（以下是落落长抱怨文） 去年经过好几番波折 10月中的时候换到现在的工作 是一家叫得出品牌的房仲加盟店 刚进公司的时候觉得很奇怪 店里的人数很少 加上老板夫妻还不到十根手指头 基本福利以加盟店来讲应该还算不错（劳健保＋保障薪两万＋供餐） 但只有一个秘书和一个业务待超过一年 我到职的当月另外两个到职三个月左右的同事就离职了！ （一个行政助理一个业务助理） 原本当初谈得是做半年到一年的业务助理 （也要带看跟踩线 但是主要还是帮老板跑土地开发） 等到学得差不多的时候再转业务 但毕竟加盟店不像直营店有明确的制度规定 到职到现在也没有人带过 通通都是自己摸索 不然就是老板叫你用自己的时间留下来看教学影片 签了新的委托也几乎不集体带看 自己找时间去看想看的案件 客人临时要看得话 自己看不动产说明书想办法掰 或是出了错之後再念你怎麽不怎样说或怎样做 最常对我们说得话就是“你们要想办法自己学,要自我提升“ 店里唯一的资深业务念书的时候就在店里做助理 退伍後被老板娘找回来做业务又一年多 我这三个月看着他每个月都有成交 有赚到钱是他应得的 但也因为他是靠自己辛苦摸索出来的 所以通常请教他问题也不会讲得太明白 （可能也不知道该怎麽教吧） 第二个月的时候就突然叫我转普专业务 开始要自己想办法开发房子进来 休假减少一天 工时拉长就算了 也不告知奬金制度 後来才知道 第一个月没签到两件委托扣五千 第二个月扣一万 第三个月扣一万五 因为什麽都不懂 很怕签不到委托 或是签回来不是专任委托万一老板娘不认定 那我不就白做工了 後来发现每笔业务抽佣的部份还要再扣8%给公司当作聚餐旅游公积金 有办过几次聚餐 但是店内没有办过旅游 有时候店里想另外买点心饮料吃（不是拜拜用的） 老板娘还会凹资深业务请客 计较谁付多少钱 前阵子大家轮流感冒 卫生纸用得凶 叫我们自己自备手帕 少用厕所的卫生纸擦拭 （厕所是一楼公用 所有的客人跟员工还有老板夫妻跟他们的小孩都会用） 公司区域的关系 老板夫妻靠土地买卖赚了很多钱 个人年度业绩至少一千万 如果加上店里抽业务的案子 夫妻两人年收没有三千万也有两千五以上 他们除非是熟客介绍的案子 不然自己平常不接房屋案件 都是另外一个比较资深的业务自己一个人在跑 也因为做土地的关系 常常要大量的调誊本做资料更新 更新誊本的花费很大 所以抄回来的物件地址都要先给老板娘看过才可以调誊本 老板娘同意才可以去开发 公司不接总表 不接非熟客的投资客房屋 老板娘不喜欢接华厦 嫌抽佣太少 第一次提了休长假的要求之後 老板娘又叫我转回业助 还是要跑房子开发跟土地开发 不用被扣底薪 但是土地销售没得抽 （我们连络地主有意愿出售的就回报给老板娘 老板娘自己挑过後再去跟他们签委托 土地带看销售他们自己处理） 房屋销售抽佣改成固定10% 最近我带看两个月的一位诚买 看上两间老板娘熟客的房子 一次下两间斡旋 看哪间接近期望价格就买哪间 两间房子不同屋主 其中一位拥有多笔土地 是老板娘不能得罪的大客户 另外一位是刚买没多久因故脱手 但也不可能降价赔售 最後买方选了大客户的房子 （原本第一次带看出价500万,第二次引导出价600万,考虑了差不多一个月才下斡旋) 因为屋况很糟 买方预留两百万的空间要准备做整修用 但是见面谈得时候讲不赢卖方 情急＋口误的状况下 加价加超过购屋预算大约七十万才成 因为超过预算太多 所以买方服务费只有包个红包意思意思 （老板娘的目的是让大客户开心售出房子之後 再把土地交出来卖 所以不差这点服务费） 因为两位屋主都是老板娘的熟客 我完全没有接触屋主的机会 屋主因为不缺钱价格踩得很硬 老板娘又不透过我打电话跟买方拉价 因为屋主降得太少 拉价拉到买方快翻脸 大概在成交前一周 老板娘突然跟我说 “aerinliu,我觉得你这次销售也没做到什麽,议价拉价都是我在谈,你只有带看, 不然不要说抽10%,以後你销售的案子无论大小件,都改成抽一万好了！ 你有办法的话,你就自己开发,自己议价拉价,自己成交,那我再让你抽％“ （之前老板跟老板娘还跟我讲过,因为客人打电话到店里问案件, 他们把客人转给我们带看,所以还是老板或老板娘的客人, 如果有成交多分一千块或一万块是我们多赚的, 但是我们接电话或约带看房子的客人,後来转买土地, 这个成交跟我们没有关系, 如果碰到带看客人出价低於底价,就会说我们一定是话术有问题, 请个工读生来带看都比我们带得好,薪水还比较便宜） 我这次房子的成交金额还不算高 只有六百多万 所以奬金只差一两万 如果成交金额大一点的话可能就差到两三个月的月薪了 第一次就算了 还要我接下来都让她这样子折 被减少奬金让觉得我很不舒服 不如直接私底下介绍投资客或熟识同业的案件 再pass给同业签约 领到奬金再分我 宁愿给朋友赚也不想给老板扣 这几天也不想跑开发 没什麽动力约看屋 老板娘还说 如果你觉得自己做得有信心了 想转回业务的话 要提早三个月告知 她想减我奬金或是转任职务就即刻生效 现在连什麽时候开始放年假都还不知道 休年假的当月还要减少排休日 还想叫我们初三初四的那个周末来上班 前阵子就有亲友想帮我介绍另外的工作 正在烦恼的时候跟老板娘提到这样的人情压力 换来的下场是被吼了一顿逼我表态 当时接近月底甚至还叫我乾脆马上转高专 （不就等於当月白做工） 但是还是要准时打卡上下班 後来装傻带过不敢再提 还好还有领到薪水 现在觉得自己抱怨的时间越来越多 越来越讨厌看到老板夫妇的嘴脸 店里新进的两位助理也被老板夫妻 反反覆覆不清不楚的做事方式搞到情绪低迷 前阵子因为尾牙将近 老板订做西装制服的时候顺便也帮我们量身订作一套 跟我们说做了制服要做满一年 要不然就扣薪五千 现在又卡到还没领到成交奬金以及过年将近 老板娘是系统内数一数二的top sales 亲友看我去年工作换了好几次 有的劝我先留下来跟着老板娘学经验 等到摸出方法之後再跳槽 有的在别间仲介或保险公司工作 劝我直接跳槽从头开始 好闷好闷阿！！！ --

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