※ 引述《winnie7886 (winnie)》之铭言： : 各位资深的业务前辈们大家好 : 我刚刚进入房仲业1个半月,目前一件委托都没签到 : 现在遇到最大的瓶颈是,不想假装自己有买方来骗屋主 : 一来是觉得屋主已经被各家仲介用同样的方式骗过很多次了 : 自认为自己说谎的本事没别人高明 : 二来是因为透过骗屋主而得到委托,很可能我这辈子就只能做他一次生意 : 下次他再有需求时我绝对是拒绝往来的名单,甚至因此恶名远播 : 於是我选择了深耕商圈,但是我又不够会聊 : 来了一个半月,什麽收获都没有,真的很无助 : 此外,在於专业知识方面,也不知道要怎麽样才能更精进,还是说有什麽好书推荐 : 还请各位前辈们多多指教了.谢谢大家!! 我觉得你的问题是在『自己』两个字 你拘泥在这两个字 所以你觉得是欺骗客户 但是我问你 你的客户没有这样的需求 其他同事的客户难道会没有吗 我不相信 假设你现在要面对的屋主是电梯大楼三房 总价大概2000万 你没有这样的客户 难道同事会没有吗 这不是说谎不说谎 是讲话方式的问题 我也会跟屋主讲 你这个物件 是我同事的客户需要的 我经营的是四房以上的客户 不过我开发能力很强 同事有需要 有跟我提到您有意愿要出售 所以我来拜访您 只是讲话的方式而已 难道直营店的菜鸟 他们的同事学长都没有这种买方吗 加盟店都没有这样的客户吗 大家都有这样的客户 只是在於价格有没有办法达到屋主心里的价格 你太拘泥於自己开发这个物件 就一定要用自己有买方这件事情 基本上菜鸟都不用开发了 因为刚入行你不会有买方的 有些公司还不准菜鸟碰销售 那不是菜鸟都要饿死了.... 商耕商圈有时候要建立一些关系 抬面下的互动更是要精细 可能半年一年才有办法建立管理员 社区人脉对你的信任 太久了 新人一开始还是二手开发为主 商耕为辅 不然你不用担心做不到第二次生意 因为做到第一次生意的机会可能都没有 --

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