我感觉你的说法可能有几点要再考量.. ※ 引述《snego (snego)》之铭言： : 我工作是国外业务 : 一进去不会有旧客户给你做 : 全靠自己开发 : 很多人三个月做不出业绩就走人了 : 我很幸运 : 现在已经有开发到一个 : 但我不敢松懈 : 还是很想开发更多客户 : 但重点是 : 我觉得或许是幸运或者真的有些能力 : 其实跟我接洽的客户算很多 : 可是却一直成交不了 : 而成交不了的原因大多来自公司 : 例如付款条件/交期/价格波动大,可能一天二价/还有最重要的报价价格太高...等等 : 因为跟同行其他人比起来真的太没竞争力了 : 一看到我的报价就马上被打死 : 愈做愈无力了 你怎麽知道你的报价没竞争力? 那你的公司为何还活着? 同行的价格资讯 那里来的? 是从客户吗? 外国客户一堆说谎成隐, 说不定他根本都没买 : 因为我觉得我手上其实有一些有价值的客户 真的是有价植吗? 客户公司大间不代表有价值,他也许需求量比小间的客户 还不如,不然就是价格低到要赔钱, 另外要看适不适合自己公司做,每家公 司有他市场的切入点.. 像有些询价信,我们公司能做,但我却不想报价, 因为不适合公司属性 尤其是印度垃圾客户一堆,宁可不接... : 可是却碍於这些公司规定而没成交机会(尤其是价格 比别人贵超多是要怎麽报> <) : 有些客户甚至明说了价格有竞争力就买 价格跟品质是成正比的,市场上永远有更便宜的东西,软体界扯到 连钱都不用..openoffice, linux, 多数人还是选用要钱的微软.. : 让我最近一直有想换工作的念头 : 我还是想当国外业务 : 可是我怕就算我再换了一份工作一样的情形又再现 : 所以我想问问国外业务前辈们 : 在外贸界我遇到的这些状况是常态吗?是正常的吗?只能习惯吗? : 还是不同产业有不同情形呢? : 很无奈的外贸人员新手留... 不只外贸界,这情形对业务都算正常,光比报价遇到大陆人,全世界 九成的公司都要收摊了.. 做外贸千万不能随客户闻鸡起舞,他们说的我们听听就算了,尤其这 里头很多根本不算客户(没交易过的都不是客人!) , 喜欢"软土深掘""一再杀价"的客人很多, 客户至上的观念要懂得适 时变通, 别忘记你的薪水是公司发的..公司都低价接单,那你每个月 的薪水是不是也要低价来符合公司成本?? 很多国外客户都喜欢直接打电话来议价,不写email,为的还不是要套你 交情,他是你朋友吗? 我想有些不错的客户是,但很多都是八王蛋,都是想 软土深掘,你多降个几%,他就多赚了.. 除了价格之外你们公司还有什麽? 业务的专业度跟服务呢? 有些客人是会因为 这点而下单的.. 你要去发掘公司除了价格外,在市场上凭什麽生存,如果没有其它竞争力, 那就尽早换公司吧... --

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