算一算，我踏进国外业务这个领域也还不到一年。 但有幸在半年前接了一个公司的大客户，从未成交到成交，过程中酸甜苦辣， 也很庆幸有公司众多好同事的帮忙，目前也算是到一个小段落。 一两个月前也前往客户那边做support，有了第一次菜鸟的出差经验，也算是虚中带足。 至少对自己也有一点小交待。 这一两个月有一个国外大展，算起来也是本产业年度最大的展。 往年本公司负责该区域的业务都会前往参展， 但今年公司派出的工程师多出以往，最菜的小弟也"顺理成章"的被高层给打枪了。 原因一: 我才刚出差完，没必要再参这个展。 原因二: 公司预算有限。(今年多派遣的他部门同事，占掉sales的缺了。) 原因三: 小的潜在客户数不多，去也无济於事? 老实说，小的一直对工作很负责任，也很把握任何可以充实自我的机会。 对公司来说，这样子也等於是为公司再努力，日後带来新的收入，公司也是赚最多的。 但这一次公司的决定，小的实在很难苟同。 点一: 发自内心的觉得出国参展，是要吸取平常在台湾所看不到的东西，而不是去玩 (好吧，我承认或许有百分之五的蠢蠢欲动) 每一位前辈都跟我说，这个展，是让业务大大可以成长的好时机，更甚者， 可以把它当作自己第一阶段traning的验收，亲自到展场面对各式各样的客人， 功力就算不至於大增也不至於到"微幅"的进步。 点二: 小的自我期许要在这个产业尽力的精进，不希望错过年度的最大展，再等一年。 不想让自己有缓慢成长的可能性。 点三: 我了解我的客户database不多，但我相信实地演练未必要找已经在接触的客户， 任何一个展内的客人，我都能够尝试promote、训练自己应对客户的方式。 一位好的国外业务，不应该只是用电话、email来纸上谈兵。 点四:一个展虽然就那几天，但事前的准备工夫及事後的心得归纳整理， 不也是在短时间可以训练一位好的国外业务的好方式吗? 养兵千日，用在一时岂不是这个道理? 现在的心情已经平静许多，但是留在心里的除了对自己要下更多工夫来成长之外， 我看得的是本公司的格局、眼界，就如同多花我这区区的几万块小。 小的自己的murmur，或许有一些观念不是很正确，也请各位资深前辈不吝指正。 谢谢。 --

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