择了 总之,执行业务纪律性大原则有几个,第一,确认高产值行为并预先规划时间给他,第二, 妥善运用闲散时间或者在同一医院的机会办理行政与公关以避免再次浪费时间在开车移动 上,第三,移动与文书时间不要占用黄金拜访时间,长此下来,你会发现你与客户的作息慢慢 重合,不必刻意寻找客户而是客户会自然地出现在你的行程中(别忘了我们的客户也是高度 纪律性的一群人),你会会有更多闲散时间开发新客户或是照顾家庭,等等,那当新客户多到 无法覆盖时怎麽办? 恭喜你!那就是你准备好晋升的时候了!! (原创:原文张贴於FB粉丝页:白色巨塔中的黑衣人https://www.facebook.com/medpsr ) 提醒你 文章种类:心得：以分享从事业务工作获得之经验或技巧为主要范围。 板规 第一条 本板目的为讨论业务工作相关议题，内容限定为业务工作之心得技巧与经验交流。 严禁发表广告文或徵才文，或其他任何与本板讨论目的无关之文章。 第二条 发表文章於本板，须遵照既定文章种类标题，与该标题设定格式，不可删减。 文章种类：1.闲聊 2.请益 3.自介 4.心得 5.公告 第三条 违反板规，由板主视情节轻重采下列方式维持版面秩序： １删除文章，２禁言三十天或永久禁言，３劣退文章。 发文前，请详阅置底版规及版主最新公告 当你在业务版Salesperson发表文章时，代表你同意以下内容： １同意版主可以收录编辑你的文章到本版。 ２同意所有PTT使用者在合法且不违反PTT站规的情况下，引用你的文章。 ３同意本版文章发表规定（通称版规）。 最後提醒你: 请勿擅自增添或更动发文标题与内文格式！ 本板禁止徵才或广告！ 目前停止开放问卷文/版聚文/新闻文张贴。 其余各类业务活动，诸如：研讨会/各类课程/展演活动，一并停止受理或发布。 要业务板友提供产品或服务资讯等协助，请到当月谘询置底文推文。 ------------------------以上阅读完,可自行按 Crtl+y 删除------------------------ -- 独自一人走在沉睡的城市里,假装她就在我身旁... 我可以如此愉快的一路走到天亮,感觉我的手臂搂着她... 我爱她,但我知道,我的整个生命只是一种伪装................Valjean ~ ~ --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 27.105.1.169 ※ 编辑: valjean 来自: 27.105.1.169 (08/27 21:02)